隨著今年消費(fèi)的逐步復(fù)蘇，市場(chǎng)份額繼續(xù)向名酒企、名酒品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)進(jìn)一步集中的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

成都產(chǎn)區(qū)代表之一的水井坊在今年二季度重回增長(zhǎng)。今年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.27億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.03億元。其中，二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.73億元，同比增長(zhǎng)2%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.43億元，同比增長(zhǎng)509%。

據(jù)悉，為應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整趨勢(shì)，水井坊在二季度繼續(xù)優(yōu)化價(jià)值鏈，渠道庫(kù)存水平進(jìn)一步降低。同時(shí)，水井坊還采取了系統(tǒng)性舉措促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，新渠道營(yíng)收增長(zhǎng)69.63%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約1324萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)815.14%。

值得一提的是，公司系列促動(dòng)銷舉措獲得市場(chǎng)的充分認(rèn)可，二季度獲多家基金買入與增持，合計(jì)超400萬(wàn)股。

渠道庫(kù)存進(jìn)一步降低 二季度重回增長(zhǎng)

2022年，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。水井坊早早捕捉到這一趨勢(shì)，從2022年第四季度開(kāi)始主動(dòng)控制出貨量，維持健康的渠道庫(kù)存，是較早主動(dòng)控制出貨量的酒企之一。

2023年二季度，白酒行業(yè)庫(kù)存仍然高企，渠道擴(kuò)容使得渠道競(jìng)爭(zhēng)升溫，消費(fèi)分化導(dǎo)致次高端白酒競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。水井坊與渠道緊密團(tuán)結(jié)共擔(dān)壓力，繼續(xù)主動(dòng)控制出貨量，持續(xù)優(yōu)化價(jià)值鏈，二季度渠道庫(kù)存進(jìn)一步降低。

水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示，水井坊核心品渠道庫(kù)存水平環(huán)比一季度出現(xiàn)明顯下降，在業(yè)內(nèi)屬比較健康水平。水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全表示，水井坊高端品渠道庫(kù)存水平下降，截至6月底渠道庫(kù)存降至較低水平。

水井坊還出現(xiàn)了費(fèi)用率減少以及收入的增加。公司上半年，新興渠道營(yíng)收突破2億元，同比增長(zhǎng)69.63%；營(yíng)業(yè)總成本減少20%，其中銷售費(fèi)用減少21%。

同時(shí)，水井坊繼續(xù)圍繞體育和文化IP強(qiáng)化圈層營(yíng)銷，同時(shí)將市場(chǎng)資源更多地向消費(fèi)者傾斜，系列舉措促進(jìn)終端動(dòng)銷。

通過(guò)“球桌”“酒桌”和“圓桌”，水井坊精準(zhǔn)鏈接消費(fèi)者，在核心城市中成功滲透上千家企業(yè)消費(fèi)者。此外，水井坊進(jìn)一步聚焦核心市場(chǎng)和關(guān)鍵客戶，加強(qiáng)企業(yè)拜訪。其中，井臺(tái)團(tuán)購(gòu)共覆蓋超30個(gè)重點(diǎn)城市，可追蹤團(tuán)購(gòu)企業(yè)已累計(jì)上千家。

水井坊加大了對(duì)消費(fèi)者的資源傾斜，以貼近市場(chǎng)，帶動(dòng)終端積極性。水井坊推出的“掃碼贏金幣”等一系列的終端動(dòng)銷支持活動(dòng)，受到了消費(fèi)者歡迎，顯著拉動(dòng)了消費(fèi)者動(dòng)銷，有效降低了渠道庫(kù)存。

水井坊持續(xù)優(yōu)化價(jià)值鏈的效果，還體現(xiàn)在經(jīng)銷商信心以及產(chǎn)品價(jià)格健康水平等方面。據(jù)部分經(jīng)銷商反映，經(jīng)銷商支持水井坊的去庫(kù)存政策，對(duì)水井坊有較好信心。

庫(kù)存水平關(guān)聯(lián)著產(chǎn)品價(jià)格的健康程度。今日酒價(jià)顯示，水井坊典藏、新一代井臺(tái)批發(fā)價(jià)在二季度保持平穩(wěn)，臻釀八號(hào)穩(wěn)中有升。同時(shí)，水井坊核心單品的終端價(jià)格健康水平在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較好。

二季度獲多家基金增持 公司力爭(zhēng)三季度重回雙位數(shù)增長(zhǎng)

在今年4月，水井坊就表示，2022年第四季度和2023年第一季度的主要目標(biāo)是降低社會(huì)庫(kù)存，從2023年第二季度開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)增長(zhǎng)，并預(yù)期從2023年第三季度開(kāi)始營(yíng)業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)增長(zhǎng)，2023年全年的凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入較2022年保持增長(zhǎng)。從當(dāng)前披露業(yè)績(jī)來(lái)看，與公司預(yù)期一致。

水井坊在今年二季度獲得多家機(jī)構(gòu)增持。

中國(guó)銀行股份有限公司-招商中證白酒指數(shù)分級(jí)證券投資基金增持182.77萬(wàn)股；中國(guó)銀行股份有限公司-上投摩根健康品質(zhì)生活股票型證券投資基金買入200.92萬(wàn)股，新進(jìn)為公司十大股東；繼一季度增持后，中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司-鵬華中證酒交易型開(kāi)放式指數(shù)證券投資基金再度增持55.33萬(wàn)股。

水井坊代理總經(jīng)理艾恩華表示：“雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，但名優(yōu)酒企有著更深厚的積累，擁有品牌優(yōu)勢(shì)，擁有滲透到各個(gè)目標(biāo)圈層的豐富資源。水井坊將繼續(xù)秉持品牌使命，在600年生生不息的‘雙國(guó)保’品質(zhì)核心資產(chǎn)的賦能下，開(kāi)展更有成效的品質(zhì)創(chuàng)新，拓展有效渠道和伙伴，力爭(zhēng)企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)地健康成長(zhǎng)。”

具體來(lái)看，在品牌及高端化方面，水井坊將加大在品牌媒體和公關(guān)方面的投入，以進(jìn)一步提高品牌知名度。在“雙國(guó)保”品質(zhì)核心資產(chǎn)的賦能下，開(kāi)展更有成效的品質(zhì)創(chuàng)新，不斷推動(dòng)井臺(tái)和典藏兩大單品的圈層營(yíng)銷。進(jìn)一步加大對(duì)新一代井臺(tái)的資源投放力度，舉辦更聚焦于新一代井臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)。

在渠道分銷方面，水井坊將強(qiáng)化銷售人員、門店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配備，以進(jìn)一步擴(kuò)大分銷；同時(shí)加強(qiáng)銷售人員能力培訓(xùn)，推出有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商、門店和客戶激勵(lì)計(jì)劃，以贏得動(dòng)銷。

消費(fèi)者培育方面，水井坊將通過(guò)舉辦高質(zhì)量的消費(fèi)者培育活動(dòng)和推出白酒學(xué)坊，以提高消費(fèi)者圈層培育的質(zhì)量，同時(shí)在重點(diǎn)市場(chǎng)增開(kāi)美學(xué)館及體驗(yàn)館。截報(bào)告期末，水井坊總共在全國(guó)30余個(gè)城市陸續(xù)落地40多座水井坊文化美學(xué)館和體驗(yàn)館。

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