每經(jīng)記者 宋戈    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 胡琳    每經(jīng)編輯 王可然    

10月12日，平安銀行董事長(zhǎng)謝永林在“2018年平安核心金融主題開放日”上透露了平安信托直銷團(tuán)隊(duì)整合入銀行私人銀行的進(jìn)度。目前該整合的合同內(nèi)勤換簽率近100%，外勤換簽率約為90%，人員合同換簽基本結(jié)束。從平安信托直銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)簽到銀行約1200人，其中業(yè)務(wù)隊(duì)伍700多人、管理隊(duì)伍500人。謝永林進(jìn)一步表示，這轉(zhuǎn)簽到銀行的約1200人，就是做系統(tǒng)的，做產(chǎn)品的。

平安集團(tuán)為何大手筆將平安信托的人員轉(zhuǎn)簽至平安銀行旗下呢？謝永林表示，“私人銀行這一塊，我們最近在集團(tuán)做了重組，把平安銀行作為集團(tuán)高凈值客戶的主要經(jīng)營(yíng)陣地，零售未來最重要的工作就是把私人銀行和財(cái)富管理做起來，包括產(chǎn)品的供應(yīng)，營(yíng)銷的策略，如何跟壽險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)等商業(yè)模式都設(shè)計(jì)出來。我們相信這一塊應(yīng)該會(huì)走入一個(gè)快速發(fā)展的軌道。”

謝永林本人也非?？春盟饺算y行財(cái)富管理的潛力。他表示，有幾個(gè)領(lǐng)域覺得仍然有很多潛力要突破，私人銀行的財(cái)富管理能力要快速得到提升和突破。

下一步，平安銀行將加速突破私行業(yè)務(wù)，強(qiáng)化財(cái)富管理能力。未來平安銀行將通過三個(gè)模式展開財(cái)富管理業(yè)務(wù)，第一，分支行模式，第二，IC+壽險(xiǎn)頂級(jí)業(yè)務(wù)員模式，第三，直營(yíng)業(yè)務(wù)。謝永林表示，三個(gè)模式PK，要強(qiáng)化的是產(chǎn)品供應(yīng)能力，整個(gè)集團(tuán)都在圍繞著為私人銀行或財(cái)富管理供應(yīng)資產(chǎn)或者產(chǎn)品來服務(wù)。

事實(shí)上，平安銀行零售轉(zhuǎn)型以來，全面深挖集團(tuán)綜合金融價(jià)值。謝永林透露，該行今年新增的零售AUM40%來自于集團(tuán)渠道；新增信用卡去年高峰時(shí)候50%以上來自于壽險(xiǎn)渠道；無擔(dān)當(dāng)信用貸款的發(fā)放從原來15%的占比提升到目前的逾40%。