每經(jīng)編輯 何小桃

每經(jīng)記者：畢華章

在西安一眾“小、散、亂”作坊式廣告?zhèn)髅焦娟嚑I中，有一家公司的成長軌跡卻像開了外掛一樣，一路扶搖直上：

2003年8月，公司注冊成立。2005年業(yè)務(wù)調(diào)整轉(zhuǎn)型。

2015年4月，掛牌新三板，成為陜西廣告業(yè)中第一家掛牌新三板的公司，號(hào)稱“校園傳媒第一股”。

掛牌剛滿1年，就被西安旅游行業(yè)龍頭上市公司西安旅游（000610.SH）相中。后者準(zhǔn)備給出9倍多溢價(jià)，開價(jià)11億元全資收購。

這筆交易如果最終敲定并獲通過，這家廣告?zhèn)髅焦纠习宓纳砑覍⑦_(dá)8億，不但躋身西安旅游前十大股東，而且還將出任上市公司高管！

當(dāng)然，不是每個(gè)人的出生都含著金湯勺，這位新晉億萬富豪，曾經(jīng)貧困到連學(xué)費(fèi)都交不起。但他用13年奮斗，實(shí)力書寫出兩個(gè)字——“逆襲”！

溢價(jià)9倍并入西安旅游，身家飆至8億

這個(gè)逆襲故事的主角名叫錢俊冬，大三時(shí)就創(chuàng)辦了“三人行“傳媒公司。

“陽光總在風(fēng)雨后”、“奔跑”、“飛得更高”，正如這三首公司員工通用手機(jī)彩鈴的寓意一樣，掛牌新三板后，三人行用“奔跑”的速度又“飛”進(jìn)了上市公司。

7月9日，西安旅游發(fā)布公告，收購三人行100%股權(quán)，預(yù)估值為11.04億元。

收購方案披露，三人行截至今年4月30日未經(jīng)審計(jì)歸屬凈資產(chǎn)為1.07億元，預(yù)估增值約9.97億元，預(yù)估增值率約為929.57%。

事實(shí)上，錢俊冬及崔蕾夫婦二人目前共持有三人行約72.92%股權(quán)，按照此次西安旅游擬出價(jià)11.04億元收購，錢俊冬及崔蕾夫婦將獲得約8億元對價(jià)。

不僅如此，交易完成后，錢俊冬將躋身上市公司西安旅游前十大股東，而且還將成為西安旅游的高管之一。

遙想當(dāng)年，在競爭對手多如牛毛的西安廣告?zhèn)髅綐I(yè)，大批本土小作坊式的廣告?zhèn)髅焦緺帗?ldquo;蛋糕”難解難分。在此情形下，營業(yè)不善、業(yè)績低迷并不鮮見。與其他公司不同的是，錢俊冬選擇的校園傳媒廣告領(lǐng)域，并最終成為佼佼者。

如今，在夫婦二人身家約8億之際，不知錢俊冬是否還記得當(dāng)初創(chuàng)業(yè)之不易。

令人驚訝的是，這家名為三人行的傳媒公司，是由曾經(jīng)連學(xué)費(fèi)都交不起的貧困大學(xué)生創(chuàng)辦。從交不起學(xué)費(fèi)，到如今身家飆升至8億，錢俊東走過的路當(dāng)然不會(huì)平坦。

“挺累的，但我覺得這也是個(gè)必然的狀態(tài)，因?yàn)橐敫梢环瑐ゴ蟮氖聵I(yè)，或者取得比較大的成績的話，不把自己折騰的快死了是不太可能的事情。我是這么想的，累是正常的，不累反而不正常。”這是錢俊冬在一次采訪中回憶創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)的表述。

50萬元注冊，12年成“校園傳媒第一股”

50萬元有多重要，你可能不知道。粉巷君（微信號(hào)：nbdfxcj）說個(gè)段子：

1998年，馬化騰等人湊了50萬創(chuàng)辦騰訊；史玉柱借了50萬搞腦白金。1999年，丁磊用50萬創(chuàng)辦163.com；陳天橋炒股賺了50萬，創(chuàng)辦盛大；馬云等“十八羅漢”湊了50萬，注冊阿里巴巴。

段子雖然是揶揄高房價(jià)，卻也直接反映出當(dāng)初那波互聯(lián)網(wǎng)大佬創(chuàng)業(yè)的面貌。

換句話說，他們沒有用50萬元去討好丈母娘買房，而是創(chuàng)辦了企業(yè)。50萬元可能搞出一個(gè)騰訊帝國，也可能搞出一個(gè)阿里帝國，還可能搞出一個(gè)“三人行帝國”。

這波創(chuàng)業(yè)熱潮余波未盡的2003年，遠(yuǎn)在西北的西安，長安大學(xué)一名大三的本科生也和同伴湊了50萬元，注冊了“三人行”，當(dāng)時(shí)的全稱為西安三人行信息通訊有限公司。

2003年8月公司在西安市高新區(qū)注冊成立。這也是西安市首家在校本科生創(chuàng)立的公司，開創(chuàng)了陜西省第一例由在校大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的先例。

在日后被人提起時(shí)，錢俊冬被譽(yù)為“陜西省大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)第一人”，并曾作為“創(chuàng)業(yè)明星”受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的接見與表彰。

公司運(yùn)營2年后，錢俊冬將三人行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從此前的銷售代理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向校園廣告業(yè)務(wù)，寄望于打造國內(nèi)最大的校園廣告公司。

目前該公司已與全國近900所知名高校建立合作關(guān)系。粉巷君（微信號(hào)：nbdfxcj）梳理發(fā)現(xiàn)，三人行共“占領(lǐng)”閱報(bào)欄1.3萬塊，校園操場圍擋7000余塊，高校餐廳桌貼5萬余塊，新生手冊300萬冊、高校BBS470余個(gè)，有超過千萬的受眾。

值得一提的是，經(jīng)過近多年發(fā)展，三人行又跨進(jìn)資本市場，于2015年4月登陸新三板，成為“校園傳媒第一股”。

交不起學(xué)費(fèi)，貧困生變身校園“倒?fàn)?rdquo;

較為有趣的問題是，錢俊冬創(chuàng)業(yè)的初始動(dòng)力到底來自哪里？

2000年開學(xué)季，安徽省無為縣小伙錢俊冬“不遠(yuǎn)千里”來到西安的長安大學(xué)上學(xué)。那時(shí)家境貧困，錢俊冬攥著家里東拼西湊的錢，在報(bào)名的長隊(duì)里一次一次退到最后面。最終，是在學(xué)校對貧困學(xué)生的照顧政策支持之下，辦理緩交學(xué)費(fèi)手續(xù)后才得以入學(xué)。

“我上大學(xué)時(shí)的志向，第一不是考研或者找工作，我覺得首先得想辦法養(yǎng)活自己。”錢俊冬說這句話的時(shí)候，也許并沒料到自己有一天會(huì)成為風(fēng)云人物。

俗話常說，上帝為你關(guān)上一扇門的同時(shí)，也會(huì)為你推開一扇窗。但事實(shí)往往是，推開門或者窗的，還可能是推銷員。

大一的某一天，推開錢俊冬宿舍房門的是，正是這樣一位推銷隨身聽、英語磁帶等學(xué)習(xí)用品的學(xué)長。

按照媒體此前的公開報(bào)道，一番機(jī)敏對話交鋒后，錢俊冬得知這位學(xué)長推銷的物件多是從西安康復(fù)路和輕工市場等批發(fā)而來，成本低廉，利潤可觀。

受此啟發(fā)，錢俊冬找到了吃飽飯的門路。他開始倒賣各種東西，英文字典、冬天的襪子、運(yùn)動(dòng)鞋……總之學(xué)生需要什么，他就“倒”什么。小試牛刀后，錢俊冬在銷售方面得心應(yīng)手，同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钣闷?，他都幾乎能從廠商那里拿到批發(fā)價(jià)，然后倒騰一番就賺了差價(jià)。

據(jù)此前有關(guān)錢俊冬的各類報(bào)道，大一和大二兩年下來，錢俊冬不僅交清了學(xué)費(fèi)，幫家里還清了欠款，自己手中還積累了一筆資金。

大三時(shí)，早已不用為溫飽發(fā)愁的錢俊冬有了新的計(jì)劃——辦公司。

錢俊冬覺得得給自己留下點(diǎn)什么，他在央視一檔節(jié)目中表述，“我得給自己有個(gè)交代，我不能說就還是個(gè)小老板，還是個(gè)小倒?fàn)敚@不行……”

有想法，下一步自然是行動(dòng)。為了讓公司有一個(gè)響亮的名號(hào)，錢俊冬苦思冥想琢磨了一個(gè)多月，“三人行”終于誕生。

傳奇，由此開始……