每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曾劍     

每經(jīng)記者 曾劍  

11月26日，華天酒店（000428，收盤價(jià)10.70元）發(fā)布公告稱，公司擬與開(kāi)元、城市名人、紐賓凱、曙光、粵海等酒店集團(tuán)合資設(shè)立浙江拉手網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱拉手網(wǎng)絡(luò)）。華天酒店在公告中直言：此舉是為了減少對(duì)OTA（在線旅游社）的依賴。

值得一提的是，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年7月，華天酒店曾與相同的合作方成立“中國(guó)酒店聯(lián)盟”。當(dāng)時(shí)，該聯(lián)盟便表示將組建一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的第三方互聯(lián)網(wǎng)公司。

酒店“拉手”布局互聯(lián)網(wǎng)

據(jù)華天酒店公告，拉手網(wǎng)絡(luò)擬注冊(cè)資本為1800萬(wàn)元。其中，華天酒店以現(xiàn)金出資300萬(wàn)元，持股16.66%；其余5家酒店也各出資300萬(wàn)元，持股16.66%。拉手網(wǎng)絡(luò)董事會(huì)六方各占一席，核心管理團(tuán)隊(duì)占一席，設(shè)總經(jīng)理一名，由董事會(huì)選聘。拉手網(wǎng)絡(luò)將主要從事線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)，線上訂房訂餐服務(wù)等。

對(duì)于此次合作，華天酒店在公告中表示，公司通過(guò)參股形式設(shè)立公司運(yùn)營(yíng)管理中國(guó)酒店聯(lián)盟體新平臺(tái)項(xiàng)目，有利于公司利用互聯(lián)網(wǎng)+拓展市場(chǎng)，聯(lián)盟體平臺(tái)將快速促進(jìn)成員酒店集團(tuán)的中央渠道和會(huì)員體系建設(shè)，為成員酒店以較低成本輸送客源，并穩(wěn)定現(xiàn)有直銷客戶，減少對(duì)OTA的依賴。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近年來(lái)，傳統(tǒng)酒店與OTA之間可謂火藥味十足。憑借資本優(yōu)勢(shì)，為搶占酒店預(yù)定市場(chǎng)，OTA紛紛掀起一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，從而觸及了傳統(tǒng)酒店的價(jià)格底線。而傳統(tǒng)酒店不止一次因?yàn)榈蛢r(jià)銷售發(fā)難OTA。不過(guò)，傳統(tǒng)酒店的“硬氣”大多沒(méi)有撐多久，往往選擇同OTA和解收?qǐng)觥?/p>

成都某五星級(jí)酒店辦公室主任王虎表示，傳統(tǒng)酒店對(duì)OTA一直是又愛(ài)又恨：一方面，OTA給酒店帶來(lái)了大量的客源，同時(shí)使得酒店品牌特別是單體酒店品牌得以快速傳播；另一方面，OTA對(duì)酒店利潤(rùn)侵蝕也很大，雙方簽署的大多是霸王條款，酒店年末還需要給OTA返還較高的傭金。

王虎進(jìn)一步指出，拉手網(wǎng)絡(luò)的成立意味著傳統(tǒng)酒店向虛擬運(yùn)營(yíng)邁出了關(guān)鍵一步。傳統(tǒng)酒店未來(lái)可以通過(guò)“平臺(tái)”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)和OTA的真正對(duì)抗。平臺(tái)旗下的酒店品牌資源可以相互整合，同時(shí)還可以吸引更多傳統(tǒng)酒店加盟，憑借實(shí)體資源壓制OTA。另外，這種聯(lián)盟體還可以在酒店物資采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、管理推進(jìn)上起到極大的促進(jìn)作用，提升酒店議價(jià)能力，降低各個(gè)酒店的成本，提升利潤(rùn)，形成品牌溢價(jià)。

與OTA碰撞或愈發(fā)激烈

事實(shí)上，為了與OTA博弈，不少單體酒店集團(tuán)早已在布局線上業(yè)務(wù)。

比如，2014年10月如家便推出了“家聯(lián)盟”，讓閑散中小型酒店掛靠在公司網(wǎng)站，并能共享如家的人力培訓(xùn)、預(yù)訂系統(tǒng)。2014年12月19日，華住酒店提出“華住世界”規(guī)劃，計(jì)劃在未來(lái)幾年通過(guò)“精選+優(yōu)選”的方式，建立一個(gè)“萬(wàn)店聯(lián)盟”。今年4月9日，東呈酒店集團(tuán)聯(lián)手微信支付正式發(fā)布“云酒店”概念，提出依靠云端大數(shù)據(jù)讓手機(jī)成為前臺(tái)?？腿丝赏ㄟ^(guò)微信公眾號(hào)、微信卡包等多個(gè)途徑預(yù)訂酒店，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的新型O2O酒店服務(wù)平臺(tái)。

不過(guò)，總體來(lái)看，這些新的平臺(tái)大多針對(duì)自身會(huì)員服務(wù)，包括基于會(huì)員專價(jià)的實(shí)時(shí)在線預(yù)訂能力、會(huì)員積分的換入換出能力等。這與OTA巨頭面向整個(gè)旅游市場(chǎng)還存在著不小的差距。

對(duì)此，王虎表示，“傳統(tǒng)酒店互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展較緩，主要源于酒店人員從業(yè)素質(zhì)大多不高，且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不了解。”

然而，隨著OTA的步步緊逼，酒店業(yè)不得不步入抱團(tuán)取暖階段。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年9月，浙江君瀾酒店集團(tuán)、四川岷山飯店集團(tuán)、深圳格蘭云天酒店管理有限公司、書香酒店投資管理集團(tuán)便簽約成立了一個(gè)會(huì)員總量達(dá)500萬(wàn)人的酒店聯(lián)盟體；11月17日，由綠地酒店集團(tuán)、海航酒店集團(tuán)、亞朵酒店和中興泰和四大國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)發(fā)起，在北京宣布成立“中國(guó)未來(lái)酒店聯(lián)盟”。顯然，隨著越來(lái)越多的酒店聯(lián)盟體的成立，傳統(tǒng)酒店與OTA之間的碰撞可能會(huì)愈發(fā)激烈。