每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

盡管央視2015年黃金資源招標會現(xiàn)場招標項目比往年縮水不少，但王老吉卻就此高調(diào)地豪擲一把?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者從廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱王老吉大健康）獲悉，其以總價1.21億元競得《新聞聯(lián)播》標版組合10秒廣告和《舌尖上的中國》第三季合作伙伴席位。

記者留意到，王老吉去年以5500萬元拿下新聞聯(lián)播標版第四單元正一位置，有標王之稱的第一單元正一位置被競爭對手加多寶收入囊中。今年，王老吉僅在央視招標會的資金投入就比去年多了6000余萬元。

但中標央視只是王老吉推廣營銷的第一步。王老吉大健康負責人對記者表示，一年一度的黃金資源廣告招標會是全國廣告界的晴雨表，企業(yè)在競標中勝出，很大程度上折射出其在過去一年的發(fā)展勢頭和預期來年的信心指數(shù)。

2013年初，王老吉在央視以6080萬元拿下“開門大吉”的欄目冠名，并獨家冠名湖南衛(wèi)視2013小年夜大聯(lián)歡和元宵喜樂會，進而相繼和各大電視臺攜手合作。

在這樣的背景下，白云山的銷售費用從2012年起屢創(chuàng)新高。記者查閱白云山歷年財報，其2012年、2013年及今年上半年的銷售費用依次為13.59億元、34.85億元和21.60億元。而在2011年，白云山的銷售費用只有7100萬元。

白云山董秘陳靜此前對媒體表示，在2014年實現(xiàn)200億元市場終端銷售目標的同時，王老吉會盡量保持或提高利潤率，但是在該投入的地方絕不會節(jié)省。

廣州一位不愿透露姓名的食品飲料行業(yè)分析師表示，在快消市場上，廣告和飲料銷量間有著密切的正向關系，廣告投入在很大程度是可以轉(zhuǎn)化為銷量。王老吉的競爭對手加多寶正是通過在廣告段的巨額投入，把涼茶從華南地區(qū)的小眾特產(chǎn)推廣成為全國眾所周知的飲料，“怕上火”的廣告語可以說是耳熟能詳。

“廠家已經(jīng)看到了效果，拿王老吉來說，2012至今,其從無到有，到現(xiàn)在200億元的規(guī)模，這顯然是廣告營銷在起關鍵作用。”該分析人士預計，王老吉接下來還會繼續(xù)加大廣告投入，吸引消費者眼球。

《“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的營銷之戰(zhàn)》作者陳瑋也對記者坦言，涼茶只是茶飲料的其中一個品類，現(xiàn)在單一品類達到300億元的規(guī)模已經(jīng)是奇跡，如果按照現(xiàn)在的營銷思路很難有質(zhì)變增量。對于尚在銷量上疾馳的王老吉來說，未來要想實現(xiàn)300億元甚至更大體量的銷售目標，還需尋找更多突破口。