本報記者 夏 芳 

限制三公消費對貴州茅臺的影響到底有多大，從近期茅臺的頻頻動作中可以一窺究竟。

7月9日，貴州茅臺在京召開新聞發(fā)布會，與酒仙網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，茅臺酒全品類酒將在酒仙網(wǎng)上全部有售。時隔一周時間，茅臺再次出招，公司決定向貴州白酒交易所股份有限公司（下稱貴州酒交所）賣酒200噸，由于雙方交易構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易，因此，貴州茅臺發(fā)布了關(guān)聯(lián)交易公告。

　賣酒200噸給貴州酒交所

根據(jù)貴州茅臺發(fā)布的關(guān)聯(lián)交易公告稱，貴州茅臺控股子公司貴州茅臺酒銷售有限公司向貴州白酒交易所股份有限公司銷售貴州茅臺酒200 噸。此次交易為關(guān)聯(lián)交易。

茅臺公告顯示，貴州酒交所的實際控制人為華創(chuàng)證券有限責(zé)任公司（以下簡稱“華創(chuàng)證券”），而貴州茅臺的控股股東中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責(zé)任公司（以下簡稱“茅臺有限公司”）是華創(chuàng)證券第二大股東，茅臺有限公司副總經(jīng)理高守洪在華創(chuàng)證券擔(dān)任董事。因此，此次雙方交易構(gòu)成了關(guān)聯(lián)交易。

對于銷售價格，貴州茅臺在公告中沒有直接公告出來，只是表示，銷售價格參考向非關(guān)聯(lián)方銷售產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上由本次交易雙方協(xié)商確定。同樣，此次結(jié)算方式也是參考向非關(guān)聯(lián)方銷售產(chǎn)品采取的結(jié)算方式。

對于上述交易，茅臺表示，此次交易能增加公司銷售收入，將有利于公司拓寬銷售渠道，提高公司經(jīng)營效益。交易對公司的持續(xù)經(jīng)營能力、損益及資產(chǎn)狀況不存在負面影響。

同時，茅臺還表示，本次關(guān)聯(lián)交易不構(gòu)成《上市公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》規(guī)定的重大資產(chǎn)重組。

對于此次茅臺賣酒到貴州酒交所，有業(yè)內(nèi)人士表示，這是茅臺在困中求變的真實表現(xiàn)。

事實上，“買漲不買跌”似乎也成為茅臺酒當(dāng)下的銷售局面。價位在2000元時，茅臺酒市場呈現(xiàn)缺貨狀態(tài)，要想買到茅臺酒還需要動用關(guān)系批條子；如今，市場價跌破千元時，茅臺反倒鮮有人問津，未來完成銷售目標，也就有了茅臺全員賣酒和茅臺高管親自招商了。

　困境突圍謀求生存

據(jù)了解，貴州酒交所的主營業(yè)務(wù)為原酒、成酒交易服務(wù)、酒類產(chǎn)品的網(wǎng)上交易服務(wù)、咨詢服務(wù)及配套服務(wù)等。此次貴州茅臺銷售200噸貴州茅臺酒，無疑是一次渠道上的拓展。

事實上，從近期貴州茅臺的表現(xiàn)來看，國家限制三公消費政策對茅臺的影響較大。近日，貴州茅臺與酒仙網(wǎng)達成合作，在酒類電商領(lǐng)域開拓銷售渠道。另外，貴州茅臺將其旗下腰部品牌仁酒和醬酒降價50%以上。如今，其將200噸茅臺酒賣給一家酒類交易所。

另外，本報記者曾報道茅臺降低身段全員賣酒。從茅臺身上釋放出的信號都在說明一個問題，那就是茅臺在銷售環(huán)節(jié)遇到了較大的困難，公司在積極求變。

為此，接受《證券日報》記者采訪的白酒資深專家肖竹青對本報記者表示，目前白酒市場環(huán)境非常惡化，許多白酒也在為求生做一些努力。而茅臺如此做的目的也是積極求變的表現(xiàn)。

“茅臺高管現(xiàn)在親自招商，曾給某商會發(fā)函招商，并給出了買多少酒拿到多大的優(yōu)惠價格等優(yōu)惠條件。加上茅臺近期的一些動作，都在說明茅臺試圖通過求變而達到求生。”肖竹青對本報記者表示。

原文：http://zqrb.ccstock.cn/html/2013-07/16/content_366225.htm

貴州茅臺困境無奈求變 動用關(guān)聯(lián)方賣酒