每經(jīng)記者  由曦  發(fā)自北京

        進(jìn)入2010年以來(lái)，各保險(xiǎn)公司對(duì)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的爭(zhēng)奪正愈演愈烈，而在眾多的中介渠道中，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中的銀行渠道  （以下簡(jiǎn)稱銀保合作）和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售（以下簡(jiǎn)稱個(gè)險(xiǎn)渠道）占據(jù)了壽險(xiǎn)保費(fèi)銷(xiāo)售份額的絕大部分。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)2009年全年以及2010年一季度的數(shù)據(jù)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，個(gè)險(xiǎn)渠道的銷(xiāo)售占比已經(jīng)從39.23%下降到了31.70%，而銀保合作的銷(xiāo)售占比則從40.75%提高了到了45.57%。

        目前，我國(guó)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道分為保險(xiǎn)公司自身渠道和保險(xiǎn)中介渠道，而保險(xiǎn)中介渠道中又包含保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)和個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售。根據(jù)保監(jiān)會(huì)最新數(shù)據(jù)，2010年一季度，全國(guó)保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3749.88億元，同比增長(zhǎng)34.35%，占全國(guó)總保費(fèi)收入的82.57%。

近五成壽險(xiǎn)借助銀保銷(xiāo)售

        保監(jiān)會(huì)發(fā)布的  《2009年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2009年個(gè)險(xiǎn)渠道錄得人身險(xiǎn)保費(fèi)收入3250.59億元，占全國(guó)同期人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的39.35%，由于90%的人身險(xiǎn)保費(fèi)收入來(lái)自壽險(xiǎn)，因此，個(gè)險(xiǎn)渠道錄得的壽險(xiǎn)收入約2925.53億元。

        據(jù)保監(jiān)會(huì)的  《2009年1~12月保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)》，壽險(xiǎn)2009年保費(fèi)總收入為7457.44億元。以此計(jì)算，個(gè)險(xiǎn)渠道錄得的壽險(xiǎn)收入占?jí)垭U(xiǎn)保費(fèi)總收入的39.23%。而在2010年一季度，這一比例為31.70%。

        與個(gè)險(xiǎn)渠道占比萎縮相應(yīng)的是，銀保合作正在逐步顯示出在保費(fèi)收入方面的優(yōu)勢(shì)。保監(jiān)會(huì)《2010年一季度保險(xiǎn)中介市場(chǎng)報(bào)告》顯示，截至今年一季度末，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的保費(fèi)收入總計(jì)2108.32億元，同比增長(zhǎng)47.20%，占保費(fèi)總收入的比例已經(jīng)達(dá)到了46.42%。在保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)中，銀保合作在2010年一季度以1500億元的保費(fèi)收入，占保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)總收入的71.13%。而同期壽險(xiǎn)總收入為3291.81億元。由于銀保合作主要銷(xiāo)售的是壽險(xiǎn)產(chǎn)品，以此計(jì)算，今年一季度45.57%的壽險(xiǎn)借助了銀保合作來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。而在2009年，這一比例為40.75%。

        湘財(cái)證券非銀行金融分析師葉青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，今年壽險(xiǎn)保費(fèi)的增長(zhǎng)主要依靠銀保合作這個(gè)渠道來(lái)拉動(dòng)。她告訴記者，從國(guó)際上看，銀保合作這個(gè)渠道在整個(gè)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售中占比很大。此外，新設(shè)立的保險(xiǎn)公司需要通過(guò)銀行來(lái)擴(kuò)大其規(guī)模，而規(guī)模在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中起著至關(guān)重要的作用。

        葉青表示，相比個(gè)險(xiǎn)渠道，銀保合作渠道利潤(rùn)率較低，但由于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的培養(yǎng)需要時(shí)間，銀保渠道有著自己的優(yōu)勢(shì)。她認(rèn)為，今年人身險(xiǎn)保費(fèi)的穩(wěn)步增長(zhǎng)依賴于險(xiǎn)企銀保期繳方式的推進(jìn)。

銀保合作布局加速

        銀保渠道的強(qiáng)勢(shì)地位不改，各金融機(jī)構(gòu)正在加緊布局，在平安和深發(fā)展的“平深戀”剛塵埃落定之時(shí)，國(guó)壽就宣布參加農(nóng)業(yè)銀行的戰(zhàn)略配售，在利益的驅(qū)動(dòng)下，銀行和保險(xiǎn)公司正在越來(lái)越快地加速業(yè)務(wù)上的合作和股權(quán)上的融合。

        此外，像交銀康泰、光大永明這樣的金融控股集團(tuán)下的保險(xiǎn)公司也被市場(chǎng)認(rèn)為會(huì)利用集團(tuán)中的銀行平臺(tái)來(lái)更好地拓展業(yè)務(wù)。

        新華保險(xiǎn)銀保業(yè)務(wù)總監(jiān)李源曾表示，隨著近年來(lái)銀保合作模式、手法的不斷創(chuàng)新，未來(lái)10年，銀保合作層次將全面提升。因此，推動(dòng)銀保業(yè)務(wù)向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變，提升期繳業(yè)務(wù)占比，將是銀保未來(lái)發(fā)展的主要方向。



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