每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 董興生    

“全年直播電商業(yè)務(wù)GMV（商品交易總額）突破150.8億元，同比增長(zhǎng)19.58%。”在3月28日的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)一開場(chǎng)，交個(gè)朋友CEO李亮就把去年全年的“帶貨”成績(jī)定調(diào)為“穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)”。

3月27日，交個(gè)朋友控股（HK01450）交出了一份增收不增利的2024年度成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，2024年，公司總收入為12.51億元，同比增長(zhǎng)16.4%；公司經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.22億元，同比下降32.4%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，3月28日，交個(gè)朋友控股股價(jià)跌破1港元，報(bào)收于0.93港元/股，跌幅達(dá)7%，市值12.88億港元。

面對(duì)如何開源節(jié)流的必答題，交個(gè)朋友選擇了用AI和出海來作答。“回顧2024年，我們以科技賦能增長(zhǎng)，依托自研的朋友云以及AI工具，構(gòu)建智能創(chuàng)作、實(shí)時(shí)決策的高效數(shù)字化能力。”李亮表示。交個(gè)朋友創(chuàng)始合伙人張雅珺在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露，去年交個(gè)朋友的海外團(tuán)隊(duì)在美國(guó)完成了首場(chǎng)GMV達(dá)百萬美元的TikTok直播。

交個(gè)朋友信息化副總裁劉亞平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，未來，交個(gè)朋友將以"大模型+智能體"雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建直播零售行業(yè)的AI新基建。“頭部平臺(tái)將通過AI建立技術(shù)壁壘，中小商家借助低代碼工具實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。”

增收不增利：“帶貨”超150億元，凈利潤(rùn)1.2億元

去年，交個(gè)朋友控股總收入為12.51億元，同比增長(zhǎng)16.4%。其中，直播業(yè)務(wù)所在的新媒體服務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)收入11.38億元，上年該板塊收入為9.89億元。

對(duì)于該部分業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)，交個(gè)朋友在財(cái)報(bào)中將其歸因于公司深入直播場(chǎng)景，深化產(chǎn)業(yè)帶合作。財(cái)報(bào)顯示，交個(gè)朋友2024年全年實(shí)現(xiàn)GMV約150.8億元，同比增長(zhǎng)19.58%。

與之相對(duì)比的是，東方甄選在2024財(cái)年（2023年6月1日至2024年5月31日）的GMV為143億元；2024年6月至2024年11月的GMV為48億元。兩者在GMV上的體量相去不遠(yuǎn)。

交個(gè)朋友資本市場(chǎng)高級(jí)副總裁譚倩盈在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上介紹，通過超150個(gè)簽約主播組成的多元化主播矩陣，交個(gè)朋友已打造了2個(gè)年GMV超30億元的超級(jí)頭部直播間、超20個(gè)年均GMV破億元的成熟垂類直播間和超30個(gè)仍在持續(xù)擴(kuò)張的新興垂類直播間。

據(jù)介紹，交個(gè)朋友主播矩陣中的垂類直播間覆蓋了美妝、護(hù)膚、酒水、家居服飾、母嬰寵物、數(shù)碼電子等十余個(gè)核心品類。

不過，交個(gè)朋友去年在利潤(rùn)表現(xiàn)上下滑明顯。財(cái)報(bào)顯示，2024年，公司經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.22億元，同比下降32.4%。

與此同時(shí)，交個(gè)朋友兩大業(yè)務(wù)板塊的毛利率均出現(xiàn)下滑。其中，新媒體服務(wù)板塊的毛利率從上年同期的54.0%降至50.5%，公司表示，該變動(dòng)在日常經(jīng)營(yíng)的合理范圍內(nèi)；廣電業(yè)務(wù)板塊的毛利率由上年同期的38.5%降至28.9%，主要原因是國(guó)外采購成本以及國(guó)內(nèi)代維服務(wù)費(fèi)用的上漲。

對(duì)于毛利率的下滑，李亮稱，首先是流量成本的提升和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈讓新開直播間實(shí)現(xiàn)毛利轉(zhuǎn)正的周期從1—3個(gè)月延長(zhǎng)至4—6個(gè)月；其次，交個(gè)朋友在淘寶平臺(tái)的業(yè)務(wù)占比更大了，“淘寶直播業(yè)務(wù)的模式更多還是站外引流的方式”，“相比抖音的直播業(yè)務(wù)，淘寶業(yè)務(wù)的毛利偏低”。

“AI和直播場(chǎng)景的結(jié)合是天然的”
AI能帶來多大的想象空間？

“AI電商時(shí)代剛剛開始，對(duì)誰都是機(jī)會(huì)，也是挑戰(zhàn)。”阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在2023年11月的公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)言像一個(gè)引子，在過去一年里，AI正在加速電商世界的運(yùn)轉(zhuǎn)鏈條并成為這個(gè)傳統(tǒng)世界中最新的可能性。

交個(gè)朋友在最新財(cái)報(bào)中表示，通過技術(shù)賦能，一方面，將利用AI技術(shù)進(jìn)一步強(qiáng)化數(shù)據(jù)整合與深度分析能力，為公司決策提供精準(zhǔn)依據(jù)，助力實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、高效能運(yùn)營(yíng)管理的全新跨越；另一方面，通過AI賦能合規(guī)管理體系，為消費(fèi)者提供更加安全、放心的購物環(huán)境，進(jìn)一步提升品牌信任度。

今年2月，交個(gè)朋友在自主研發(fā)的“朋友云”直播業(yè)務(wù)中臺(tái)正式接入了DeepSeek大模型，將AI技術(shù)應(yīng)用在直播口播稿生成、短視頻生產(chǎn)、智能選品定品和智能合規(guī)風(fēng)控審核等核心環(huán)節(jié)。

記者從交個(gè)朋友方面了解到，在AI技術(shù)的助力下，交個(gè)朋友內(nèi)部團(tuán)隊(duì)人工生成單條口播稿時(shí)間從20—40分鐘縮短至2分鐘，效率提升10倍以上；單人單日輸出量從20條提升至上百條，產(chǎn)能提升5倍；2024年新增選品池商品超29萬件，同比增長(zhǎng)超500%；AI全年助力選品流程超349萬次，生成合作訂單已超312萬單。

在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，李亮也表示，2025年公司的AI戰(zhàn)略是全面AI化，“AI和直播場(chǎng)景的結(jié)合是天然的”。

談及在AI上的未來發(fā)展方向，劉亞平表示，未來，交個(gè)朋友將以"大模型+智能體"雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建直播零售行業(yè)的AI新基建。

“我們將聚焦打造直播電商領(lǐng)域的專用大模型，通過動(dòng)態(tài)微調(diào)大模型實(shí)現(xiàn)智能選品、話術(shù)優(yōu)化等場(chǎng)景的快速迭代，并構(gòu)建AI智能體矩陣，覆蓋數(shù)字人直播、智能客服和自動(dòng)化內(nèi)容創(chuàng)作等AI場(chǎng)景應(yīng)用；同時(shí)依托多模態(tài)大模型，打通‘智能創(chuàng)作—直播調(diào)度—人貨場(chǎng)協(xié)同’全鏈路，最終為行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化AI解決方案。”他表示。

此外，張雅珺還披露了交個(gè)朋友海外業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展。“（去年）下半年一直在穩(wěn)定發(fā)展。我們首先覆蓋美國(guó)市場(chǎng)，再拓展到英國(guó)及其他歐洲市場(chǎng)，去年下半年我們?cè)谟?guó)的業(yè)績(jī)都還不錯(cuò)，基本英國(guó)當(dāng)?shù)厣碳宜械膕howcase（展示）代運(yùn)營(yíng)都是我們來操作的。”張雅珺說，“我們?cè)u(píng)估海外還是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，內(nèi)部對(duì)它的重視度很高，會(huì)持續(xù)加碼投入。”

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國(guó)梅 攝