文/初晨

2025年全國兩會(huì)期間，“好房子”首次被寫入政府工作報(bào)告，成為房地產(chǎn)行業(yè)的核心命題。

3月9日，在十四屆全國人大三次會(huì)議民生主題記者會(huì)上，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部部長倪虹提到，當(dāng)前，房地產(chǎn)市場供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生重大變化，人民群眾的住房需求已經(jīng)開始從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”，建設(shè)“好房子”關(guān)系到人民群眾的獲得感、幸福感。住房發(fā)展，歸根到底，就是順應(yīng)人民群眾的高品質(zhì)居住需要，來加快建設(shè)“好房子”。

這一政策導(dǎo)向不僅為市場注入信心，同時(shí)也對(duì)房企提出了更高要求：既要推動(dòng)行業(yè)止跌回穩(wěn)，又要滿足人民對(duì)高品質(zhì)住房的期待。

作為兩度蟬聯(lián)銷售額榜首的領(lǐng)軍企業(yè)，保利發(fā)展以“銷售領(lǐng)跑者+品質(zhì)革新者”雙輪驅(qū)動(dòng)，在市場分化與政策深化的雙重挑戰(zhàn)中，交出了一份亮眼的答卷。

值得一提的是，3月14日，保利發(fā)展聘任潘志華任公司總經(jīng)理。潘志華有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾歷任多個(gè)重要職位，有豐富的工作履歷，其上任將為公司注入新的活力與思路，助力保利發(fā)展在市場競爭中持續(xù)保持優(yōu)勢。

穩(wěn)健經(jīng)營筑牢根基，銷售領(lǐng)跑力促市場企穩(wěn)

在樓市分化加劇的背景下，保利發(fā)展以“核心城市聚焦+精準(zhǔn)產(chǎn)品定位”策略實(shí)現(xiàn)逆勢突圍。

2024年，保利發(fā)展以3230億元銷售額穩(wěn)居行業(yè)TOP1，其中上海、海南等重點(diǎn)區(qū)域同比增幅超200%，北京嘉華天珺、廣州珠江印象等項(xiàng)目開盤即罄，印證了市場對(duì)保利品牌的高度認(rèn)可。

在地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整之際，保利發(fā)展采用深耕核心城市的策略，抵御市場波動(dòng)。

保利發(fā)展堅(jiān)定布局一二線核心城市，2024年在上海、廣州等城市斬獲多宗優(yōu)質(zhì)地塊。

例如，在廣州金融城西區(qū)，保利以70億元競得兩宗宅地，樓面價(jià)超5萬元/平方米，展現(xiàn)對(duì)核心地段的長期信心。數(shù)據(jù)顯示，保利在上海1-2月成交金額超53億元，其中光合TOD項(xiàng)目成交量同比激增329%；在海南，1-2月勁銷45億元，同比增長238%。這些成績不僅源于政策紅利的釋放，更得益于保利對(duì)城市發(fā)展脈絡(luò)的精準(zhǔn)預(yù)判。

透過數(shù)據(jù)背后，保利發(fā)展透過創(chuàng)新營銷與產(chǎn)品力，激活市場活力。

面對(duì)市場競爭，保利發(fā)展通過“政策+場景”組合拳提升去化效率。今年春節(jié)期間，上海虹橋和頌項(xiàng)目推出“188限時(shí)鎖房+返鄉(xiāng)路費(fèi)報(bào)銷”政策，配合案場紅包墻、房源銷控重組等策略，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場占有率56%。在北京，嘉華天珺以海淀“紅盤”定位，2025年1-2月銷量登頂北京市單價(jià)8萬元以上新房項(xiàng)目，印證了改善型需求的旺盛生命力。

踐行“好房子”理念，城市共建重塑價(jià)值邏輯

“好房子”不僅是物理空間的升級(jí)，更是城市功能與生活品質(zhì)的深度融合。保利發(fā)展以“城市合伙人”身份，通過舊改更新、產(chǎn)城融合與產(chǎn)品迭代，推動(dòng)“好房子”從概念落地為生活實(shí)景。

在廣州，從琶洲到白鵝潭，保利發(fā)展通過舊改跟城市更新，正逐步激活城市價(jià)值基因。

回顧保利在廣州的發(fā)展軌跡，其參與的琶洲村改造堪稱經(jīng)典案例。

通過配建學(xué)校、公園、商業(yè)等配套，保利將昔日城中村蝶變?yōu)榕弥轈BD，保利天悅二手房價(jià)格從開盤3萬元/平方米躍升至16萬元/平方米，成為穿越周期的資產(chǎn)標(biāo)桿。

如今，保利在白鵝潭片區(qū)打造珠江天悅項(xiàng)目，以“7米抬高式蓋板+7米架空層”設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)戶戶瞰江的“0線江景平權(quán)”，并引入國際大師團(tuán)隊(duì)，將住宅與濱江商業(yè)、港灣公園有機(jī)融合，重塑城市封面。

此外，保利發(fā)展通過產(chǎn)城融合的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能居住價(jià)值。

在黃埔臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)，保利魚珠港項(xiàng)目規(guī)劃31萬平方米產(chǎn)城綜合體，引入科創(chuàng)企業(yè)總部、高端酒店及商業(yè)配套，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值超50億元。

這種“住宅+產(chǎn)業(yè)”模式，不僅提升了區(qū)域宜居性，更通過產(chǎn)業(yè)集聚吸引高凈值人群，形成“人-產(chǎn)-城”良性循環(huán)。2025年，保利在廣州金融城、魚珠島等戰(zhàn)略要塞持續(xù)布局，以"提前卡位+資源整合"策略，搶占城市煥新紅利。

而面對(duì)消費(fèi)者對(duì)“好房子”的多元期待，保利發(fā)展推出“TOP系”產(chǎn)品矩陣，如北京嘉華天珺以海派風(fēng)格、上海虹橋和著以“暖春主題+渠道深耕”策略，精準(zhǔn)匹配改善型客群需求。在廣州琶洲南項(xiàng)目，保利突破產(chǎn)品新規(guī)，實(shí)現(xiàn)120平方米戶型南北對(duì)流、獨(dú)梯獨(dú)戶，以“空間進(jìn)化”提升居住體驗(yàn)。

從政策響應(yīng)到市場實(shí)踐，保利發(fā)展以“穩(wěn)健經(jīng)營+品質(zhì)革新”雙輪驅(qū)動(dòng)，不僅為行業(yè)提供了“好房子”建設(shè)的范本，更以城市共建者的姿態(tài)，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)向“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型。在2025年這個(gè)新周期元年，保利的探索不僅關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，更關(guān)乎一座城市的未來與千萬家庭的幸福。正如其參與打造的琶洲、白鵝潭等區(qū)域所展現(xiàn)的：唯有與城市共生，方能為時(shí)代筑就永恒的價(jià)值標(biāo)桿。