每經(jīng)記者 張明雙    每經(jīng)編輯 楊夏    

近日，被稱為“一站式倉儲機(jī)器人專家”的北京極智嘉科技股份有限公司（以下簡稱極智嘉）遞表港交所，正式開始沖刺IPO。

大部分收入來自境外市場

記者注意到，報告期內(nèi)，極智嘉大部分收入來自境外市場，且收入占比正持續(xù)提高。

極智嘉主要從事銷售自主移動機(jī)器人（AMR）解決方案及提供機(jī)器人即服務(wù)（RaaS）服務(wù)，其業(yè)務(wù)旨在賦能倉儲履約和工業(yè)搬運(yùn)場景，在大幅提高供應(yīng)鏈效率的同時減少對人工的依賴。

報告期內(nèi)，極智嘉實(shí)現(xiàn)收入分別為7.90億元、14.52億元、21.43億元和7.82億元，大部分收入來自核心產(chǎn)品AMR解決方案的銷售。按地理劃分，報告期內(nèi)，來自境外市場的AMR解決方案收入占總收入比重分別為57.3%、70.3%、76.8%和78.7%。截至2024年6月30日，極智嘉已向全球約40個國家和地區(qū)交付了約4.6萬臺AMR。

極智嘉的客戶群包括電子商務(wù)、快速消費(fèi)品及第三方物流公司等。報告期各期前五大客戶中，僅2021年、2022年分別有2家、1家境內(nèi)客戶，其余前五大客戶均為歐美日韓的公司。

記者注意到，與其他客戶采購AMR解決方案不同，2021年上述2家境內(nèi)客戶采購的是RaaS服務(wù)。極智嘉的RaaS服務(wù)包括提供標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)器人租賃服務(wù)以及一整套營運(yùn)支持及管理服務(wù)，以優(yōu)化客戶的倉儲運(yùn)作。

報告期內(nèi)，該業(yè)務(wù)收入占比分別為27.2%、14.1%、0.9%和0.5%，收入大幅減少。極智嘉表示，由于公司戰(zhàn)略性減少該模式的投入，來自RaaS的收入的絕對值及收入占比均有所下降。

瞄準(zhǔn)全球市場，讓極智嘉獲得更多的國際業(yè)務(wù)的同時，也讓公司面臨激烈的市場競爭。全球的AMR解決方案市場“以競爭激烈且不斷變化著稱，包括快速的技術(shù)演變、新解決方案的頻繁推出、客戶需求的持續(xù)變化以及定期出現(xiàn)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和慣例等。”極智嘉在申請文件內(nèi)表示，競爭加劇可能導(dǎo)致包括產(chǎn)品銷售量下降、價格降低以及政府補(bǔ)貼逐步取消等一系列后果。

極智嘉坦言，公司許多客戶是大型跨國公司，相對于公司具有強(qiáng)大的議價能力；該等大型及跨國公司亦擁有大量開發(fā)資源，可使其獨(dú)立或與其他公司合作獲得或開發(fā)具競爭力的技術(shù)。如果該等大型公司未選擇公司的解決方案，開發(fā)或獲得具競爭力的技術(shù)，公司的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績可能會受到不利影響。

公司預(yù)期于不久的將來實(shí)現(xiàn)盈利

極智嘉認(rèn)為，面對激烈的競爭，公司在研發(fā)、銷售及營銷等支撐長期成功的領(lǐng)域，進(jìn)行大量投資至關(guān)重要。

報告期內(nèi)，極智嘉收入雖然在持續(xù)增長，但期內(nèi)虧損（國際會計準(zhǔn)則下）分別為10.50億元、15.67億元、11.27億元和5.50億元，三年半合計虧損42.94億元。極智嘉將該等短期虧損視為必要的戰(zhàn)略投資，“我們一直處于虧損狀態(tài)，反映了我們在競爭激烈且瞬息萬變的市場中將業(yè)務(wù)擴(kuò)張及創(chuàng)新放在首位的戰(zhàn)略決策”。

極智嘉還表示，公司預(yù)期于不久的將來實(shí)現(xiàn)盈利。極智嘉做出上述預(yù)測，主要系持續(xù)增長的訂單量和收入，以及2023年以來虧損有所收窄。

而較大規(guī)模的銷售及營銷開支、研發(fā)開支、行政開支，是造成極智嘉持續(xù)虧損的主要原因。

報告期內(nèi)，公司分別產(chǎn)生銷售及營銷開支3.49億元、4.56億元、5.09億元和2.30億元；研發(fā)開支分別為3.40億元、4.37億元、3.80億元和1.33億元；行政開支分別為1.73億元、2.21億元、2.64億元和0.88億元。

記者注意到，2023年，在公司營業(yè)收入增長的同時，銷售及營銷開支、行政開支都隨之同步增長，唯有研發(fā)開支減少了0.57億元。

按照極智嘉所述，創(chuàng)新是公司業(yè)務(wù)的支柱，對于研發(fā)方面的投資對維持公司在全球AMR市場的技術(shù)優(yōu)勢及領(lǐng)導(dǎo)地位至關(guān)重要。

那么，為何在收入繼續(xù)增長的情況下，公司2023年減少了研發(fā)開支？對此極智嘉表示，主要是公司策略性地專注于倉儲履約解決方案，而非將研發(fā)資源分配至全面AMR解決方案，同時產(chǎn)品變得更加精簡且解決方案日益標(biāo)準(zhǔn)化及模塊化。

不過，在極智嘉的發(fā)展戰(zhàn)略中，加大研發(fā)投入仍然占據(jù)重要地位。對于公司此次赴港IPO募集資金的使用，放在首位的仍是“研發(fā)及產(chǎn)品迭代”，具體方向包括加速開發(fā)Robot Matrix平臺、加強(qiáng)智能倉儲的模塊化軟件、將新技術(shù)整合至AMR解決方案等；其次是“銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”“供應(yīng)鏈發(fā)展”“數(shù)字化管理、數(shù)據(jù)安全及網(wǎng)絡(luò)安全”等用途。

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