每經(jīng)記者 楊棄非    每經(jīng)編輯 楊歡

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 楊棄非 攝

11月11日下午，由俄羅斯出口中心舉辦、為期一周的“俄羅斯食品文化節(jié)”在成都武侯祠薦馨殿廣場(chǎng)開幕。據(jù)悉，該活動(dòng)此前已在遼寧、黑龍江舉辦兩屆，本屆活動(dòng)被納入第三屆中國(guó)（四川）國(guó)際熊貓消費(fèi)節(jié)系列活動(dòng)中。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，近百家俄羅斯知名企業(yè)設(shè)攤，帶來(lái)別具俄羅斯風(fēng)情的糖果巧克力、餅干華夫餅、蜂蜜醬料、面包面粉、冷榨亞麻籽油、酒水飲料、骨雕工藝品、日化用品等商品。其中，不乏俄羅斯農(nóng)業(yè)巨頭米拉托格（Miratorg），歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟最大的油脂控股公司和食品制造商EFKO、最大的糖果和餅干生產(chǎn)銷售企業(yè)聯(lián)合糖果（UNICONF）等知名企業(yè)。

除了展會(huì)之外，11月12日，俄羅斯國(guó)家館還在成都青白江區(qū)舉行開館儀式，以“常駐展館”的形式展出俄羅斯商品。此外，活動(dòng)期間，來(lái)自四川和俄羅斯的兩百余家企業(yè)開展一對(duì)一供需對(duì)接洽談，尋找更多川俄合作機(jī)遇。

不只是食品，不只有“性價(jià)比”

俄羅斯農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)謝爾蓋·列文指出，中國(guó)是俄羅斯最大的食品采購(gòu)國(guó)，去年兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額首次突破100億美元。但在他看來(lái)，與中國(guó)巨大的市場(chǎng)空間相比，只能算是“剛剛開始起步”。

事實(shí)上，不少參加此次展會(huì)的俄羅斯商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間都不算長(zhǎng)。在建立起線上線下渠道的基礎(chǔ)上，如何打造品牌、讓俄羅斯商品形象深入中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知，是他們目前最重要的課題。

一家俄羅斯巧克力、威化餅品牌的經(jīng)銷商就提到，其明星商品在不少沿海城市已經(jīng)進(jìn)入諸如羅森、全家等商超貨架，而面對(duì)歐美、日韓等在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)成熟的同類品牌，傳統(tǒng)消費(fèi)者對(duì)于俄羅斯產(chǎn)品的好感度被視為其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

與此同時(shí)，一些品牌也在嘗試“破圈”，改寫年輕消費(fèi)者對(duì)于俄羅斯商品的印象。

“麗珍貝加爾”是此次參展的唯一一家俄羅斯飲用水品牌。在攤位上，不乏以玻璃瓶裝、標(biāo)價(jià)數(shù)十元的氣泡水。在介紹產(chǎn)品時(shí)，展位負(fù)責(zé)人反復(fù)提及水源地“貝加爾湖”，并以依云、巴黎水作為類比，“高端圈層”被定為其主要的消費(fèi)群體。

在他看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于高端消費(fèi)的需求不斷提升，對(duì)于諸如飲用水等食品的“健康指標(biāo)”重視程度不斷加深，是其加碼中國(guó)市場(chǎng)的原因。目前，其產(chǎn)品已進(jìn)入華潤(rùn)旗下精品超市Ole'。

“小眾”是另一個(gè)標(biāo)簽。在大量食品攤位中，“婀卡菲婭老奶奶”作為少有的日化類參展品牌之一格外惹眼。據(jù)其代理商介紹，作為正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一批俄羅斯護(hù)膚品品牌，其面對(duì)的是以大量營(yíng)銷投入打造的歐美知名品牌。但她對(duì)俄產(chǎn)護(hù)膚品的未來(lái)較為樂(lè)觀：隨著大牌的增長(zhǎng)天花板越來(lái)越明顯，更顯小眾的俄羅斯品牌反而有更大的增長(zhǎng)空間。

首個(gè)國(guó)家館“加盟店”落戶四川

眼下，四川正成為俄羅斯商品開拓中國(guó)市場(chǎng)的重要一步。

據(jù)舉辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自去年首個(gè)俄羅斯國(guó)家館落戶上海以來(lái)，今年，多個(gè)新項(xiàng)目不斷落地。此次落戶成都的俄羅斯國(guó)家館將是全國(guó)首個(gè)國(guó)家館的“加盟店”，11月14日，第二個(gè)“加盟店”將落戶深圳。

而根據(jù)目前的規(guī)劃，四川的俄羅斯國(guó)家館將有首批100多個(gè)品牌入駐，600多個(gè)商品展示，主要是零食糧油和酒類飲料。俄羅斯食品中獨(dú)具特色的各類漿果、樺樹汁口味被認(rèn)為是其吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者味蕾的一大“賣點(diǎn)”。

在上述相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，“首店”落戶四川有諸多原因：成都常住人口超過(guò)2000萬(wàn)，消費(fèi)水平和購(gòu)買力強(qiáng)，而對(duì)俄羅斯產(chǎn)品的了解并不算多，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也還較少，市場(chǎng)潛力巨大。此外，從四川到俄羅斯的中歐班列已經(jīng)穩(wěn)定持續(xù)開行多年，俄羅斯商品也打通了海運(yùn)至上海再陸運(yùn)至四川的物流路線，大大方便了川俄兩地的貨物貿(mào)易。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，川俄貿(mào)易總額達(dá)到268.5億元人民幣、同比增長(zhǎng)54.5%；今年1—10月，中歐班列（成都—俄羅斯）開行2149列、同比增長(zhǎng)19%，呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。

不僅如此，雙方均意在推動(dòng)更寬領(lǐng)域、更大范圍的經(jīng)貿(mào)合作。比如，俄羅斯出口中心正努力推動(dòng)非能源產(chǎn)品走出國(guó)門，四川亦持續(xù)打造“川行天下”國(guó)際市場(chǎng)品牌，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，雙方在新能源、通信設(shè)備、醫(yī)療物資等方面貿(mào)易潛力巨大。

文化交流則是另一個(gè)重要的合作方向。此次活動(dòng)中，還安排了繪畫大師課、俄羅斯美妝、露天電影、米其林星級(jí)美食美酒品鑒等體驗(yàn)活動(dòng)，俄羅斯國(guó)家民樂(lè)團(tuán)（L.G.Zykina）、俄羅斯國(guó)家榮譽(yù)舞蹈團(tuán)達(dá)吉斯坦“萊茲金卡”將于每天中午、晚上公益演出，現(xiàn)場(chǎng)表演《莫斯科郊外的晚上》《喀秋莎》《迎賓列茲金卡》《高地舞》等經(jīng)典作品。

如俄羅斯聯(lián)邦委員會(huì)副主席尼古拉·朱拉夫列夫引用中國(guó)俗語(yǔ)所說(shuō)，期望雙方合作能夠“一步一個(gè)腳印”，留下扎實(shí)足跡。