每經(jīng)記者 程雅    每經(jīng)編輯 魏官紅    

3月15日下午，焦點(diǎn)科技（SZ002315，股價(jià)35.16元，市值111.1億元）如期召開(kāi)了2023年度股東大會(huì)。

財(cái)報(bào)顯示，2023年，焦點(diǎn)科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.19億元，較上年同期增長(zhǎng)3.84%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.79億元，同比增長(zhǎng)26.12%。

焦點(diǎn)科技主要從事全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺(tái)（即中國(guó)制造網(wǎng)）業(yè)務(wù)，跨境電商業(yè)務(wù)和線上線下融合的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。而公司八成以上的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自中國(guó)制造網(wǎng)業(yè)務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，得益于公司營(yíng)收主要來(lái)源的中國(guó)制造網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，焦點(diǎn)科技取得了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但毛利率方面出現(xiàn)了一定程度的下滑。針對(duì)毛利率的下降、不同季度凈利潤(rùn)的變化、平臺(tái)會(huì)員的數(shù)量變化以及公司大模型的應(yīng)用等問(wèn)題，記者在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了提問(wèn)。

 焦點(diǎn)科技公司大門 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 程雅 攝

流量成本加大致毛利率下降

中國(guó)制造網(wǎng)業(yè)務(wù)是焦點(diǎn)科技最大的營(yíng)收來(lái)源，談及公司凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)時(shí)，焦點(diǎn)科技也表示，主要系中國(guó)制造網(wǎng)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，公司持續(xù)降本增效所致。

據(jù)公告，2023年，焦點(diǎn)科技的中國(guó)制造網(wǎng)業(yè)務(wù)收入為12.46億元，同比上漲3.4%，占營(yíng)業(yè)收入的比重為82.37%，毛利率為79.27%，同比下降了2.58個(gè)百分點(diǎn)。

談及毛利率下降的原因，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)顧軍介紹，作為一家平臺(tái)公司，公司把面向海外買家端的投放計(jì)入營(yíng)業(yè)成本。2023年受外貿(mào)環(huán)境影響，公司加大了海外買家端的投放，提升供應(yīng)商在平臺(tái)端的效果，進(jìn)而造成了毛利率的下降。

除中國(guó)制造網(wǎng)業(yè)務(wù)，公司主要產(chǎn)品還包括新一站保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、文筆天天網(wǎng)服務(wù)、AI業(yè)務(wù)等，2023年上述業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入分別為1.13億元、8642.34萬(wàn)元、4554.23萬(wàn)元、776.44萬(wàn)元、632.22萬(wàn)元。

2023年4月，焦點(diǎn)科技在跨境B2B領(lǐng)域內(nèi)推出AI外貿(mào)助手AI麥可，截至2023年12月31日，購(gòu)買AI麥可的會(huì)員數(shù)約4000位（不含試用體驗(yàn)包客戶），現(xiàn)金回款超過(guò)2000萬(wàn)元。為何現(xiàn)金回款與營(yíng)收數(shù)據(jù)存在差距？

公司2月23日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)表顯示，AI麥可采取預(yù)付費(fèi)方式（按月/半年度/年度）向供應(yīng)商售賣，在確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入時(shí)，按供應(yīng)商實(shí)際使用的市場(chǎng)逐月確認(rèn)為收入。

分季度來(lái)看，焦點(diǎn)科技各季度的營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)不大，但凈利潤(rùn)的差距較為明顯。2023年一季度至四季度，焦點(diǎn)科技分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.44億元、3.91億元、3.84億元、4億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4858.44萬(wàn)元、1.41億元、1.08億元、8119.65萬(wàn)元。

是什么導(dǎo)致各季度差異如此明顯？顧軍表示，由于公司年終獎(jiǎng)會(huì)根據(jù)員工的業(yè)績(jī)完成情況來(lái)制定具體的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，因此不會(huì)提前計(jì)提，一般會(huì)在一季度時(shí)發(fā)放，所以導(dǎo)致一季度凈利潤(rùn)較低。四季度凈利潤(rùn)較低則是由于會(huì)計(jì)師會(huì)進(jìn)行撥備以及計(jì)提業(yè)績(jī)激勵(lì)基金所致。

焦點(diǎn)科技股東大會(huì)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 程雅 攝

暫不涉及底層自研大模型

作為平臺(tái)類公司，用戶數(shù)量是投資者較為關(guān)注的一環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)收費(fèi)會(huì)員數(shù)為24586位。

收費(fèi)會(huì)員數(shù)同比是否有下滑趨勢(shì)？在新用戶擴(kuò)張上，公司是否承擔(dān)了一定的壓力？焦點(diǎn)科技董事兼高級(jí)副總裁李磊告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，截至2023年末，平臺(tái)的會(huì)員數(shù)與2022年相比基本持平至略微下降。

據(jù)李磊介紹，一是因?yàn)樵谏弦粋€(gè)年度周期中，平臺(tái)有部分政府低價(jià)補(bǔ)貼的會(huì)員數(shù)量，這些客戶往往客單價(jià)不高。在會(huì)員到期后，這類客戶一部分會(huì)轉(zhuǎn)成公司的正常會(huì)員，比較大的一部分會(huì)由于客單價(jià)的提升不再進(jìn)行續(xù)約。二是因?yàn)槠脚_(tái)在內(nèi)控方面增加了精力投入，對(duì)售賣有貿(mào)易糾紛產(chǎn)品、國(guó)家禁限售產(chǎn)品的打“擦邊球”的客戶，公司進(jìn)行了清退。

對(duì)于2024年會(huì)員數(shù)量拓展的規(guī)劃，李磊表示，一方面公司會(huì)加大在更小范圍的分公司的布局，增加更多城市落地團(tuán)隊(duì)的覆蓋和銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，另一方面，2023年，公司X業(yè)務(wù)（注：指像領(lǐng)動(dòng)建站、孚盟CRM、企業(yè)培訓(xùn)等外貿(mào)生態(tài)圈橫向業(yè)務(wù)）銷售額突破了一億元，這項(xiàng)新的業(yè)務(wù)也會(huì)帶來(lái)新會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)。

“因?yàn)樗脑鏊贂?huì)明顯高于MIC（指中國(guó)制造網(wǎng)）的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，所以它會(huì)吸引越來(lái)越多的新客戶加入平臺(tái)。”李磊稱。

此外，作為有著AIGC概念的公司，投資者對(duì)于公司的大模型領(lǐng)域的應(yīng)用也頗為關(guān)注。在焦點(diǎn)科技披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，公司提到，公司業(yè)務(wù)與AI的結(jié)合主要集中在AI應(yīng)用層面，暫不涉及自研大模型。

股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，公司董秘遲夢(mèng)潔介紹，公司不涉及底層自研大模型。公司產(chǎn)品主要集中在AI應(yīng)用領(lǐng)域，利用市面上現(xiàn)有大模型的底層能力，結(jié)合公司積累的行業(yè)數(shù)據(jù)和B2B平臺(tái)垂類場(chǎng)景，為外貿(mào)客戶提供AI解決方案。