每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

10月中旬，在義烏國際商協(xié)會(huì)大廈的電梯里，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者遇見了剛從義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室出來的馬骍。

他是坦桑尼亞中國商會(huì)駐浙江首席代表，在義烏、廣州經(jīng)營著兩家華坦進(jìn)出口公司。

“您覺得跨境電商的市場怎么樣？”

“還可以，我剛從非洲考察回來。”

9月27日，馬骍跟隨金華經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)一行結(jié)束了歷時(shí)九天的非洲考察行程，140余人先后赴南非、坦桑尼亞兩國，感受當(dāng)?shù)氐氖袌鰴C(jī)會(huì)和投資環(huán)境。

此后的十幾天，馬骍拜訪了在坦桑尼亞的多個(gè)老客戶，并在客戶的陪同下走訪了在迪拜開業(yè)的義烏中國小商品城，他正在考慮要不要在那里租下一個(gè)攤位。

12月11日，馬骍在電話中和記者談起近況時(shí)說，5個(gè)月來，在跨境電商領(lǐng)域的新創(chuàng)業(yè)就像“摸著石頭過河”，除此之外，還在尋找新的商機(jī)。

商機(jī)：日常用品需求與日俱增

坦桑尼亞中國商會(huì)浙江代表處是首家入駐金華的境外非政府組織代表機(jī)構(gòu)，至今已兩年有余。

早在1996年，馬骍就去了坦桑尼亞，在坦桑尼亞開過飯店、做過貿(mào)易，一干就是十幾年，談起這一次的故地重游，他最大的印象便是“發(fā)展很快”。

“四五年前我去過坦桑尼亞，那時(shí)候公路上所經(jīng)之處橋都沒有，這幾年，坦桑尼亞大力發(fā)展基建，有了高架橋。”馬骍表示。

“一帶一路”倡議讓中坦兩國的合作結(jié)下累累碩果，坦天然氣管道、達(dá)累斯薩拉姆港升級擴(kuò)建、桑給巴爾國際機(jī)場航站樓、坦桑藍(lán)大橋、國家光纜骨干網(wǎng)等重大工程，都是中資企業(yè)深度參與坦方基建的生動(dòng)示例。

自去年中坦關(guān)系提升為全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來，雙方之間的經(jīng)貿(mào)人文合作交流就按下了“加速鍵”。在推動(dòng)中坦兩國經(jīng)貿(mào)往來、人文交流中，馬骍發(fā)現(xiàn)，除長期的礦產(chǎn)合作外，由于制造業(yè)相對落后，坦桑尼亞對中國日常用品的需求與日俱增。

據(jù)外交部官網(wǎng)援引駐坦桑尼亞大使館消息，2022年，中坦雙邊貿(mào)易額同比增長23.7%，達(dá)到83.1億美元，10年間增加了1.25倍，中國連續(xù)7年成為坦最大貿(mào)易伙伴。

2022年底中國對坦投資存量是2012年的2.5倍，為坦制造業(yè)、采礦業(yè)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)提供大量發(fā)展資金。

去年，中國—坦桑尼亞商務(wù)投資論壇在坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆和金華同步舉行，論壇上披露的數(shù)據(jù)顯示，去年1月—10月，金華對坦桑尼亞出口48.3億元，同比增長6.6%，進(jìn)口1.3億元，同比增長348.9%，雙方合作領(lǐng)域主要有家居日用、服裝紡織、五金工具、銅材鋁材、海產(chǎn)品等。

馬骍的公司主營中坦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，涵蓋日用品、紡織品、家具家電等品類，其中小家電作為跨境貿(mào)易的首選產(chǎn)品，走進(jìn)辦公室，一摞摞攪拌機(jī)、暖風(fēng)機(jī)、榨汁機(jī)等出口貨物堆得滿滿當(dāng)當(dāng)。

“這兩天已經(jīng)找到倉庫了，準(zhǔn)備下個(gè)禮拜全部搬出去。”馬骍說他做的傳統(tǒng)貿(mào)易一年可銷售幾百萬美元，通常是整柜銷往非洲市場，直到今年7月才開始嘗試做跨境電商。

全托管模式成為試水起點(diǎn)

試水新渠道，馬骍到現(xiàn)在心里還是沒有太多把握，每個(gè)月進(jìn)賬10萬元在他的生意版圖中只是冰山一角。

“在義烏不做點(diǎn)電商，好像就白干了，沖這個(gè)想法決定試個(gè)水，干得好就繼續(xù)干，不好就等等看。”這是馬骍再次創(chuàng)業(yè)的初衷。

一開始，馬骍的跨境電商部就只有兩名員工。到了12月，他意識到人手不足，正在招募新的員工。

“我知道這個(gè)市場很大，跨境電商的業(yè)務(wù)量增長是趨勢，但是能不能分一杯羹還不知道，先把業(yè)務(wù)做起來，剛接觸也就摸著石頭過河。”他坦言。

區(qū)別于線下穩(wěn)固的非洲市場，馬骍準(zhǔn)備將線上布局投向歐美市場，為此他在SA認(rèn)證與CE認(rèn)證上投入了較多的費(fèi)用。而據(jù)Shein（希音）、Temu（多多跨境）兩大平臺的客群數(shù)據(jù)顯示，來自沙特的買家占比較高。

在馬骍看來，跨境電商平臺的全托管模式有利也有弊。好處是它的便利性，商家只需負(fù)責(zé)供貨，或多承擔(dān)一部分的運(yùn)輸費(fèi)用，平臺則能提供包括店鋪運(yùn)營、物流倉儲(chǔ)、客服處理等在內(nèi)的服務(wù)與支持，賬期在1個(gè)月甚至更短，省去了建立和維護(hù)運(yùn)營體系的繁瑣流程，是考察能否盈利的高效選擇。

但弊端是無議價(jià)權(quán)。“平臺只會(huì)談一個(gè)成本價(jià)，所以利潤很低”，10月12日，馬骍找到義烏市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長探討是否有更多出海的選擇。他說：“討論下來準(zhǔn)備做海外倉的模式，我們把貨發(fā)過去，自己去賣，或者叫人去賣。”

至今，馬骍雖然尚未開始著手新的探索，但兩個(gè)月過去，他將貿(mào)易品類從小家電拓展到了家居用品。

迷茫是新入局者的現(xiàn)狀

“不能小看非洲的消費(fèi)力，一些意大利高端小家電品牌在坦桑尼亞也賣得很好。”馬骍銷售的中端產(chǎn)品同樣有足夠的市場。

但傳統(tǒng)貿(mào)易相比四五年前萎縮了不少，“受疫情的影響有些小客戶不做了，轉(zhuǎn)到散貨物流去了，這部分業(yè)務(wù)流失掉后，想要尋找新的門路。”這也是他走訪迪拜的一個(gè)重要原因。

迪拜的老批發(fā)市場，距離非洲只有五六個(gè)小時(shí)的航程，這成為了坦桑尼亞采購商愿意光顧的一大優(yōu)勢。正因如此，坐落在位于杰貝阿里自貿(mào)區(qū)的義烏迪拜中國小商品城于去年正式開業(yè)。吸引馬骍的是不到2萬元的攤位費(fèi)，為此他還在細(xì)細(xì)考量中。

迷茫，依舊是“貿(mào)易老兵”馬骍創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。在與同行的交流中，也有做得不錯(cuò)的案例，“我的一個(gè)客戶就是拿了我們的貨，在非洲本地包括坦桑尼亞做電商七八年了，再有兩三年如果做得好，非洲電商就做起來了”。

如今，馬骍時(shí)常會(huì)關(guān)注跨境電商領(lǐng)域的財(cái)經(jīng)新聞，這將左右他對三大跨境平臺的投入比重。

當(dāng)市場傳出shein上市進(jìn)展、Temu成為拼多多股價(jià)催化劑、Tiktok宣布重返印尼時(shí)，在這條賽道上努力探索的跨境電商入局者也在聞風(fēng)而動(dòng)。馬骍說，選擇全托管也好、品牌自營也罷，關(guān)鍵在于產(chǎn)品，做跨境電商是他的夢想，也是新的商機(jī)。

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