12月6日，由每日經(jīng)濟新聞主辦的第十四屆中國金融發(fā)展論壇暨中國金鼎獎（金融）頒獎禮在京舉行。本屆論壇以“前瞻2024”為主題，匯集各大金融機構(gòu)研究成果，由多名經(jīng)濟學家就2024宏觀經(jīng)濟金融形勢進行分享，預見投資趨勢，眺望全球經(jīng)濟。

頒獎禮上，長城華西銀行股份有限公司（以下簡稱“長城華西銀行”）憑借近年來對零售業(yè)務的扎實推進與創(chuàng)新探索，榮膺2023年中國金鼎獎“年度卓越零售銀行獎”。

2023年，值長城華西銀行成立25周年之際，該行表內(nèi)外資產(chǎn)規(guī)模近1900億元，其中表內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模近1500億元，存款突破1000億元，創(chuàng)歷史新高，貸款近850億元。

推動業(yè)務轉(zhuǎn)型，鞏固“巴適的 bank”零售品牌優(yōu)勢

據(jù)了解，長城華西銀行早在2016年就全面開啟了“大零售”轉(zhuǎn)型步伐。經(jīng)過7年耕耘，長城華西銀行不斷鞏固零售品牌優(yōu)勢，截至2023年11月末，個人存款余額達521.68億元，較轉(zhuǎn)型前增長380.54億元，在全行存款的占比提升28.72個百分點，公司、個人存款各占“半壁江山”的格局已經(jīng)形成。普惠小微貸款較轉(zhuǎn)型前增加近70億元，增幅超180%；普惠客戶數(shù)較轉(zhuǎn)型前增長2500余戶，增幅超100%，對全行經(jīng)營規(guī)模提升和業(yè)務結(jié)構(gòu)優(yōu)化做出了貢獻。

在“大本營”德陽轄區(qū)，長城華西銀行個人客戶數(shù)量覆蓋德陽市區(qū)市民80%以上。

2020年，長城華西銀行打造出“巴適的bank”這一本土化、親民化的服務品牌，提升條線品牌戰(zhàn)略的整體性和一致性，突出了專業(yè)化發(fā)展和差異化經(jīng)營，傳遞了有溫度的品牌文化。通過堅持開展“六個走進”外拓活動，“未來銀行家”等特色活動品牌深入人心。同時，借助三星堆強大的知名度和影響力，該行打造了全國首個三星堆主題銀行，并成功發(fā)行長城華西銀行＆三星堆博物館聯(lián)名卡，進一步提升銀行品牌建設，實現(xiàn)金融價值與文化傳承的雙贏局面。同時，推出新市民安居貸等金融產(chǎn)品，“巴適的BANK”品牌內(nèi)涵更為豐富。

據(jù)了解，該行廣漢中山支行開辦了全國首家“老年金融服務中心”，著力打造適老化服務特色網(wǎng)點。今年8月，中國人民銀行德陽市分行授予其“四川省銀行機構(gòu)老年人支付服務示范型網(wǎng)點”，成為德陽市轄內(nèi)第一家獲得授牌的網(wǎng)點。

此外，該行線上渠道交易量指標在川內(nèi)城商行中排名前列，并在去年成為四川首家上線理財代銷業(yè)務的城商行。

“大零售”轉(zhuǎn)型多點開花，長城華西銀行布局多維度產(chǎn)品服務體系

為保障大零售轉(zhuǎn)型發(fā)展順利實施，長城華西銀行制定了《大零售業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)嵤┓桨浮?，對照全行業(yè)務結(jié)構(gòu)，將包含個人業(yè)務、小微業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務等三大條線的大零售業(yè)務作為全行發(fā)展的基礎和重點，并聚焦個人存款、消費貸款、財富管理、小微業(yè)務等重點業(yè)務精準發(fā)力，通過勤練內(nèi)功，夯實基礎，切實鍛造零售業(yè)務發(fā)展能力。

大零售轉(zhuǎn)型以來，長城華西銀行強化“存款立行”觀念，真正以客戶為中心，做深做實“兩微一拓”，發(fā)揮產(chǎn)品服務優(yōu)勢，提升基礎客群數(shù)量和質(zhì)量，個人存款年均增長率超過20%。

長城華西銀行瞄準消費金融市場藍海，優(yōu)化產(chǎn)品FTP定價，先后推出好易貸、分期貸、網(wǎng)e貸、二手車商購貸等消費貸款產(chǎn)品，激發(fā)分支機構(gòu)營銷動力及網(wǎng)點營銷活力。大零售轉(zhuǎn)型以來，累計投放個人消費貸款156.17億元，貸款余額提升67.31億元，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

“財富銀行”是長城華西銀行的一張閃亮名片，打造了包括理財、基金、保險、貴金屬、三方存管在內(nèi)一應俱全的財富產(chǎn)品體系。目前，全行服務的個人客戶近170萬戶，管理個人客戶綜合金融資產(chǎn)超660億元。

成立25年來，長城華西銀行始終堅持提升小微金融服務水平，支持普惠金融發(fā)展。該行以優(yōu)化產(chǎn)品為抓手，強化科技賦能，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全面提升小微覆蓋面；以專營機構(gòu)為平臺，強化集中經(jīng)營，提升小微業(yè)務效能。大零售轉(zhuǎn)型以來，全行小微貸款規(guī)模增幅達到150%，在當?shù)厥袌稣急仁冀K保持在30%以上。

長城華西銀行始終致力于為客戶創(chuàng)造價值，持續(xù)布局差異化產(chǎn)品服務體系，豐富產(chǎn)品序列。以“小而專”的發(fā)展策略，在細分產(chǎn)品上深耕，打造了活期寶、悅養(yǎng)寶、網(wǎng)E貸、好易貸、壹賬通線上房抵貸、新版手機銀行、兒童卡等爆款產(chǎn)品。

例如，長城華西銀行圍繞客戶生活、出行、娛樂、健康等多方面需求，整合行內(nèi)行外、線上線下產(chǎn)品服務權(quán)益，推進跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟，為中高端核心客群定制“長城視聽薈”“長城私享會”、健康醫(yī)療、生日祝福、愛車養(yǎng)護等專屬服務；為長尾客群提供包括瑞幸咖啡、滴滴出行、美團外賣等場景支付滿減活動，形成了多領域、多維度、差異化的“金融+生活”客戶增值服務體系、權(quán)益體系。

在打造多場景獲客模式方面，長城華西銀行更是多點開花。該行深挖本地服務“強黏性”的優(yōu)勢，圍繞細分行業(yè)推進戰(zhàn)略聯(lián)盟和業(yè)務合作，通過融入智慧校園、商圈經(jīng)營、旅游出行等高頻生活場景，搭建社區(qū)+老年客戶、學校+師生、店鋪+商戶、景區(qū)+文旅等“金融+”場景，打造基于地方客群的“互聯(lián)網(wǎng)+金融+生活+產(chǎn)業(yè)”的全生態(tài)金融生態(tài)圈，為當?shù)貍€人客戶和小微客戶提供一站式、專業(yè)化的服務，在細分零售業(yè)務領域，構(gòu)筑起具有區(qū)域特色的差異化經(jīng)營優(yōu)勢。

業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)健增長，全力為實體經(jīng)濟“輸血造氧”

作為一家深耕本土25年的城商行，長城華西銀行持續(xù)加大服務地方經(jīng)濟發(fā)展力度。近年來，該行圍繞成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈建設、成德眉資同城化等國省戰(zhàn)略，全面落實監(jiān)管要求，堅守城商行“三個服務”市場定位，實施“回歸本源、回歸本地”的“雙回歸”發(fā)展戰(zhàn)略，加快“雙轉(zhuǎn)型”步伐，把助力“穩(wěn)經(jīng)濟”作為重中之重，在服務地方經(jīng)濟發(fā)展大局的同時，實現(xiàn)業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)步增長，2021年、2022年連續(xù)兩年被德陽市授予優(yōu)秀企業(yè)50強。

長城華西銀行高度重視并積極踐行城商行“三個服務”，履行社會責任，加大信貸投放力度，大力支持實體經(jīng)濟發(fā)展。該行表示，將緊緊圍繞成德眉資同城化等國省戰(zhàn)略，支持地方經(jīng)濟社會發(fā)展的重點領域和薄弱環(huán)節(jié)，以更高站位、更大格局、更寬視野推進地方經(jīng)濟振興發(fā)展，加大對“兩重一新”領域、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、“專精特新”以及關鍵領域產(chǎn)業(yè)鏈的支持力度，積極發(fā)展綠色信貸，持續(xù)加大信貸投放，切實服務實體經(jīng)濟加快復蘇，全力服務當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展大局。

同時，長城華西銀行將進一步加強民營經(jīng)濟支持力度，按照國家有關政策要求，推進產(chǎn)品創(chuàng)新，加大民營企業(yè)融資幫扶，尤其是滿足前期受疫情影響較為嚴重的住宿、餐飲、零售、文化、旅游、交通運輸?shù)刃袠I(yè)的融資需求，切實解決民營企業(yè)融資難題，進一步增強為實體經(jīng)濟“輸血造氧”的能力。

公開資料顯示，長城華西銀行成立于1998年11月，前身為德陽銀行，是一家由中國長城資產(chǎn)戰(zhàn)略投資的國有股份制商業(yè)銀行。成立以來，長城華西銀行始終堅持服務區(qū)域經(jīng)濟、中小微企業(yè)和城鄉(xiāng)居民的市場定位，全力打造“中小企業(yè)伙伴銀行”和“市民貼心銀行”，形成了“中小企業(yè)貸款中心”“老年金融服務中心”“女子金融服務中心”等經(jīng)營特色，致力為客戶提供個性化產(chǎn)品和人性化服務，“德陽人民自己的銀行”社會形象深入人心。文/鶴鹿