文/王西嶺

農(nóng)業(yè)化工是保障糧食安全和農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要農(nóng)資產(chǎn)品，但2023年上半年，全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，通貨膨脹等原因引起外部需求不足，消費(fèi)力疲軟等現(xiàn)象，外部環(huán)境比預(yù)期更加惡劣，行業(yè)產(chǎn)能過剩明顯，競爭加劇，產(chǎn)品價(jià)格跌至近幾年同期低點(diǎn)。

從目前已經(jīng)公布半年報(bào)的農(nóng)化上市公司看，大部分企業(yè)經(jīng)營業(yè)績下滑，行業(yè)整體景氣度回落。面對大環(huán)境給生產(chǎn)經(jīng)營造成的壓力，企業(yè)積極調(diào)整經(jīng)營策略，以客戶需求為中心調(diào)整自身，在挑戰(zhàn)中穩(wěn)抓機(jī)遇，展現(xiàn)出了克服困難的堅(jiān)定決心和信心。

雖然行業(yè)目前處于暫時(shí)的供需波動周期，但糧食安全的底線不可動搖，農(nóng)藥的剛性需求也不會發(fā)生改變，未來農(nóng)化行業(yè)仍將有穩(wěn)定的發(fā)展空間?？梢灶A(yù)計(jì)，在政策的支持和引導(dǎo)下，農(nóng)藥企業(yè)將進(jìn)一步著力于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度布局高效低毒綠色農(nóng)藥，提升工藝先進(jìn)性，推行清潔生產(chǎn)，在積極應(yīng)對挑戰(zhàn)的同時(shí)提升自身競爭力，實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展。

國內(nèi)市場產(chǎn)能釋放，農(nóng)藥市場景氣回落

農(nóng)化市場與其他市場一樣受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，但因農(nóng)業(yè)弱周期性屬性，所受影響有限。2022年，受外部復(fù)雜因素影響，農(nóng)藥市場供需關(guān)系出現(xiàn)階段內(nèi)緊張，下游客戶出于對糧食安全的擔(dān)憂調(diào)整庫存標(biāo)準(zhǔn)，超量采購；2023年上半年，國際市場渠道庫存高企，客戶多處于去庫存階段，購買意愿趨于謹(jǐn)慎；國內(nèi)市場產(chǎn)能陸續(xù)釋放，農(nóng)藥市場供需關(guān)系日趨寬松，市場競爭激烈，產(chǎn)品缺乏長期價(jià)格支撐，大部分產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，市場整體景氣回落。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1月上旬和6月下旬流通領(lǐng)域重要生產(chǎn)資料市場價(jià)格變動情況中，草甘膦（95%原藥）的價(jià)格降低了49.9%，從48416.7元/噸降至25666.7元/噸，這些反映了農(nóng)化市場價(jià)格的波動性和競爭性。

在供需關(guān)系波動、市場競爭激烈、產(chǎn)品價(jià)格走低的情況下，2023年上半年，主要農(nóng)化上市公司經(jīng)營數(shù)據(jù)也不盡樂觀，就已經(jīng)披露的半年度報(bào)告來看，多數(shù)企業(yè)受到外部需求不足、產(chǎn)品價(jià)格下降的影響，營業(yè)收入和凈利潤同比均有不同程度的下滑，業(yè)績受到一定影響。面對市場環(huán)境的不利情況，農(nóng)藥企業(yè)如何面對壓力，積極調(diào)整策略，保障自身生產(chǎn)經(jīng)營成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

農(nóng)藥企業(yè)調(diào)整策略應(yīng)對挑戰(zhàn)，深挖優(yōu)勢統(tǒng)籌生產(chǎn)搶抓訂單

面對行業(yè)內(nèi)的不利形勢，農(nóng)藥企業(yè)及時(shí)研判、調(diào)整策略，利用自身優(yōu)勢直擊困難與挑戰(zhàn)：

揚(yáng)農(nóng)化工靈活制定銷售策略，抓住訂單“碎片化、散小急”的新特點(diǎn)，及時(shí)跟進(jìn)市場變化，科學(xué)制定定價(jià)策略搶抓訂單，一方面加強(qiáng)市場研判，抓緊產(chǎn)品出貨，另一方面加強(qiáng)客戶溝通，著力提高銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性。

長青股份面對市場壓力勤跑市場、搶抓訂單，自營銷售實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長；同時(shí)狠抓安全、強(qiáng)管環(huán)保，使車間產(chǎn)能基本得到有效釋放。另一方面，公司積極推進(jìn)生產(chǎn)基地項(xiàng)目生產(chǎn)、調(diào)試，全力推進(jìn)沿江廠區(qū)騰退搬遷項(xiàng)目建設(shè)，助推公司可持續(xù)健康發(fā)展。

潤豐股份充分發(fā)揮了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)“輕架構(gòu)，快速響應(yīng)”的優(yōu)勢，從容面對市場環(huán)境的快速重大變化，基于從工廠到農(nóng)場全產(chǎn)業(yè)鏈信息的通透理解，快速響應(yīng)，準(zhǔn)確決策，有效地降低并控制了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在行業(yè)下行周期背景下達(dá)成了不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績，凸顯了公司獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

新安股份以價(jià)值最大化為原則，統(tǒng)籌供應(yīng)鏈，通過合理組織生產(chǎn)，策略性限產(chǎn)，精準(zhǔn)核算，確保各業(yè)務(wù)板塊價(jià)值最大化。同時(shí)發(fā)揮全球渠道優(yōu)勢，緊盯客戶，搶接高價(jià)訂單降庫存，非洲大區(qū)穩(wěn)住市場整體價(jià)格中樞，抓住行情波動時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)銷量同比進(jìn)一步增長。

穎泰生物及時(shí)、積極響應(yīng)并調(diào)整經(jīng)營策略，以客戶的價(jià)值創(chuàng)造為中心，生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈運(yùn)營、市場銷售和產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)多模塊交融集成、有效聯(lián)動，著力成本控制和訂單交付，形成高效、專業(yè)的供應(yīng)體系響應(yīng)客戶需求。召開全體市場銷售會議，根據(jù)不同區(qū)塊市場定制差異化銷售策略，提振信心爭訂單、保市場。同時(shí)，在生產(chǎn)經(jīng)營上“節(jié)流”與“開源”并舉，倡導(dǎo)綠色辦公，勤儉節(jié)約；梳理和整合現(xiàn)有優(yōu)勢資源，延伸布局商業(yè)可能，多方面多角度優(yōu)化企業(yè)管理，多措并舉保障公司穩(wěn)定運(yùn)行。

可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)充分意識到了市場的不利形勢對自身發(fā)展的影響，同時(shí)根據(jù)自身的實(shí)際情況及時(shí)在經(jīng)營策略上做出調(diào)整，結(jié)合自身的優(yōu)勢打出降本增效的組合牌，為平穩(wěn)度過市場景氣回落周期做足準(zhǔn)備。

糧食安全底線不容動搖，農(nóng)化市場未來仍具期待

雖然目前農(nóng)化行業(yè)市場處在不利環(huán)境下，但農(nóng)化行業(yè)企業(yè)及時(shí)調(diào)整、積極應(yīng)對，我們?nèi)匀豢梢詫r(nóng)化行業(yè)及市場主要企業(yè)抱有信心。

2023年6月份，亞洲制造業(yè)PMI為50.4%，與上月持平，連續(xù)6個(gè)月在50%以上，顯示亞洲制造業(yè)持續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢。從主要國家看，中國制造業(yè)PMI雖仍在50%以下，但經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有所趨穩(wěn)，市場需求下降勢頭放緩，新動能需求加快增長勢頭較為突出，企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)中有增，原材料和產(chǎn)成品去庫存持續(xù)推進(jìn)，市場價(jià)格也有所企穩(wěn)?；ば袠I(yè)上半年雖然面臨一定需求壓力，但隨著國內(nèi)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施的加快落地，國內(nèi)需求有望整體復(fù)蘇。

從長期發(fā)展的前景來看，隨著人口的持續(xù)增長，全球糧食安全的重要性不可動搖，農(nóng)藥作為保護(hù)作物生長，保障糧食安全的農(nóng)資產(chǎn)品需求長期穩(wěn)定，加之農(nóng)化行業(yè)自身的農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，未來農(nóng)化市場仍具有一定的增長性。

并且，《“十四五”全國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》將優(yōu)化生產(chǎn)布局、提高產(chǎn)業(yè)集中度、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推行綠色清潔生產(chǎn)作為構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)藥生產(chǎn)體系的重點(diǎn)任務(wù)，農(nóng)化行業(yè)將繼續(xù)朝規(guī)?；⒓s化、清潔化的方向發(fā)展。

在政策的支持和引導(dǎo)下，能夠進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大力度布局高效低毒綠色農(nóng)藥、提升工藝先進(jìn)性、推行清潔生產(chǎn)的企業(yè)將更具競爭力，并在國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)競爭格局中步入頭部企業(yè)集群，在政策傾斜下更快更好地發(fā)展。

因此，在當(dāng)前農(nóng)化行業(yè)景氣回落的情況下，市場應(yīng)具有長期的、發(fā)展的眼光，關(guān)注農(nóng)藥企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力，是否能夠在未來可預(yù)期的行業(yè)增長空間中實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)藥企業(yè)只有持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)管理、密切關(guān)注市場需求、推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級及核心項(xiàng)目落地、持續(xù)注重安全環(huán)保建設(shè)，將可持續(xù)發(fā)展深化到日常經(jīng)營中，才能夠進(jìn)一步強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢，減少行業(yè)周期性對生產(chǎn)經(jīng)營的影響，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中進(jìn)一步做大做強(qiáng)。