告別“合資時(shí)代”后，新華三集團(tuán)（以下簡稱“新華三”）如何應(yīng)對(duì)國內(nèi)外市場競爭？8月10日，新華三官宣與HPE正式簽署新的戰(zhàn)略銷售協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，告別“合資時(shí)代”的新華三仍將與HPE繼續(xù)展開全面合作，攜手為中國及海外客戶提供最佳的數(shù)字化解決方案及服務(wù)，深化其全球化戰(zhàn)略布局。

國內(nèi)市場方面，根據(jù)上述協(xié)議，未來至少十年內(nèi)，在中國市場，新華三仍是HPE品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)的獨(dú)家提供者；進(jìn)一步鞏固其現(xiàn)有市場地位。

新簽戰(zhàn)略協(xié)議10年起國際市場仍保持OEM合作關(guān)系

曾攜手HPE打下的海外“江山”該如何“守土開疆”？自美國IT廠商Hewlett Packard Enterprise Company（以下簡稱“HPE”）宣布計(jì)劃將所持有的新華三股權(quán)出售給紫光股份后，業(yè)界對(duì)新華三的未來海外市場的安排倍感好奇。

靴子落下得很快。

8月10日，新華三官宣與HPE正式簽署新的戰(zhàn)略銷售協(xié)議（以下簡稱“協(xié)議”），為下一步雙方的合作更新了方向。從協(xié)議內(nèi)容來看，新華三與HPE將繼續(xù)展開全面合作，雙方的全球戰(zhàn)略商業(yè)伙伴關(guān)系也將繼續(xù)保持，攜手為中國及海外客戶提供最佳的數(shù)字化解決方案及服務(wù)。

協(xié)議不長，但頗具看頭。將條款拆開解讀，一方面，在中國市場，新華三將繼續(xù)作為HPE品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)的獨(dú)家提供者（按協(xié)議約定HPE直接覆蓋的客戶除外），為客戶提供相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)；另一方面，在國際市場，新華三將在全球范圍經(jīng)營和全面銷售H3C品牌的產(chǎn)品，同時(shí)HPE將繼續(xù)在全球市場上與新華三保持現(xiàn)有的OEM合作關(guān)系。

據(jù)悉，上述戰(zhàn)略銷售協(xié)議有效期為5年，并可自動(dòng)續(xù)約5年，之后將逐年續(xù)約。

也就是說，在未來的至少十年里，通過與HPE的深度合作，新華三不僅能更好地滿足客戶需求，為其提供全面、高效的數(shù)字化解決方案；更為關(guān)鍵的是，上述協(xié)議的簽署將為新華三拓展海外市場提供更大的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

其實(shí)回頭看，出海這條路，新華三走得既快又穩(wěn)。

2017年，新華三開始自主渠道布局；次年開始出海之旅；2019年成立海外代表處，正式開啟國際化戰(zhàn)略。也正是這年開始，新華三通過“一國一策”持續(xù)推進(jìn)國際化進(jìn)程，已成功探索出自主渠道拓展、中資企業(yè)出海等海外業(yè)務(wù)發(fā)展模式，海外渠道生態(tài)體系逐步建立、穩(wěn)步提升，為國際業(yè)務(wù)蓬勃健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。憑借全球共享的云智原生技術(shù)，新華三為海外客戶帶來了全球領(lǐng)先的定制化技術(shù)和專業(yè)服務(wù)，同時(shí)助力當(dāng)?shù)乜蛻籼嵘藬?shù)字內(nèi)驅(qū)力。

可以預(yù)見，通過與HPE簽署新戰(zhàn)略銷售協(xié)議，此后新華三的國際化步伐將走得更為堅(jiān)定。

發(fā)力AIGC時(shí)代看新華三如何打好“算力”這張牌

盤完了國際市場，再來看國內(nèi)市場。

根據(jù)上述協(xié)議，未來至少十年內(nèi)，在中國市場，新華三仍是HPE品牌服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)的獨(dú)家提供者。

IDC最新《中國軟件定義存儲(chǔ)及超融合存儲(chǔ)系統(tǒng)市場季度跟蹤報(bào)告，2023Q1》顯示，2023年一季度，新華三以18.6%的市場份額蟬聯(lián)第一，實(shí)現(xiàn)了中國超融合市場四連冠。

超融合領(lǐng)域的成績，不僅是新華三對(duì)底層技術(shù)架構(gòu)持續(xù)創(chuàng)新、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)化不斷追求的結(jié)果，更得益于其長期深耕及獨(dú)到的行業(yè)眼光。作為HPE的全球戰(zhàn)略商業(yè)伙伴，新華三在算力市場擁有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，云計(jì)算、人工智能發(fā)展日新月異，作為底層基礎(chǔ)設(shè)施的算力更是成為支撐數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，我國算力總規(guī)模達(dá)180EFLOPS，存力總規(guī)模超過1000EB（1萬億GB）；面向大模型訓(xùn)練、推理等高算力芯片持續(xù)迭代升級(jí)，多元異構(gòu)計(jì)算技術(shù)加速普及，有力支撐人工智能、區(qū)塊鏈、元宇宙等新興應(yīng)用發(fā)展。

以大模型為例，今年以來AIGC大火，大廠紛紛加入大模型研發(fā)的“軍備競賽”之中。然大模型之貴有目共睹，且目前尚無成功的變現(xiàn)案例。以搜索功能為例，大模型單次搜索至少需要傳統(tǒng)搜索引擎4倍到5倍的算力開銷，算力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)擴(kuò)容已經(jīng)成為算力發(fā)展的顯著趨勢(shì)。

人工智能浪潮越卷，海量算力需求就越是源源不斷。

作為較早布局算力基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)之一，新華三在這輪“競賽”中扮演著何種角色？

新華三在2023 NAVIGATE領(lǐng)航者峰會(huì)上發(fā)布了專為大模型訓(xùn)練而生的AI服務(wù)器、AIGC智算網(wǎng)絡(luò)的“利器”800G CPO硅光數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、多元異構(gòu)算力調(diào)度的“最優(yōu)解”傲飛算力平臺(tái)以及業(yè)界首個(gè)私域大模型——“百業(yè)靈犀”LinSeer。據(jù)悉，目前搭載NVIDIA H800 GPU的智能算力旗艦H3C UniServer R5500 G6服務(wù)器已經(jīng)進(jìn)入訂單交付階段。

此外，新華三還圍繞算力資源供給、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接質(zhì)量、綠色節(jié)能要求、數(shù)據(jù)處理效率、安全防護(hù)能力、統(tǒng)一運(yùn)維體驗(yàn)六大能力，發(fā)布了UniServer G6系列服務(wù)器、新華三智算解決方案、新一代數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、智原生Wi-Fi 7全場景AP、5G確定性網(wǎng)絡(luò)解決方案等創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。

未來，“人工智能”企業(yè)或?qū)⒊蔀樾乱惠?ldquo;弄潮兒”，而新華三將是這場行船路上必不可少的帆和槳，以創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)AI革命，打通數(shù)字化創(chuàng)新賦能行業(yè)場景重構(gòu)的通路。