每日經(jīng)濟(jì)新聞 2022-07-25 19:26:57
◎新消費(fèi)投資的趨冷未必影響對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)賽道的預(yù)期,無(wú)論是整個(gè)消費(fèi)賽道,還是細(xì)化到某一賽道,其實(shí)都是馬拉松,馬拉松前半程跑得快還是慢,都不會(huì)起到?jīng)Q定性的影響——活下來(lái)才是最好的機(jī)會(huì)。
每經(jīng)記者 陳婷 每經(jīng)編輯 劉雪梅
“今年上半年有241起披露的融資事件,融資規(guī)模過(guò)百億。新消費(fèi)投資的資本市場(chǎng)很冷淡。”7月24日,在“中國(guó)好產(chǎn)品·新消費(fèi)新國(guó)貨大會(huì)”上,海豚社創(chuàng)始人李成東表示。
李成東分析表示,今年上半年,融資最熱門(mén)的賽道是餐飲和食品,分別是51筆和45筆。但平均融資金額下降幅度很大:2021年平均每筆金額是1億元人民幣,今年上半年則是4000多萬(wàn)元。
而在2021年,新國(guó)貨投融資爆發(fā)式增長(zhǎng),融資項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)188.8%、投資金額增長(zhǎng)84.7%。今年融資項(xiàng)目數(shù)量大幅縮減,自然給了投資人和創(chuàng)業(yè)者“新消費(fèi)大環(huán)境趨冷”的感受。
會(huì)上,天圖資本合伙人湯志敏表示,今年上半年消費(fèi)投資大概同比下降了70%,“這是不多見(jiàn)的。”
在此大環(huán)境下,投資人的投資思路開(kāi)始發(fā)生變化。新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者,也開(kāi)始降低心理預(yù)期。新局勢(shì)下,投資人在投資新品牌時(shí)有哪些考量?新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者又對(duì)未來(lái)有哪些思考?
圍繞相關(guān)問(wèn)題,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪了體育產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸小喬科技創(chuàng)始人潘忠劍、新銳連鎖咖啡品牌代數(shù)學(xué)家創(chuàng)始人戴熠和家庭儲(chǔ)能出海新銳品牌Zendure征拓創(chuàng)始人劉兵斌等創(chuàng)業(yè)者,聊了聊他們對(duì)于新局勢(shì)的看法和今后的發(fā)展思路。
“我認(rèn)為這也不是壞事,2021年的消費(fèi)品牌的估值的確炒得太高太貴了,創(chuàng)始人和投資人的頭腦都比較發(fā)熱。”在談及2022年上半年新消費(fèi)的投融資趨冷時(shí),李成東給出了這一評(píng)價(jià)。
圖據(jù)海豚社
2021年,可以說(shuō)是新消費(fèi)品牌的“大年”。
根據(jù)海豚社發(fā)布的“2021新茅中國(guó)品牌百?gòu)?qiáng)榜”,TOP100新銳品牌的總收入規(guī)模,從2020年的5015.5億元,到了2021年的9187.8億元,整體提升了83%。這說(shuō)明,在這一年,中國(guó)新國(guó)貨市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。
2022年,種種因素影響下,投融資的大環(huán)境急劇轉(zhuǎn)冷。新局勢(shì)下,投資人還愿意投什么樣的項(xiàng)目?
天圖資本率先專(zhuān)注消費(fèi)品領(lǐng)域的投資,投出了奈雪的茶、周黑鴨、茶顏悅色、小紅書(shū)、中國(guó)飛鶴等明星消費(fèi)品牌。
天圖資本合伙人湯志敏表示,今年,還是有一些新的賽道涌現(xiàn),比如,疫情催生了露營(yíng)賽道,“宅家”催生了預(yù)制菜賽道,當(dāng)前局勢(shì)下,還是在不斷涌現(xiàn)一些新老品牌值得重新投入。
“總的來(lái)講,我們還是希望我們投資一些天花板比較高的項(xiàng)目,或者是硬趨勢(shì)的企業(yè),很難被很多因素改變或者改變很少的項(xiàng)目。”湯志敏表示,除此之外,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是核心的考察對(duì)象,“在這個(gè)基礎(chǔ)上,還是看這些品牌差異化的體現(xiàn)。”
湯志敏還表示,從總體來(lái)看,消費(fèi)整個(gè)下行反而給投資者和消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了一個(gè)冷靜的市場(chǎng)。
“現(xiàn)在肯定是最好的出手(投資)的時(shí)候。”中金前海基金董事總經(jīng)理胡祺昊表示。
他曾主導(dǎo)多個(gè)優(yōu)秀國(guó)貨品牌項(xiàng)目的戰(zhàn)略賦能型投資,在他看來(lái),在當(dāng)前階段,還活著的企業(yè)都是有投資價(jià)值的,“還有30%-50%增長(zhǎng)的就是好項(xiàng)目;賺著錢(qián),高速增長(zhǎng)的,就是超級(jí)好項(xiàng)目。”
挑戰(zhàn)者資本合伙人彭謹(jǐn)薇則表示,挑戰(zhàn)者資本的投資邏輯從未改變過(guò),一直是三個(gè)點(diǎn):大賽道、好產(chǎn)品、好團(tuán)隊(duì)。
彭謹(jǐn)薇總結(jié)了其在當(dāng)前階段所青睞的創(chuàng)業(yè)者風(fēng)格。“我覺(jué)得最重要的三個(gè)點(diǎn):第一,對(duì)于用戶需求的深度洞察,沒(méi)有這個(gè)就沒(méi)有0到1。第二,創(chuàng)始人以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的自我迭代能力,只有迭代能力快的團(tuán)隊(duì)未來(lái)才會(huì)高速增長(zhǎng)。第三,創(chuàng)始人的格局,如果格局大,他就會(huì)有厲害的團(tuán)隊(duì)跟著他一起把這個(gè)事情做到更大。”彭謹(jǐn)薇說(shuō)。
彭謹(jǐn)薇還分享了其對(duì)在經(jīng)濟(jì)下行周期進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一些看法。
“為什么上一波做得好的這些公司,里面有相當(dāng)一部分成立時(shí)間是在2016年前后?”彭謹(jǐn)薇認(rèn)為,2015年8月份是上一個(gè)下行周期的開(kāi)始,“2016年還在成立公司去創(chuàng)業(yè)的人,基本上是兩種可能,一個(gè)是他非常堅(jiān)定地相信未來(lái),或者是他對(duì)他做的事情有極度的熱愛(ài),這樣他就不會(huì)去看泡沫周期,也不去投機(jī),反而在那個(gè)時(shí)間里默默地堅(jiān)持,默默地把產(chǎn)品做好,不斷迭代自己的認(rèn)知。”
彭謹(jǐn)薇認(rèn)為,這樣的創(chuàng)業(yè)者,等到上行到周期來(lái)臨的時(shí)候,就有了足夠的準(zhǔn)備。在彭謹(jǐn)薇看來(lái),今年反而是有長(zhǎng)期主義精神做好產(chǎn)品的公司遇到的好時(shí)機(jī),“因?yàn)榇蠹夷軌蚋杏X(jué)到流量便宜了,投機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都撤了。”
“受到疫情等因素的影響,非剛需品類(lèi)消費(fèi)品的需求下滑,是一個(gè)顯性的趨勢(shì)。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí),小喬科技(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“小喬”)創(chuàng)始人兼CEO潘忠劍表示。
小喬是一家家用運(yùn)動(dòng)器材企業(yè),啟信寶顯示,小喬至今共完成過(guò)4輪融資,最近一輪B+輪融資完成于2018年10月,金額為1.4億人民幣。
潘忠劍介紹,小喬目前兩條線,一條是在國(guó)內(nèi)的在線平臺(tái)的銷(xiāo)售,另一條則是在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售,“對(duì)我們來(lái)說(shuō),影響肯定是有,但是我們也在積極地做一些調(diào)整。比如,我們的產(chǎn)品線在往小的、更加親民的價(jià)格產(chǎn)品上去做開(kāi)發(fā),另外,結(jié)合內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,并在一些新興的市場(chǎng)進(jìn)行布局。”
潘忠劍還表示,在后疫情時(shí)代,運(yùn)動(dòng)器械可能會(huì)呈現(xiàn)相對(duì)疲軟的趨勢(shì),目前,其已經(jīng)開(kāi)始重倉(cāng)小家電板塊,“所以現(xiàn)在集團(tuán)擁有運(yùn)動(dòng)和家電兩個(gè)板塊,國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩條線。”
潘忠劍認(rèn)為,在后疫情時(shí)代,消費(fèi)品的兩極分化已經(jīng)非常嚴(yán)重,“第一部分就是一些以創(chuàng)新為代表的產(chǎn)品,它們其實(shí)還是會(huì)往上漲。另外一類(lèi),性價(jià)比的產(chǎn)品受到更大的侵害,如果產(chǎn)品是處于中間地帶的話,其實(shí)會(huì)覺(jué)得特別痛苦。”
他還透露,小喬加強(qiáng)了整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè),重倉(cāng)研發(fā)、生產(chǎn)和制造,“消費(fèi)品牌應(yīng)該是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。我覺(jué)得,沒(méi)有工廠的品牌,在一定程度上并不具備長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。”
在潘忠劍看來(lái),疫情對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),是一場(chǎng)“成人禮”。
他認(rèn)為,新消費(fèi)企業(yè)純粹追求高增長(zhǎng)的階段已經(jīng)過(guò)去了,“未來(lái)的消費(fèi)品牌如果不能經(jīng)營(yíng)好毛利、不能經(jīng)營(yíng)好各個(gè)環(huán)節(jié)、沒(méi)有利潤(rùn),那都是紙老虎。”
“你的手里有多少錢(qián),你的公司賬戶里有多少錢(qián),其實(shí)影響著你的擴(kuò)張速度。”代數(shù)學(xué)家咖啡創(chuàng)始人戴熠對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,在新局勢(shì)下,降本增效是第一步,“相對(duì)于環(huán)境好的時(shí)候,我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)厝拥粢恍?mèng),更擁抱一些現(xiàn)實(shí)。”
Algebraist代數(shù)學(xué)家咖啡是咖啡賽道的一名新銳玩家,據(jù)悉,代數(shù)學(xué)家門(mén)店深耕江浙滬,目前門(mén)店90家,均實(shí)現(xiàn)盈利。
戴熠也表示,新消費(fèi)投資的趨冷并沒(méi)有影響他對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)賽道的預(yù)期,“不管是整個(gè)消費(fèi)賽道,還是細(xì)化到咖啡賽道,其實(shí)都是馬拉松,從馬拉松的前期來(lái)看,跑特別快還是跑特別慢,都不會(huì)起到?jīng)Q定性的影響,相反,活下來(lái)才是最好的機(jī)會(huì)。”
代數(shù)學(xué)家咖啡創(chuàng)始人戴熠 圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 陳婷 攝
值得一提的是,在當(dāng)前階段,消費(fèi)品牌出海的大潮依然在繼續(xù)。對(duì)于瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)的消費(fèi)品牌而言,現(xiàn)在依然還在“機(jī)遇期”。
Zendure征拓品牌為家庭儲(chǔ)能出海新銳品牌,創(chuàng)始人兼CEO劉兵斌告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,在當(dāng)前階段,之所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品能夠獲得快速成長(zhǎng),主要是因?yàn)槭芤嬗谥袊?guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
“中國(guó)有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)和工程師紅利,所以中國(guó)公司在新能源產(chǎn)品上有非常大的優(yōu)勢(shì)。”他告訴記者,他并不擔(dān)心東南亞等供應(yīng)鏈的崛起會(huì)對(duì)品牌的發(fā)展造成影響,“未來(lái)東南亞的供應(yīng)鏈也只能替代一些低價(jià)值含量的產(chǎn)能,如我這類(lèi)產(chǎn)品還是以中國(guó)供應(yīng)鏈為主。”
李成東也表示,中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大,是中國(guó)新消費(fèi)、新國(guó)貨的底氣。李成東認(rèn)為,在后疫情時(shí)代,若想長(zhǎng)期獲取消費(fèi)者的支持,流量為王、資本為王已成為過(guò)去式,“產(chǎn)品為王回歸。”
封面圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)-500134530
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