每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 文多

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最近因跨界直播而大熱的新東方在線（HK01797，股價(jià)17.5港元，市值175億港元）還是難忘教培的老本行。

6月20日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在直播中透露，新東方未來可能會(huì)開設(shè)電商學(xué)院，“倒不是為了掙錢，而是為了讓中國主播的整體水平得到一個(gè)層次的提高。”

對(duì)于直播業(yè)務(wù)的拓寬嘗試，俞敏洪這一步即將要落下的棋難免讓外界聯(lián)想到了打法相仿的“交個(gè)朋友”。

2021年4月，“前新東方教師”羅永浩在首屆抖音電商生態(tài)大會(huì)上表示，團(tuán)隊(duì)將開辦網(wǎng)紅主播的教育培訓(xùn)。隨后，其直播電商公司“交個(gè)朋友”孵化了“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”這一抖音賬號(hào)。

2022年2月19日，羅永浩首次在“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”直播間售賣電商培訓(xùn)課程。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)首秀共完成了115.41萬元的銷售額。

彼時(shí)，外界普遍認(rèn)為，羅永浩開了一家直播界的新東方。而現(xiàn)如今，當(dāng)真正的新東方打起了電商培訓(xùn)的主意，兩位“老師”在不同的時(shí)空里站到了同樣的位置。

一邊是當(dāng)時(shí)被質(zhì)疑“賣課割韭菜”的羅永浩，一邊是現(xiàn)在表示“辦學(xué)院不為了掙錢”的俞敏洪，這兩位“新東方老師”培訓(xùn)主播意欲何為？新東方又能否成為直播電商賽道里的培訓(xùn)“天花板”？

俞敏洪 圖片來源：視覺中國

“新東方老師們”開起電商學(xué)院

6月16日，俞敏洪在個(gè)人微信公眾號(hào)上提及“東方甄選”的主播們，“我能夠感覺到，他們把教學(xué)中的一些特長，用在了對(duì)直播貨品的介紹中。我自己直播的時(shí)候，也會(huì)把我所知道的一些知識(shí)，包括地理、歷史、人文、英語等知識(shí)融入其中。”

的確，在帶貨時(shí)輸出知識(shí)點(diǎn)的“上課式直播”，讓東方甄選直播間迅速出圈，董宇輝等人氣主播也隨之成為了各大社交媒體上的熱議話題。

似乎是意識(shí)到了這一差異化路線的潛力，俞敏洪在6月20日的直播中表示，新東方未來可能會(huì)開設(shè)電商學(xué)院，“現(xiàn)在做電商直播的網(wǎng)紅、主播，其實(shí)都需要一種文化培訓(xùn)，而這種文化培訓(xùn)由新東方來做再好不過。”

“我們打算開電商學(xué)院，倒不是為了掙錢，而是為了讓中國主播的整體水平得到一個(gè)層次的提高。如果成立了，我會(huì)親自去上課，也會(huì)讓董宇輝等著名主播去上課。”他也談及了開電商學(xué)院的目的和對(duì)教授過程的設(shè)想。

開設(shè)培訓(xùn)學(xué)校，也是羅永浩走過的老路。

2022年2月，“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”在抖音開播。在主題為“讓更多人抓住直播帶貨的風(fēng)口與紅利”的首秀中，羅永浩介紹，自己將擔(dān)任該學(xué)苑的名譽(yù)校長，北京新東方學(xué)校前校長、新東方集團(tuán)前副總裁李亮擔(dān)任學(xué)苑校長。

在該場(chǎng)直播上，羅永浩共售賣3種課程：主播新星營、主播進(jìn)階營、商家實(shí)操營，“直播間到手價(jià)”分別為2980元、20800元、20800元。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)晚接近3個(gè)小時(shí)的直播中，直播觀看人次達(dá)到39.68萬人次，上述3種課程共銷售115.41萬元，其中主播新星營課程在直播結(jié)束前就已售罄。

從數(shù)據(jù)上來看，對(duì)于直播行業(yè)而言，開設(shè)此類電商培訓(xùn)學(xué)院似乎是一條新的變現(xiàn)路徑。那么，在這兩位“新東方老師”做出同一選擇的背后，是否是一樣的原因？

羅永浩 圖片來源：視覺中國

直播帶貨之后，職業(yè)教育會(huì)火嗎？

在交個(gè)朋友的官方公眾號(hào)里，羅永浩曾表達(dá)過自己對(duì)其電商學(xué)苑的定位。

“我們這個(gè)電商學(xué)苑，其實(shí)還不單純是想培養(yǎng)一些大網(wǎng)紅主播，這個(gè)不是目的，我們還是想給整個(gè)產(chǎn)業(yè)輸送人才。”他說，“我們覺得義不容辭出來做這個(gè)事兒，既有自身的發(fā)展和利益訴求，也能客觀上創(chuàng)造巨大的社會(huì)價(jià)值。”

“利潤、交個(gè)朋友的新生網(wǎng)紅主播、行業(yè)人才”，這三樣都是羅永浩創(chuàng)辦電商學(xué)苑所期待的。

相較于“商人”羅永浩的坦誠分析，俞敏洪對(duì)電商培訓(xùn)學(xué)校的設(shè)立初衷似乎讓他更接近于無私奉獻(xiàn)的教師形象。“倒不是為了掙錢。”他說。

對(duì)此，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥通過微信向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從三個(gè)方面剖析了新東方開設(shè)電商學(xué)院的出發(fā)點(diǎn)。

第一，大小主播都有各自的生命周期。新東方想開設(shè)電商學(xué)院，是為了能不斷培養(yǎng)更多的主播，讓整個(gè)銷售有穩(wěn)定的規(guī)?；鲩L。

第二，抖音平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)了“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”、“東方甄選之3C數(shù)碼”、“東方甄選之文創(chuàng)”等多個(gè)東方甄選品牌旗下的不同垂類官方賬號(hào)。新東方已經(jīng)建立了以垂直品類為方向的直播矩陣號(hào)，因此新東方需要更多的專業(yè)主播來推動(dòng)這一矩陣。

第三，作為一個(gè)教育培訓(xùn)集團(tuán)，新東方在教育培訓(xùn)領(lǐng)域本就有深厚積累——例如成熟的教學(xué)方法論和強(qiáng)大的師資資源，這些都可以在新的培訓(xùn)領(lǐng)域發(fā)揮作用。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂也在微信上接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，新東方在轉(zhuǎn)型過程中，直播帶貨和職業(yè)教育都是其主攻的方向，尤其是職業(yè)教育，作為可垂直細(xì)分的領(lǐng)域，正如新東方當(dāng)年靠托福、雅思等英語教培崛起一般，可以針對(duì)許多熱點(diǎn)、難點(diǎn)和小眾點(diǎn)進(jìn)行布局。作為職業(yè)教育的一種，電商學(xué)院正好有東方甄選的帶貨熱點(diǎn)背書，相當(dāng)于一個(gè)強(qiáng)有力的招生廣告。

“和交個(gè)朋友對(duì)比，交個(gè)朋友是直播基因跨界教育，本身缺少職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)。新東方則是教育跨界直播帶貨，且教培經(jīng)驗(yàn)豐富，直播帶貨也有了階段性成果，相當(dāng)于其能教授的內(nèi)容更有底氣、課程規(guī)劃也會(huì)更加合理、合規(guī)與合用。”他說。

封面圖片來源：視覺中國