每經(jīng)記者 吳若凡    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“外界對(duì)于合生的印象是慢，但慢其實(shí)只是相對(duì)的。”

日前，合生商業(yè)集團(tuán)聯(lián)席總裁趙澤生接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，合生商業(yè)正通過產(chǎn)城投資平臺(tái)，增強(qiáng)和歷練提升產(chǎn)業(yè)資源聚集能力、輕資產(chǎn)管理輸出拓展能力和城市更新創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)能力。

合生商業(yè)集團(tuán)聯(lián)席總裁趙澤生 每經(jīng)記者 王昊毅 攝

輕重并舉做深耕

趙澤生告訴記者，合生商業(yè)從創(chuàng)立伊始就明確，公司有很多重資產(chǎn)項(xiàng)目，開發(fā)出來(lái)需要一定時(shí)間，開發(fā)周期往往要到三四年以后，所以公司要同步做輕資產(chǎn)管理。也由此，公司的結(jié)構(gòu)和組織關(guān)系，早對(duì)輕重資產(chǎn)做了切分。

而作為輕資產(chǎn)管理公司，利潤(rùn)邏輯和地產(chǎn)是不同的，講求持續(xù)的管理利潤(rùn)，在管面積和收費(fèi)水平也比較客觀。

“商業(yè)地產(chǎn)本身回報(bào)周期就比較長(zhǎng)，公司并不過分依賴財(cái)務(wù)杠桿，也不給集團(tuán)帶來(lái)太多負(fù)債，強(qiáng)調(diào)依靠自有資金做業(yè)務(wù)，所以看起來(lái)比別人慢，但從一個(gè)長(zhǎng)周期看，我們其實(shí)是比較快的。”

趙澤生表示，合生商業(yè)是多品牌運(yùn)作體系，在整個(gè)生態(tài)里圍繞一個(gè)大品牌發(fā)展著100多個(gè)項(xiàng)目。

由此，合生做商業(yè)傾向于區(qū)域集中，不希望分散在不同地域，同時(shí)主要在核心城市做深耕布局，或者在單一城市成為核心市場(chǎng)的頭部玩家，因?yàn)檫@對(duì)于資源的整合性和帶動(dòng)性有很大幫助。

按照這一模式，合生商業(yè)目前已在北京、上海、廣州、深圳、成都等主流城市擁有產(chǎn)城土儲(chǔ)總用地面積近4萬(wàn)畝，服務(wù)企業(yè)近萬(wàn)家，近5年產(chǎn)業(yè)集群累計(jì)貢獻(xiàn)地方產(chǎn)值近1500億元，財(cái)政貢獻(xiàn)累計(jì)近160億元。

趙澤生告訴記者，依據(jù)輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略思路，合生商業(yè)同時(shí)在大力向外輸出管理，并在多個(gè)一線、強(qiáng)二線城市推進(jìn)項(xiàng)目落地，將來(lái)輕資產(chǎn)項(xiàng)目的占比會(huì)逐步超過50%。

線上線下求互補(bǔ)

因?yàn)檎莆樟俗约旱墓?jié)奏，趙澤生強(qiáng)調(diào)，合生商業(yè)更多在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)精雕細(xì)琢。

“我們不喜歡做簡(jiǎn)單復(fù)制性的產(chǎn)品，我們?cè)谡勴?xiàng)目時(shí)也是百里挑一，每年?duì)幦∽鲆粌蓚€(gè)拳頭產(chǎn)品，這雖然讓每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目在前期都會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，但整體的壽命會(huì)更長(zhǎng)，在質(zhì)上取勝。”

趙澤生很有信心，加之合生商業(yè)用自有資金，受限較少，最后沉淀下來(lái)的物業(yè)更可能成為精品。

做精品的背后，其實(shí)是合生商業(yè)的差異化邏輯。

趙澤生告訴記者，合生商業(yè)追求差異化，而且從投資到設(shè)計(jì)再到后期運(yùn)營(yíng)，會(huì)一直貫穿做差異化產(chǎn)品的宗旨。

合生商業(yè)想用同樣的時(shí)間，做出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5個(gè)甚至10個(gè)項(xiàng)目的效果。

比如，在運(yùn)營(yíng)階段，合生商業(yè)就加入了很多自有研發(fā)，比同行花的時(shí)間更長(zhǎng)。即使面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)，趙澤生認(rèn)為，這也會(huì)成為合生商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

一方面，如果線下購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)包容性強(qiáng)，各種業(yè)態(tài)都能實(shí)現(xiàn)，由于消費(fèi)目的不是單一性的，這種業(yè)態(tài)的活力就非常高，不會(huì)輕易被線上替代。

另一方面，線下實(shí)體商業(yè)也要和線上電商去學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，對(duì)于客戶的維護(hù)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化，相互學(xué)習(xí)。正是對(duì)客戶的細(xì)致分析和對(duì)客群消費(fèi)習(xí)慣的把握，才能答對(duì)“深耕和差異化”這道題。

“不過其實(shí)現(xiàn)在線下線上‘零和博弈’的時(shí)代已經(jīng)過去，已經(jīng)開始趨于共存，它們共同解決消費(fèi)者的不同需求，合生商業(yè)會(huì)更強(qiáng)調(diào)利用其中的‘互補(bǔ)’關(guān)系。”趙澤生表示。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 王昊毅 攝