每經(jīng)記者 姚亞楠    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

“這位兄弟勾股定理會(huì)了嗎？”、“初三了幾十分還有救嗎？”每晚九點(diǎn)，阿柴哥會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間為學(xué)生們答疑解惑。而作為快手平臺(tái)上名副其實(shí)的“網(wǎng)紅老師”，據(jù)了解，他的“阿柴哥數(shù)學(xué)課堂”賬號(hào)共有194萬粉絲的關(guān)注。

而在成為網(wǎng)紅老師之前，阿柴哥在廣東一家婚慶公司工作，出于對(duì)數(shù)學(xué)的熱愛，業(yè)余時(shí)間他會(huì)錄制一些短視頻，用一兩分鐘講清楚一個(gè)數(shù)學(xué)問題，生動(dòng)易懂的內(nèi)容很快吸引了眾多學(xué)生的關(guān)注，部分視頻的播放量一度超過500萬?？缃绯蔀槔蠋熀?，阿柴哥又推出了售價(jià)為9元的“初中數(shù)學(xué)零基礎(chǔ)班”課程，目前有超過12萬人付費(fèi)學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在，像阿柴哥這樣活躍在短視頻平臺(tái)上分享知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅老師不在少數(shù)，而“我在B站、快手學(xué)知識(shí)”也正在成為Z世代新潮流。采訪中有從業(yè)者向記者戲稱，2020年再不去抖音、快手開賬號(hào)就不配做教育機(jī)構(gòu)。

曾經(jīng)充斥著段子手、戲精的短視頻平臺(tái)，會(huì)成為中國在線教育的新戰(zhàn)場嗎？

教育創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)加速進(jìn)場

“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大到新東方、好未來，小到創(chuàng)業(yè)公司、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，甚至個(gè)人講師都忙著做短視頻號(hào)”，一名從業(yè)者向每經(jīng)記者描述現(xiàn)在教育行業(yè)對(duì)短視頻的熱情。“好未來甚至買下了一家MCN公司專門為它做賬號(hào)運(yùn)營和用戶增長。”

而來自各大短視頻平臺(tái)的數(shù)據(jù)也佐證著上述從業(yè)者所見。來自快手的《2019快手教育生態(tài)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，從品牌機(jī)構(gòu)到老師IP，其平臺(tái)上教育短視頻創(chuàng)造者超過99萬，同比增長超過100%，教育類短視頻累計(jì)生產(chǎn)量高達(dá)2億。其中，素質(zhì)教育、三農(nóng)、職業(yè)教育、學(xué)科教育四大垂類內(nèi)容最受歡迎。抖音方面也在去年對(duì)外披露，截至2019年8月底，該平臺(tái)上粉絲過萬的知識(shí)類創(chuàng)作者超過5.4萬個(gè)，累計(jì)發(fā)布超過1280萬條知識(shí)類短視頻。

與此同時(shí)，專注于教育行業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)也在加速進(jìn)場。比如，由微博網(wǎng)紅大V馬克Malik創(chuàng)立的“酸橙英語”，一家專業(yè)孵化知識(shí)網(wǎng)紅的MCN機(jī)構(gòu)，旗下目前有8個(gè)百萬級(jí)粉絲的網(wǎng)紅老師，2018年12月，其獲得了英諾天使基金的數(shù)百萬元的天使輪融資。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)截圖，下同

MCN品牌“101名師工廠”去年底在北京成立，其創(chuàng)始人覃流星向每經(jīng)記者介紹道，該公司于去年12月入駐快手，上線了100多個(gè)賬號(hào)，旗下IP“大白外教英語”在60天內(nèi)漲粉超過200萬。“今年是一個(gè)窗口期，搶用戶、做增長是我們最重要的工作。”

從行業(yè)巨頭到個(gè)人講師，如此All in短視頻究竟是為什么？降低獲客成本是多數(shù)從業(yè)者向記者表達(dá)的共同目標(biāo)，“‘跟誰學(xué)’為什么能實(shí)現(xiàn)彎道超車？其中一個(gè)很重要的原因是趕上了微信社群營銷的順風(fēng)車，其內(nèi)部有近百個(gè)微信公眾號(hào)，活躍粉絲近千萬，能夠在拉新、獲客方面提供強(qiáng)大的支持。早幾年很少有人意識(shí)到微信生態(tài)能帶來如此大的流量變現(xiàn)，現(xiàn)在短視頻這個(gè)階段就是微信公眾號(hào)變現(xiàn)的前夜，大家都不想再次錯(cuò)失這么重要的機(jī)會(huì)。”上述從業(yè)者表示。

“在教育行業(yè)，想要獲得用戶的信任在過去成本是很高的，而短視頻平臺(tái)具有比較強(qiáng)的社交屬性，通過生動(dòng)有趣的教學(xué)內(nèi)容，師生間可以實(shí)現(xiàn)親密互動(dòng)，二者的黏性增強(qiáng)，深度信任更容易產(chǎn)生。通過這樣的方式建立起來的流量池不僅能夠有效降低獲客成本，對(duì)教育機(jī)構(gòu)的長期發(fā)展也有很大的利好，很值得嘗試。”藍(lán)象資本投資副總裁邱彥峰這樣認(rèn)為。

除了降低獲客成本，增加付費(fèi)轉(zhuǎn)化這一顯而易見的優(yōu)勢，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，搶占短視頻流量高地更大的意義還在于擁有更強(qiáng)大的話語權(quán)或者定義權(quán)。馬克Malik向記者表示，“從我們過去服務(wù)過的用戶來看，50%左右的用戶此前從來沒有體驗(yàn)過網(wǎng)上學(xué)習(xí)。在這樣的情況下，我們的老師以及輸出的教育內(nèi)容在這部分用戶的心智中有很強(qiáng)的話語權(quán)，我們可以去定義一個(gè)學(xué)科的教學(xué)模式、教學(xué)質(zhì)量，什么是好的老師、什么是好的課堂，先觸達(dá)用戶的人會(huì)有更大的話語權(quán)，這對(duì)于教育機(jī)構(gòu)的作用不可忽視，會(huì)降低企業(yè)在很多方面的成本。”

早期投資機(jī)構(gòu)重倉

除了教育機(jī)構(gòu)和專業(yè)MCN，早期投資機(jī)構(gòu)也選擇“重倉”。近日，藍(lán)象資本宣布完成對(duì)“101名師工廠”的天使輪投資；而在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，北塔資本已經(jīng)投了3家在快手生態(tài)型公司。

“在北塔會(huì)內(nèi)我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要帶北塔系投資的教育企業(yè)盡快上車。”北塔資本合伙人王凱峰介紹稱，春節(jié)前，北塔資本就聯(lián)合快手教育生態(tài)業(yè)務(wù)部舉辦了關(guān)于教育短視頻的交流會(huì)，北塔會(huì)已經(jīng)有13家企業(yè)在第一批入駐快手課堂。據(jù)了解，北塔資本還在北京東直門的創(chuàng)業(yè)園區(qū)成立了一個(gè)線下的快手教育創(chuàng)新中心，開放一百多個(gè)工位，入駐一些專注快手生態(tài)的教育創(chuàng)業(yè)公司，以及大廠的快手業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

“短視頻+直播+教育是2020年度最大的教育創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”，這是北塔資本的判斷。在王凱峰看來，短視頻平臺(tái)覆蓋的用戶70%來自于三線及以下城市，這是一個(gè)用戶規(guī)模乘以十、但課程價(jià)格除以十的巨變市場，主流大廠如果想把握下沉市場，把老鐵轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，需要重?fù)Q思維，將產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)鏈重做。他們的成本與創(chuàng)業(yè)公司從零開始是接近的，甚至他們過去的經(jīng)驗(yàn)還可能會(huì)成為包袱。而初創(chuàng)型公司如果能夠理解這個(gè)生態(tài)里的用戶學(xué)習(xí)與消費(fèi)畫像，反而會(huì)比大公司建一個(gè)內(nèi)部業(yè)務(wù)來跑要快得多。”

他認(rèn)為，“短視頻+素質(zhì)教育”、“短視頻+職業(yè)教育”、“短視頻+SaaS服務(wù)”……是一批正在開啟的千億級(jí)別賽道，創(chuàng)業(yè)紅利期在半年，以快手為代表的“短視頻+直播+教育”領(lǐng)將會(huì)在兩年內(nèi)誕生獨(dú)角獸企業(yè)或上市公司。

流量型短視頻平臺(tái)會(huì)是在線教育新戰(zhàn)場嗎？

連接了新的人群，打通了新的渠道，短視頻平臺(tái)與教育的結(jié)合正在為教育從業(yè)者帶來無限想象，未來流量型的短視頻平臺(tái)會(huì)成為在線教育的新戰(zhàn)場嗎？又會(huì)在多大程度上參與、甚至改變教育生態(tài)？

在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，充分認(rèn)識(shí)到短視頻平臺(tái)的流量紅利、愿意做獲客的新鮮嘗試是目前多數(shù)活躍其中人士的態(tài)度。

“現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)急需性價(jià)比更高、更持續(xù)的獲客方式，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容建立起自己的短視頻矩陣，這樣的方式大家都樂于去嘗試。”馬克Malik說，“還有一點(diǎn)比較明顯的變化是，過去大家會(huì)認(rèn)為教育行業(yè)一個(gè)很大的特點(diǎn)是使用者和付費(fèi)者的分離，使用者主要為學(xué)生，而付費(fèi)者則是家長。但我們在運(yùn)營短視頻中看到的現(xiàn)狀是，初高中學(xué)生在選擇自己所接受的教學(xué)產(chǎn)品服務(wù)上有非常大的自主權(quán)，如果有能夠吸引到學(xué)生的網(wǎng)紅老師，對(duì)于機(jī)構(gòu)來說是很大的幫助。”

馬克Malik認(rèn)為，雖然抖音、快手、B站、微博是短視頻領(lǐng)域非常大的玩家，但目前短視頻的格局還沒有定下來。“微信今年的視頻號(hào)也有可能會(huì)成為一匹黑馬，短視頻的紅利可能還會(huì)再持續(xù)至少兩年。”

同時(shí)，他也向記者表示，短視頻平臺(tái)的重要作用在于引發(fā)學(xué)習(xí)興趣、建立一定信任，最終實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化、學(xué)習(xí)。“對(duì)于長期、嚴(yán)肅的學(xué)習(xí)，目前短視頻平臺(tái)的承載能力還是有限的，其所需要的教務(wù)、督學(xué)等輔助與支持還是需要在有教學(xué)工具的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品里完成。”

“一家教育培訓(xùn)公司的業(yè)務(wù)流程主要包括前端的品牌、銷售，中端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、教學(xué)服務(wù)，以及后端的教研、師訓(xùn)等。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的位置來看，短視頻現(xiàn)階段更大的作用在于品牌銷售層面，而不在服務(wù)。未來短視頻這樣的形式離真正解決教育培訓(xùn)問題有多遠(yuǎn)，大家可能都會(huì)有自己的判斷。”邱彥峰表示，“我認(rèn)為目前最大的不確定性在于轉(zhuǎn)化上，還沒有人能夠完整跑通，賣一些輕課、教輔教材比較常見，嚴(yán)肅的培訓(xùn)課程還沒有看到比較好的實(shí)現(xiàn)。”

而另一位從業(yè)者向記者表達(dá)了不同的視角，“‘短視頻+教育’的本質(zhì)是用生動(dòng)、有趣的基調(diào)包裝知識(shí)、滿足用戶輕松學(xué)知識(shí)的場景需求，這是教育短視頻區(qū)別于其他品類和教育機(jī)構(gòu)的最大亮點(diǎn)，也是目前市場空白點(diǎn)。短視頻平臺(tái)不是要替代教育機(jī)構(gòu)，直接cover機(jī)構(gòu)的內(nèi)容，也不是要活在其他娛樂類內(nèi)容的流量夾縫中，而是打出一張?zhí)厣呐?，真正?shí)現(xiàn)寓教于樂”。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)