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保險(xiǎn)中介行業(yè)的洗牌正在進(jìn)行時(shí)。

近日，北京保險(xiǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陶立新介紹，截至2019年9月末，北京保險(xiǎn)中介法人機(jī)構(gòu)396家，同比減少11家，其中保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)170家，同比減少3家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)177家，同比減少7家。

在談到減少的原因時(shí)，陶立新表示主要是嚴(yán)監(jiān)管環(huán)境下，不少機(jī)構(gòu)被注銷了經(jīng)營(yíng)許可證。

北京市的情況并不是個(gè)例。數(shù)據(jù)顯示，今年年初至9月底，各地銀保監(jiān)局陸續(xù)注銷近400家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的許可證。其中保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)46家，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)334家。因許可證有效期屆滿未延續(xù)而被注銷的占241家，其他注銷原因包括被所屬法人機(jī)構(gòu)撤銷、依法注銷、依法吊銷和主動(dòng)撤銷等。

同樣就在近期，北京市保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)先后下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)北京地區(qū)保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)合規(guī)管理的通知》、《關(guān)于加強(qiáng)北京地區(qū)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)銷售、經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員管理的通知》，兩份通知兩份通知明確要求，強(qiáng)化保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)銷售、經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員管理，必須執(zhí)業(yè)登記，不得超范圍經(jīng)營(yíng)個(gè)人業(yè)務(wù)，不得變相返傭；提升專業(yè)中介合規(guī)管理，不得以“加盟”、“承包”等方式大規(guī)模開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，以線上注冊(cè)等方式大量招募從業(yè)人員，必須有獨(dú)立營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，與非保險(xiǎn)金融業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格隔離等舉措。

行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)的同時(shí)，新的涌入者也在不斷加入。今年已有30家保險(xiǎn)中介公司成立，包括10家保險(xiǎn)代理公司、17家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，以及3家保險(xiǎn)公估公司。

此外，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭還通過(guò)曲線收購(gòu)的方式進(jìn)軍。今年10月，360金融通過(guò)收購(gòu)拿到了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，阿里、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也有布局。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)中介集團(tuán)公司5家，全國(guó)性保險(xiǎn)代理公司240家，區(qū)域性保險(xiǎn)代理公司1550家，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司499家。2018年，保險(xiǎn)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3.37萬(wàn)億元，占全國(guó)總保費(fèi)收入的87.4%，而近5年保險(xiǎn)中介渠道保費(fèi)占比始終在80%以上，是保險(xiǎn)銷售的重要渠道，而這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)正在繼續(xù)。

洗牌時(shí)代，處在第一梯隊(duì)的中介公司面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷擴(kuò)大規(guī)模。在明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)15周年周年慶典上，公司總裁楊臣提出了公司的五年目標(biāo)：五年后達(dá)到公司數(shù)量30家，經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍達(dá)到4萬(wàn)名，年新單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)到50億元。值得注意的是，就在2014年-2015年期間，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)了80%人力復(fù)合增長(zhǎng)以及90%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

與此同時(shí)，在保險(xiǎn)銷售中起著關(guān)鍵作用的代理人正在迎來(lái)分類監(jiān)管。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者從機(jī)構(gòu)處獲悉，銀保監(jiān)會(huì)向14家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)下發(fā)了《關(guān)于調(diào)研保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員分級(jí)分類管理情況的函》，調(diào)研擬了解上述保險(xiǎn)公司代理人分類監(jiān)管的情況經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解，上述14家公司包括中國(guó)人壽、平安人壽、太平人壽、新華保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)上海分公司、陸家嘴國(guó)泰人壽、中英人壽、中德安聯(lián)人壽、人保財(cái)險(xiǎn)、國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)、華泰財(cái)險(xiǎn)、美亞保險(xiǎn)、東京海上日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)和安聯(lián)保險(xiǎn)。調(diào)研內(nèi)容主要包括四個(gè)方面，包括各公司針對(duì)從業(yè)人員銷售產(chǎn)品的分級(jí)分類管理情況及相關(guān)制度、各公司針對(duì)從業(yè)人員從業(yè)狀況的分類管理情況及相關(guān)制度、各公司對(duì)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員分級(jí)分類監(jiān)管的政策建議，并請(qǐng)外資公司提供本國(guó)或地區(qū)保險(xiǎn)監(jiān)管部門及行業(yè)自律組織對(duì)保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員分級(jí)分類管理情況及制度資料等內(nèi)容。

自1992年友邦保險(xiǎn)將代理人制度引入中國(guó)，代理人制度在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近30年的時(shí)間，而截至2018年底，我國(guó)代理人隊(duì)伍規(guī)模已經(jīng)達(dá)到871萬(wàn)人。隨著保險(xiǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)代理人的規(guī)模的也不斷增長(zhǎng)，在發(fā)展過(guò)程中，也伴隨著大量的銷售誤導(dǎo)等亂象，銀保監(jiān)會(huì)一直將此作為監(jiān)管重點(diǎn)，但銷售亂象仍然存在。但同時(shí)，粗放式的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式開(kāi)始進(jìn)入瓶頸期，不少公司經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)分化。例如，在今年三季報(bào)中，幾家上市險(xiǎn)企的人力規(guī)模變動(dòng)出現(xiàn)分化，中國(guó)平安、中國(guó)太保人力規(guī)模有所減少，新華保險(xiǎn)和中國(guó)人壽隊(duì)伍規(guī)模則有所減少。以中國(guó)平安為例，截至2019年9月末，平安壽險(xiǎn)代理人數(shù)量124.萬(wàn)人，較年初下降12.1%，較2019年6月末下降3.2%。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 姜鑫

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