8月8日，蘇寧手機剛剛發(fā)布開門紅戰(zhàn)報，華為消費者業(yè)務CEO余承東就親率高管團隊造訪蘇寧南京總部，專程拜訪蘇寧控股集團董事長張近東。會談中，余承東向張近東贈送了一份特別的禮物——《槍林彈雨中成長》，張近東現(xiàn)場拍板300億大單，作為從中國企業(yè)傳統(tǒng)強者成功轉型為互聯(lián)網(wǎng)時代的領軍者，蘇寧與華為一直以來惺惺相惜，兩者的合作激情更是隨著818的到來，再次一起“燃燒”。

從傳統(tǒng)強者到互聯(lián)網(wǎng)領軍者 蘇寧華為在“槍林彈雨中成長”

在中國民企500強榜單中，蘇寧華為均位居前三，雙方更是歷經(jīng)二三十年風雨的傳統(tǒng)強者，在新的互聯(lián)網(wǎng)時代，又披荊斬棘，實現(xiàn)成功轉型，分別成為在智慧零售和消費電子領域的領軍者。

余承東此次造訪蘇寧南京總部，不僅是看中了蘇寧深厚的歷史積淀和強大產(chǎn)業(yè)資源，更是對張近東帶領蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉型與創(chuàng)新智慧零售的深深敬意；張近東在會面中，親自拍板300億銷售目標，也是表達了對華為創(chuàng)新消費電子的高度認可，對雙方未來戰(zhàn)略合作前景的充分信心。

除了攜300億大單造訪蘇寧，用實際行動積極參與蘇寧智慧零售外，余承東還當面向張近東贈送了一份特別的禮物——《槍林彈雨中成長》。該書主要講述的是華為人在硝煙四起、烽火遍地的世界信息與通信技術領域，在槍林彈雨中堅守陣地，最終成為領先世界的民族企業(yè)的故事。

余承東表示：“蘇寧和華為都是苦干型的公司，從傳統(tǒng)行業(yè)歷經(jīng)艱難轉型，現(xiàn)在雙方都迎來了厚積薄發(fā)的最好時機。隨著蘇寧智慧零售生態(tài)圈的構建完成，蘇寧平臺的規(guī)模優(yōu)勢、集約優(yōu)勢將集中顯現(xiàn)出來。希望將華為優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，借助蘇寧線上線下雙線優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、物流優(yōu)勢及品牌資源等優(yōu)勢，推動華為搶占中高端市場，實現(xiàn)雙方合作共贏。”

蘇寧在美國硅谷、北京、上海、杭州、南京設立了5個研究院，擁有5000多名專業(yè)IT研發(fā)與運維人員，其對技術的重視可想而知。而華為在競爭激烈的國內外手機市場脫穎而出，穩(wěn)居中國第一、全球第三的位勢。雙方能從激烈的市場競爭中突圍出來，與其對技術與研發(fā)創(chuàng)新能力的重視分不開。

“蘇寧和華為一樣對技術孜孜以求。蘇寧雖然是以零售企業(yè)的身份為人所知，但我們在技術方面的投入也不遺余力，我最近就多次要求將IT研發(fā)人員的數(shù)量擴展到10000名。盡管如此，我們從傳統(tǒng)零售起家，歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)轉型，卻仍然被貼上了傳統(tǒng)企業(yè)的標簽。”蘇寧控股集團董事長張近東表示，“評判一家企業(yè)是否是傳統(tǒng)企業(yè)，需要關注的除了技術水平、技術投入力度，還要看是否能把產(chǎn)品、品質、品牌做到極致，是否能夠真正為用戶服務。”

蘇寧云商半年度業(yè)績快報顯示，公司正迎來盈利拐點，全渠道零售發(fā)力明顯。上半年商品銷售額為1044.69億元，同比增長22.0%；凈利潤猛增340%至2.92億元，凸顯出雙線盈利能力的增強。這充分表明蘇寧率先在行業(yè)內打造的線上線下雙渠道、多元化的消費場景，已經(jīng)開始釋放增長潛力，成為蘇寧智慧零售落地成果的有力佐證。

智慧零售雙線凸顯 余承東帶隊搶占蘇寧線下資源

余承東特意選在818發(fā)燒節(jié)期間造訪蘇寧總部，毫無保留地表達了對蘇寧818的信心和支持。而蘇寧818首輪手機戰(zhàn)報也凸顯了蘇寧在手機行業(yè)的領軍地位，據(jù)戰(zhàn)報透露8月1日—8月3日，蘇寧易購全渠道手機銷售同比增長377.9%，其中線上同比增長517.3%，線下門店同比增長100.8%，雙線增速都達到行業(yè)領先。

此次合作，華為非常看重蘇寧易購線上跨平臺的運營和爆發(fā)能力。8月1日第一天，華為就拔得線上增長率第一的頭籌。基于線上蘇寧易購、天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店，憑借蘇寧線上+線下的平臺優(yōu)勢，強化大數(shù)據(jù)、用戶需求及渠道優(yōu)勢，進一步提升雙方在全渠道融合下的作戰(zhàn)能力, 讓華為更多的優(yōu)質手機產(chǎn)品，通過蘇寧渠道與消費者見面。

而余承東來蘇寧，更為屬意的卻是極具體驗價值的線下資源。這些年來，凡是在手機市場風起云涌的品牌，無不巨資涌入線下網(wǎng)絡，特別是互聯(lián)網(wǎng)手機需要往中高端進軍，品牌增值時，線下優(yōu)勢更是顯得極為緊俏。余承東此前表示，目前，華為希望線下網(wǎng)絡2017年將覆蓋到中國將近2000個縣。

而蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉型8年，通過互聯(lián)網(wǎng)技術改造升級門店，構建零售云平臺，實現(xiàn)了從線上到線下，從一級市場到六級市場，從核心商圈到社區(qū)、再到農村市場，擁有各類門店近4000家，年底有望達到5000家，構建了無處不在的零售網(wǎng)絡。

如此龐大的線下網(wǎng)絡，對華為搶占線下入口具有舉足輕重的地位。在蘇寧開門紅的戰(zhàn)報中，8月1日—8月3日，華為手機同樣拔得線下金額領先的桂冠。此次余承東率領高管團隊商談的重要方向，即是匹配蘇寧正在實施的華為體驗店建設。華為將依托蘇寧線下優(yōu)勢，統(tǒng)一專區(qū)形象、統(tǒng)一運營，將更多的華為產(chǎn)品將通過蘇寧零售云平臺覆蓋T3-T6級市場。

此外，蘇寧華為還將在體育營銷、內容營銷方面展開深入合作，并就產(chǎn)品規(guī)劃、渠道合作、市場推廣、大數(shù)據(jù)合作等方面進一步合作。

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