每經編輯 魏瓊    

每經實習記者 魏瓊

數(shù)據(jù)顯示，上半年碧桂園實現(xiàn)銷售金額1251億元，同比大漲130%，明星項目森林城市自開盤以來也取得了超100億元的業(yè)績。

從2013年碧桂園殺進千億軍團開始一路高歌猛進，碧桂園用什么實現(xiàn)業(yè)績規(guī)模的快速增長？

8月24日，碧桂園在順德總部舉辦鳳凰通2周年紀念發(fā)布會上，解答了這個疑問。

碧桂園透露，全民營銷平臺“鳳凰通”自2014年上線至今，注冊人數(shù)超過200萬人，涵蓋了超450個樓盤，創(chuàng)造了500億元業(yè)績，占碧桂園同期業(yè)績的15%。

全民營銷與合伙人制度是碧桂園的“左膀右臂”，為碧桂園規(guī)模的快速發(fā)展立下了汗馬功勞。

15%的業(yè)績來自全民營銷

發(fā)布會上，碧桂園宣布了一組數(shù)據(jù)，自2014年鳳凰通上線以來，注冊人數(shù)超過200萬人，涵蓋了超450個樓盤，創(chuàng)造了500億元業(yè)績，占碧桂園同期業(yè)績的15%，年業(yè)績超過去年Top30房企全年的業(yè)績。

鳳凰通儼然成為了碧桂園項目業(yè)績的主要來源，87個項目鳳凰通成交占比超20%，121個項目鳳凰通成交金額破億。

不過據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，最早開啟全民營銷的開發(fā)商不是碧桂園，2012年杭州綠城啟動營銷體制改革，由“坐銷”改為“行銷”，引入經紀人制度全員賣房，全民營銷初具雛形。

2013年，碧桂園內部正式提出全民營銷的概念，也是全民營銷概念最火爆的一年。碧桂園憑借全民營銷戰(zhàn)略，銷售金額成功從476億直達1060億，成功進軍千億軍團，全民營銷成為“黑馬”背后的最堅實的后盾。

嘗到全民營銷的甜頭之后，2014年，碧桂園主席楊國強表示，要發(fā)動一切社會力量幫助碧桂園賣樓，總裁莫斌也要求以互聯(lián)網思維做營銷。從一線業(yè)務需求出現(xiàn)，開始打造碧桂園鳳凰通app平臺，目前處于內測狀態(tài)，即將推出市場。

嗅到全民營銷在房地產銷售中的驚人的爆發(fā)力，開發(fā)商和中介平臺紛紛加碼，分食房產營銷創(chuàng)新的紅利。已有的平臺包括碧桂園的鳳凰通、萬科的同享會、恒大的恒房通、綠地的綠地會、保利幫客等平臺。房多多、安居客、世聯(lián)行也積極參與了這場營銷大戰(zhàn)。

碧桂園不是全民營銷的創(chuàng)始人，但鳳凰通已經成為目前房企中注冊用戶最多、規(guī)模最大的平臺。能夠實現(xiàn)簡單、高效、低成本的發(fā)動社會力量，解決客戶召集問題。

構建全世界賣樓營銷體系

但關于全民營銷，業(yè)界存在不同的聲音，世聯(lián)行地產集團副總裁袁鴻昌表示，個人反對全民營銷，因為房地產的很多環(huán)節(jié)，其實是頗具專業(yè)性的，比如拿地、產品營造、融資等等，而全民營銷的基礎依然是需要具備專業(yè)分工、專業(yè)工具、專業(yè)投入、專業(yè)培訓，不是誰都能夠做。

關于這一觀點，碧桂園集團營銷中心副總經理徐蔚表示，碧桂園有90%的員工注冊了鳳凰通，所占的銷售額接近20%，業(yè)主以及競品顧問都可以成為全民營銷的參與者。

所以碧桂園所說的全民營銷是有界定的，是利益的相關者的全民營銷。全民營銷承擔的工作是引入客流，著急客戶，真正專業(yè)賣樓的事情還是交給了專業(yè)的營銷人員來執(zhí)行。

據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，碧桂園全民營銷平臺對持銷去貨有著明顯的作用，通過碧桂園鳳凰通成交的貨量中，75%的成交額來自持銷貨源，全民營銷的平臺對持銷的貢獻高于對新盤的貢獻。而當下所說的去庫存絕大部份都是持銷貨源，全民營銷對去庫存有著較大幫助。

通過對大數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)全民營銷對于全國性項目或者海外項目的貢獻率高于國內常規(guī)項目?？梢灶A見，通過鳳凰通的全民營銷平臺，碧桂園將建立起一個全世界賣樓的營銷體系，也將為碧桂園的營銷創(chuàng)新注入新的活力。