每經(jīng)編輯 白亞靜 吳若凡    

每經(jīng)記者 白亞靜 吳若凡

2015年，中原全年成交額達(dá)到9000億元，傭金收入實(shí)現(xiàn)152億元，比2014年增長(zhǎng)52%。

施永青稱(chēng)，打敗鏈家不是中原的目標(biāo)，與其較量將是持久戰(zhàn)，短期內(nèi)鏈家占優(yōu)。不過(guò)，他認(rèn)為資本正從中介行業(yè)撤退，未來(lái)只有中原、鏈家等大的中介能活下去，房多多、搜房等則很難說(shuō)。

Q房：擴(kuò)張盈利兩難

面對(duì)日新月異的同行，施永青拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。

他提出自己的經(jīng)營(yíng)理念是，先有試點(diǎn)，再做推廣，一路開(kāi)、一路看，忌以集權(quán)的方式全面推行一個(gè)未經(jīng)驗(yàn)證的思路。

在施永青看來(lái)，鏈家這類(lèi)發(fā)展模式風(fēng)險(xiǎn)很高，今年擴(kuò)張算是押寶成功，在高速成長(zhǎng)時(shí)，市占率、總業(yè)績(jī)當(dāng)然會(huì)很快上升，不過(guò)上去之后能不能夠鞏固下來(lái)，還需要觀察。

短期內(nèi)快速占有市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)肯定有。關(guān)鍵是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的代價(jià)是否足以覆蓋收益。聚焦到案例，似乎可以衡量。

2016年伊始，世聯(lián)行拋出重磅消息，終止2015年3月以4.2億元換取Q房網(wǎng)15%股權(quán)的投資方案，并要求Q房網(wǎng)支付定金利息。

這一年，Q房網(wǎng)發(fā)生了什么？目前，它在12個(gè)城市擁有1100家門(mén)店，全年實(shí)現(xiàn)了2200億元銷(xiāo)售額，其中深圳Q房網(wǎng)銷(xiāo)售額突破1000億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.4億元。

從數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，Q房網(wǎng)在大本營(yíng)深圳之外的擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)只創(chuàng)造了與深圳大致相當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售額。另外，由于Q房網(wǎng)的傭金提成高達(dá)80%，市場(chǎng)對(duì)于它的盈利預(yù)估并不樂(lè)觀。

搜房：燒錢(qián)只是暫時(shí)的

施永青表示，歐美用自由經(jīng)紀(jì)人的地方，傭金比例大部分都5%、6%。他將搜房網(wǎng)等企圖改變行業(yè)發(fā)展模式的叛逆者稱(chēng)之為門(mén)外的野蠻人，僅僅靠著手上的數(shù)億元資金到地產(chǎn)中介行業(yè)來(lái)淘金，意圖重塑江湖規(guī)矩，對(duì)此，施永青不以為然。他認(rèn)為，靠資本鋪路或許會(huì)走冤枉路，徒然耗費(fèi)社會(huì)資源。

但搜房方面相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，中介O2O模式是大勢(shì)所趨，前期由于規(guī)模小，肯定燒錢(qián)，但當(dāng)邊際效益產(chǎn)生后，廣告投放和技術(shù)運(yùn)營(yíng)后，當(dāng)客戶(hù)達(dá)到一定程度后，營(yíng)銷(xiāo)成本自然會(huì)降下來(lái)。

他舉例稱(chēng)，如果搜房的交易額為10億元，那么傭金收入是1000萬(wàn)元，成本需要200萬(wàn)元，但營(yíng)銷(xiāo)成本不到70萬(wàn)元，傳統(tǒng)成本，一般只有互聯(lián)網(wǎng)拓客拿成，前期規(guī)模小，肯定燒錢(qián)。

目前，房天下日均訪問(wèn)量在500萬(wàn)左右，電商的優(yōu)勢(shì)在于入口成本低，而搜房采取的是自營(yíng)平臺(tái)和開(kāi)放平臺(tái)模式，因?yàn)槭情_(kāi)放平臺(tái)，相較之下，封閉模式的鏈家網(wǎng)每天只有30萬(wàn)的訪問(wèn)量。

中原：O2O是攔路虎？

傳統(tǒng)中介依靠人海戰(zhàn)術(shù)，但在O2O時(shí)代，流量為王。目前，以搜房為代表的互聯(lián)網(wǎng)中介從原先的粗放型轉(zhuǎn)為精細(xì)化，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人管理制度。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搜房做開(kāi)放平臺(tái)，目的是改變以往中介賺取信息不對(duì)稱(chēng)的差價(jià)，繼而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和大數(shù)據(jù)做房源匹配，最終目的是通過(guò)其他服務(wù)來(lái)賺取溢價(jià)，比如金融業(yè)務(wù)。

搜房?jī)?nèi)部人士表示，原先一套1000萬(wàn)元的房子，在2個(gè)點(diǎn)傭金的情況下，雙方需要支付20萬(wàn)元，這筆中介費(fèi)就是買(mǎi)賣(mài)雙方獲取房源的費(fèi)用。在O2O時(shí)代，人們獲得信息的方式更加便捷、高效，社會(huì)信息已經(jīng)很透明。以前的難度在于匹配，如今這一問(wèn)題已經(jīng)逐步得到解決。互聯(lián)網(wǎng)中介需要做的是解決人員管理等問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)+大勢(shì)所趨，各家中介都已推出自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，擺在中原面前的問(wèn)題就是，O2O平臺(tái)是否能夠像鏈家、搜房那樣強(qiáng)大。

發(fā)稿：隋丕寧 審核：楊羚強(qiáng) 終審：蔡戰(zhàn)波