每經(jīng)編輯 邦地產(chǎn)    

（本文載于“邦地產(chǎn)”微信公眾號(hào)real-estate-circle）

BAT的常態(tài)是什么？“內(nèi)戰(zhàn)”！馬云、馬化騰們可謂“三天一小打、五天一大戰(zhàn)”，一輪輪線上PK樂此不疲。但殊為人知的是，這場(chǎng)“爭(zhēng)斗”早已延伸至線下，蔓延到房地產(chǎn)。

一邊 ，馬化騰正在線下大規(guī)模布局，利用與熱衷“互聯(lián)網(wǎng)+”的房企的互利，拉來金茂、正榮、恒大、萬達(dá)等大牌房企搶占入口，并通過自己的QQ、微信、地圖、財(cái)付通等平臺(tái)介入房地產(chǎn)，幫助完整生態(tài)鏈的構(gòu)建。

另一邊，馬云不甘示弱，同樣找來銀泰等50多家開發(fā)商形成結(jié)盟，甚至還自己玩起物流地產(chǎn)、海外地產(chǎn)，拿地建房一個(gè)不少。

無疑，騰訊和阿里巴巴對(duì)房地產(chǎn)都有野心。有人說騰訊的地產(chǎn)帝國(guó)很霸道，一股“無論誰的業(yè)主都是我的客戶”的姿態(tài)。但是同樣強(qiáng)勢(shì)的阿里巴巴，你同意嗎？

看過雙方的地產(chǎn)版圖，或許大家就明白了...

騰訊的“地產(chǎn)帝國(guó)”

悄悄地，騰訊已經(jīng)深度涉足房地產(chǎn)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從新房營(yíng)銷到物業(yè)、社區(qū)生活服務(wù)、二手房交易，乃至商業(yè)地產(chǎn)、物流地產(chǎn)等，它均有落子。

今年8月，騰訊就發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)行業(yè)解決方案”，包括智慧住家、社區(qū)平臺(tái)、金融創(chuàng)新、聚合管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷等。注意，是互聯(lián)網(wǎng)＋，而不是房地產(chǎn)＋。

看過“企鵝”的左右手布局，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，騰訊介入房地產(chǎn)，主要不是為了賺地產(chǎn)或者金融的錢。它除了想給qq物聯(lián)等產(chǎn)品尋找市場(chǎng)、為手中的數(shù)據(jù)、流量提供變現(xiàn)渠道，更主要是需要構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，彌補(bǔ)電子商務(wù)短板，通過qq、微信鏈接與房地產(chǎn)有關(guān)的商業(yè)行為，在微信支付等的支持下發(fā)展O2O。

“涉房”騰訊還能得到什么？

1、數(shù)據(jù)、流量變現(xiàn)

騰訊的QQ和微信是中國(guó)市場(chǎng)上占有率最高的兩大社交入口，說白了就是有巨大的用戶群，天然的大數(shù)據(jù)。但它自身不會(huì)盈利，要加載商業(yè)行為才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

基礎(chǔ)的，比如正榮合作的“微信定制社區(qū)”就涉及使用微信繳納停車費(fèi)、推送信息等獲取價(jià)值。

高級(jí)版本，比如在恒大全國(guó)的400多個(gè)社區(qū)中，為400萬業(yè)主提供服務(wù)，共同掘金社區(qū)O2O。要知道，布局社區(qū)O2O可是個(gè)萬億市場(chǎng)。

2、完善消費(fèi)生態(tài)

在支付端，騰訊介入房地產(chǎn)，與它參與電商、外賣等消費(fèi)環(huán)節(jié)并沒有本質(zhì)區(qū)別，都是為支付工具提供消費(fèi)場(chǎng)景。不然，即便微信支付再好用，沒有交易業(yè)務(wù)和場(chǎng)景，也始終難以實(shí)現(xiàn)價(jià)值。至于參與房地產(chǎn)交易的所有環(huán)節(jié)，最顯而易見的好處是，培育這一領(lǐng)域的支付習(xí)慣，迅速占有客戶，通過增加更換成本，加大對(duì)壘阿里的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)企業(yè)能得到什么？

騰訊與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理企業(yè)都有合作，后者得到的裨益不盡相同。

對(duì)開發(fā)商而言，在賣房階段，騰訊的很多產(chǎn)品（比如找房平臺(tái)），能幫助提升交易轉(zhuǎn)化率降低營(yíng)銷成本的工具，同時(shí)還能在裝修階段提升溢價(jià)能力，并將購(gòu)房一次性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期收益的平臺(tái)。而實(shí)現(xiàn)這些的前提是所有的數(shù)據(jù)都是一次采集，三次使用，即購(gòu)房、裝修、和社區(qū)O2O三個(gè)階段。

在社區(qū)領(lǐng)域，以正榮為例，兩者合作的落地首先在社區(qū)金融服務(wù)上有突破，合作項(xiàng)目智能社區(qū)已經(jīng)能為業(yè)主提供涉及從購(gòu)房貸款到家裝、旅游、教育、生活等各方面的九款純定制金融產(chǎn)品。這個(gè)平臺(tái)的收益將取決于，平臺(tái)和業(yè)主間的黏度有多大；能否為嫁接過來的服務(wù)供應(yīng)商、客戶提供良好的服務(wù)；業(yè)務(wù)規(guī)模的大小，業(yè)務(wù)規(guī)模越大，整體的投資收益越高。

對(duì)房地產(chǎn)代理企業(yè)而言，以華燕房盟為例，榜上騰訊無異于打開了潘多拉的盒子，數(shù)以億計(jì)的入戶數(shù)據(jù)，使其一舉逆襲成了可以和搜房易居抗衡的代理公司。

對(duì)更多企業(yè)而言，隨著越來越多品牌商、廠商、物流機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、電商增值服務(wù)機(jī)構(gòu)的加入，它們以不同的方式同樣聚集在騰訊的平臺(tái)體系之中，最終形成了一個(gè)生長(zhǎng)、壯大、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

那么，此時(shí)一個(gè)打通用戶需求、流量入口、線上線下渠道、企業(yè)和商家，真正圍繞用戶為中心的生態(tài)平臺(tái)就最終成型了。

對(duì)于騰訊來講，需要最大的線下入口和一條足以有效變現(xiàn)的全生態(tài)鏈；對(duì)于房企來講，需要技術(shù)支持、需要導(dǎo)流。因而上面的各種合作各有所圖、順?biāo)浦邸?/p>

但如果說騰訊要搶完地產(chǎn)板塊的所有效益，阿里巴巴會(huì)同意嗎？雖然在這一役中，它從表面上看處于劣勢(shì)，但或許這也只是暫時(shí)的“相對(duì)論”...

阿里巴巴的“地產(chǎn)版圖”

與騰訊瞄準(zhǔn)線下社區(qū)不同的是，阿里巴巴更專注于整合線下零售渠道資源。馬云的野心是打造一個(gè)零售商業(yè)線上線下融合創(chuàng)新的平臺(tái)，以擊敗國(guó)內(nèi)零售地產(chǎn)的霸主--萬達(dá)商業(yè)。

阿里巴巴作為當(dāng)今中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，擁有中國(guó)流量最高的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)，以及背靠以螞蟻金服為核心的擁有強(qiáng)大滲透力的金融系統(tǒng)。但底氣十足的馬云，能從房地產(chǎn)行業(yè)分走多少“蛋糕”？

1、“賣房獲利”

阿里巴巴的房產(chǎn)電商已經(jīng)起航。截止今年9月，淘寶房產(chǎn)已經(jīng)與50多家開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，業(yè)務(wù)覆蓋60多座城市。同時(shí)，淘寶房產(chǎn)還希望涉足租房領(lǐng)域，首先選擇了與中介機(jī)構(gòu)合作，做到房源同步；未來還有可能切入品牌長(zhǎng)租公寓。

從淘寶房產(chǎn)與開發(fā)商的合作模式來看，開發(fā)企業(yè)正是看中了淘寶平臺(tái)廣泛的用戶覆蓋面以及強(qiáng)大的流量導(dǎo)入能力，而淘寶方面則通過提供支付優(yōu)惠，引導(dǎo)消費(fèi)者使用淘寶支付端繳納購(gòu)房首款或認(rèn)籌款，從而獲得資金沉淀。

但克而瑞CEO丁祖昱認(rèn)為，淘寶做二手房中介的可能性更大。優(yōu)淘城總裁薛建雄說，大宗商品交易一直是馬云想要突破的目標(biāo)。前幾年，阿里就已經(jīng)將汽車、房產(chǎn)、金融作為重點(diǎn)攻關(guān)的領(lǐng)域。

2、瞄準(zhǔn)金融

但馬云曾經(jīng)說過，阿里巴巴不會(huì)做地產(chǎn)，但是會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)，幫房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)，共同發(fā)展。

房地產(chǎn)是資金密集型的行業(yè)，阿里則擁有強(qiáng)大的“吸金”能力。薛建雄說：“阿里做地產(chǎn)最大的優(yōu)勢(shì)就是有錢。”

薛建雄指出，目前阿里的金融能力并沒有被完全挖掘出來，從螞蟻金服的名稱上就可以看出，馬云的強(qiáng)項(xiàng)是做零打碎敲的現(xiàn)金流，和傳統(tǒng)的銀行信貸體系相比不成大器，但卻可以催生證券化或小貸類的金融產(chǎn)品。

3、分羹商業(yè)地產(chǎn)

在與開發(fā)商的合作中，淘寶一直被房企視為營(yíng)銷的平臺(tái)，這顯然不符合阿里涉足房產(chǎn)的預(yù)期。阿里巴巴曾經(jīng)透露，淘寶房產(chǎn)的目標(biāo)是將大數(shù)據(jù)與金融信用注入房地產(chǎn)行業(yè)，打造一個(gè)“有標(biāo)準(zhǔn)、有制度、獲取信息、享受服務(wù)”的平臺(tái)。

上海領(lǐng)易投資顧問有限公司總經(jīng)理鄒毅則認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是阿里在深度滲入房地產(chǎn)領(lǐng)域掘金的鑰匙。“阿里擁有中國(guó)最大的線上商業(yè)平臺(tái)，它所積累的數(shù)據(jù)，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商進(jìn)行商業(yè)決策和商業(yè)定位或許具有價(jià)值。”

4、挖掘住宅服務(wù)

此外，不能忽視淘寶天貓平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，它可為住宅開發(fā)商所用，給社區(qū)運(yùn)營(yíng)管理提供倒流、資源對(duì)接類的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)智慧購(gòu)物、智慧社區(qū)的目標(biāo)，甚至幫助物業(yè)管理者研發(fā)基于業(yè)主購(gòu)物行為習(xí)慣的相關(guān)產(chǎn)品。

5、馬云還有很多招...

一邊是高調(diào)網(wǎng)上賣房，稱不會(huì)介入傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)，但另一邊馬云介入房地產(chǎn)的招數(shù)無窮。在全國(guó)各地悄悄拿地，布局物流中心和線下商業(yè)；以57.37港元控股銀泰，實(shí)現(xiàn)商品體系對(duì)接；在韓國(guó)建涵蓋了酒店、購(gòu)物中心、物流等業(yè)態(tài)的“阿里巴巴城”...

“打造商業(yè)圈，這是馬云的長(zhǎng)項(xiàng)。”鄒毅說，阿里巴巴這一系列的動(dòng)作目的只有一個(gè)就是要把線上線下的商業(yè)打通，最大可能地進(jìn)行資源整合。

未來馬云想構(gòu)建的是一個(gè)從寫字樓到物流地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，再到適合網(wǎng)絡(luò)人群的居住的新型社區(qū)的商業(yè)帝國(guó)。

那么地產(chǎn)版“騰訊阿里大戰(zhàn)”，你看懂了嗎？你認(rèn)為誰才會(huì)分到最大那塊蛋糕？（快到邦地產(chǎn)微信公眾號(hào)投票吧?。?/p>