每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇    

雙11來(lái)了，名酒企和酒類(lèi)電商的爭(zhēng)鋒越演越烈。

11日10日晚間，一份瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司的聲明被曝出，其聲稱(chēng)，與1919酒類(lèi)直供未有合作關(guān)系。

1919、酒仙網(wǎng)，作為國(guó)內(nèi)排行前列的酒類(lèi)電商，此次雙11的促銷(xiāo)力度均不小，或因此惹怒了知名酒企，有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為電商的低價(jià)模式損害了行業(yè)利益。就在昨日，酒行業(yè)傳出了讓人吃驚的消息，茅臺(tái)、郎酒出臺(tái)政策鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商回購(gòu)網(wǎng)上低價(jià)名酒，還鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)多注冊(cè)賬號(hào)、開(kāi)“外掛”搶貨，并承諾給予補(bǔ)貼。

昨日，1919及酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人均向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他們注意到了名酒企的相關(guān)消息，但不愿就此發(fā)表更多評(píng)論。隨后，記者也聯(lián)系茅臺(tái)、郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿時(shí)未能獲得回復(fù)。

網(wǎng)傳名酒企鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上回購(gòu)

電商狂歡節(jié)“雙11”來(lái)臨之際，一些名酒產(chǎn)品再次成為酒類(lèi)電商吸引流量的籌碼。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，幾日前，一些酒類(lèi)電商的促銷(xiāo)產(chǎn)品及最低價(jià)格就已宣布：53度飛天茅臺(tái)699元/瓶、52度水晶瓶五糧液499元/瓶，紅花郎10年199元/瓶。這些低價(jià)，實(shí)際較其出廠價(jià)低了不少。

就在昨日上午，據(jù)多家酒行業(yè)自媒體報(bào)道，茅臺(tái)市場(chǎng)部、紅花郎事業(yè)部督導(dǎo)部出臺(tái)了兩份通知，均鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商、員工在“雙11”當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品。

據(jù)自媒體報(bào)道，茅臺(tái)將矛頭直接對(duì)準(zhǔn)了1919和酒仙網(wǎng)，并援引茅臺(tái)的聲明稱(chēng)：“近期，四川壹玖壹玖酒類(lèi)供應(yīng)鏈管理股份有限公司、酒仙網(wǎng)電子商務(wù)有限公司通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售名酒作為噱頭，吸引消費(fèi)者關(guān)注，損害我公司及消費(fèi)者利益，按照《市場(chǎng)秩序指導(dǎo)意見(jiàn)》雙十一期間開(kāi)展竄貨收購(gòu)。”紅花郎方面還提醒：請(qǐng)?zhí)崆霸诟鞔箅娚唐脚_(tái)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)備用，以防各種單賬號(hào)限量購(gòu)買(mǎi)政策。

和紅花郎的聲明有文件被曝光不同，茅臺(tái)的文件原件并未出現(xiàn)在網(wǎng)上。一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商昨日表示，他并未收到廠家出臺(tái)的該文件和通知，他判斷這可能是茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們的意愿。

對(duì)此，1919酒類(lèi)直供相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示了更多無(wú)奈，“公司參加雙十一活動(dòng)也有一些原因和考慮，對(duì)名酒企的行為表示無(wú)奈，但不愿就此過(guò)多回復(fù)和評(píng)論。”酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人亦稱(chēng)，留意到了業(yè)內(nèi)盛傳的名酒企鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商回購(gòu)產(chǎn)品等信息。

一位熟悉茅臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士表示，11月初茅臺(tái)銷(xiāo)售公司曾專(zhuān)門(mén)發(fā)文，聲明1919酒類(lèi)直供和酒仙網(wǎng)并不在公司官方或授權(quán)電商平臺(tái)中，而此次應(yīng)是內(nèi)部發(fā)文，口頭上告知經(jīng)銷(xiāo)商。

昨日，郎酒集團(tuán)新聞發(fā)言人李明政在電話(huà)中向記者表示，他在外地出差，并不了解銷(xiāo)售公司方面是否出臺(tái)該通知。記者聯(lián)系茅臺(tái)銷(xiāo)售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，并發(fā)短信了解該事宜，但截至發(fā)稿時(shí)未獲得回復(fù)。

電商低價(jià)損害了行業(yè)利益？

名酒廠與酒類(lèi)電商之間的爭(zhēng)端還在持續(xù)發(fā)酵。昨日晚間，瀘州老窖電商公司與酒類(lèi)電商劃清界限的一份聲明再被爆出。

據(jù)酒業(yè)媒體報(bào)道，瀘州老窖電商公司在聲明中稱(chēng)：瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司與1919酒類(lèi)直供從未建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

在1919天貓官方旗艦店里，瀘州老窖核心產(chǎn)品之一的國(guó)窖1573促銷(xiāo)價(jià)為549元/瓶，低于該產(chǎn)品的計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)560元/瓶。

對(duì)于部分名酒產(chǎn)品的低價(jià)，1919和酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人均回應(yīng)這是公司的促銷(xiāo)行為。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，低價(jià)名酒是限量購(gòu)買(mǎi)，“只有一小部分產(chǎn)品，作為引流產(chǎn)品。”

不過(guò)，這在名酒企和經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，這種行為損害了他們的利益。有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示，從歷年來(lái)看，酒類(lèi)電商的促銷(xiāo)價(jià)格是越來(lái)越低，破壞了名酒的原有銷(xiāo)售體系，對(duì)行業(yè)帶來(lái)不利影響。

酒企和電商的爭(zhēng)鋒相對(duì)的結(jié)果，或是兩敗俱傷。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名酒收藏委員會(huì)常務(wù)理事、鑒定專(zhuān)家楊勇向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，電商往往是以燒資金的方式，來(lái)吸引流量和粉絲。廠家和酒類(lèi)電商，完全能夠找到結(jié)合點(diǎn)，來(lái)解決這個(gè)事。

“雙方都有痛點(diǎn)，要適應(yīng)市場(chǎng)變化?？隙ㄒ业浇鉀Q問(wèn)題的方法，雙方打架一定都受傷，廠家體系受到損傷，電商也在燒錢(qián)。解決方式不是沒(méi)有，比如最終酒廠直接和電商合作，給電商定制產(chǎn)品。”楊勇分析道。

酒類(lèi)電商也在謀變，不再單純追求價(jià)格。酒仙網(wǎng)前述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司此次并沒(méi)有主打價(jià)格戰(zhàn)，更重要的策略是做好消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)。

1919酒類(lèi)直供創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊陵江昨日還發(fā)布微信朋友圈稱(chēng)，“1919此次雙十一，重在樹(shù)立品牌形象，淡化排名，一切均按財(cái)務(wù)預(yù)算參與……利用此次雙十一約60萬(wàn)張訂單，檢驗(yàn)1919的O2O店配送系統(tǒng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)50%訂單24小時(shí)內(nèi)送達(dá)……這才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”