每經(jīng)編輯 王婷婷    

邦地產(chǎn)實(shí)習(xí)記者 王婷婷 發(fā)自成都

萬達(dá)院線還在停牌，各種不確定性猜想仍在繼續(xù)。邦地產(chǎn)記者確定的事情是，鳥叔、金鐘國等韓國一線明星，將在6月20日一起出現(xiàn)在成都。

邦地產(chǎn)記者獲悉，青羊萬達(dá)廣場冠名了整個(gè)成都中韓文化旅游交流周活動(dòng)——“愛與韓流·音樂嘉年華”，6月20日到22日端午節(jié)期間，韓國天王鳥叔（PSY）、Super Junior（天團(tuán)）、池昌旭（很帥）、The one鄭淳元（我是歌手）、金鐘國（韓版跑男）、Aliee（韓國的瑪麗亞凱莉）、Lyn（唱“來自星星的你”）、張佑赫（韓國舞王）、Crayon Pop（蠟筆美女團(tuán)）、Hello Venus（可愛風(fēng)）、K-girl（韓國選美冠亞軍團(tuán)）等韓國一線明星，會(huì)一起出現(xiàn)在成都！

邦地產(chǎn)記者整理資料發(fā)現(xiàn)，萬達(dá)曾有過以樓盤名義冠名兒童劇、文化活動(dòng)、體育賽事、住交會(huì)等活動(dòng)的情況，但此次是第一次以單一樓盤總冠名中韓文化旅游交流的音樂嘉年華活動(dòng)。

而此前，業(yè)內(nèi)有消息稱，已有多個(gè)冠名活動(dòng)與青羊萬達(dá)洽談，最終其選擇了這場規(guī)模更大的跨國活動(dòng)。不過這一點(diǎn)并未得到萬達(dá)方面確認(rèn)。

邦地產(chǎn)記者注意到，這場活動(dòng)由韓方THE GROOVE ENTERTIANMENT等2家公司和中方的成都市企業(yè)文化建設(shè)商會(huì)、星娛文化等約18家企業(yè)主辦和協(xié)辦，覆蓋地產(chǎn)、文化娛樂、美容、IT等多個(gè)行業(yè)。這意味著，將有更大的平臺、更多的渠道和更廣的輻射范圍來宣傳這一項(xiàng)署名“成都青羊萬達(dá)廣場”的活動(dòng)。

“這是‘撒大網(wǎng)撈魚’的客群思路，和萬達(dá)前期的一些活動(dòng)有點(diǎn)不同。”一位熟悉萬達(dá)的成都業(yè)內(nèi)人士表示。

邦地產(chǎn)記者也了解到，青羊萬達(dá)此前的活動(dòng)，如針對西南食品城、荷花池、富森美家居、八一家具城、萬貫五金機(jī)電城、長久機(jī)電城、量力鋼材城等專業(yè)市場的針對性看房活動(dòng)，成都農(nóng)副產(chǎn)品流通商會(huì)、雅安商會(huì)等領(lǐng)導(dǎo)參觀，邀請成都萬科優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商26家企業(yè)負(fù)責(zé)人參觀，邀請譚路在項(xiàng)目給高考學(xué)生家長作高考志愿填報(bào)講座，全程贊助成飛集團(tuán)的跑男活動(dòng)……此類活動(dòng)針對的客源更精準(zhǔn)。從營銷的角度，青羊萬達(dá)的打法，正在做深從點(diǎn)及面的思路。

邦地產(chǎn)記者從多位熟悉萬達(dá)的業(yè)內(nèi)人士處得知，成都是萬達(dá)釋放規(guī)模最大的一個(gè)城市，而萬達(dá)今年在成都最活躍的項(xiàng)目是青羊萬達(dá)廣場，且該項(xiàng)目需要更長時(shí)間經(jīng)營的純商業(yè)項(xiàng)目，這意味著項(xiàng)目的推廣預(yù)算和批復(fù)率都不會(huì)低。對這些預(yù)算，青羊萬達(dá)則傾向用多辦活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)控制投入，擴(kuò)大化效果的方式操作。

“之前青羊萬達(dá)舉辦的某大型經(jīng)濟(jì)論壇，除了邀請嘉賓等硬性開支，壓縮在宣傳推廣等環(huán)節(jié)的開支，轉(zhuǎn)而用朋友圈等自媒體平臺進(jìn)行宣傳。當(dāng)時(shí)那場論壇基本上是滿座，而且關(guān)注他們的才會(huì)去聽，所以很多是目標(biāo)客戶，這個(gè)費(fèi)效比就比較好。”上述人士認(rèn)為，此次活動(dòng)，青羊萬達(dá)只是冠名，成本應(yīng)該不會(huì)太高，但一場大的韓流活動(dòng)，有中韓建交23周年等支撐點(diǎn)，對品牌的宣傳效果應(yīng)該不會(huì)很差。

撒大網(wǎng)和精細(xì)化的“組合拳”是開發(fā)商常用的營銷手法，但實(shí)際如何操作，比如撒大網(wǎng)時(shí)選擇怎樣的方式，投入活動(dòng)則選擇怎樣的活動(dòng)、如何投入；精細(xì)化如何定位客戶、尋找客群……這些才是更考手藝的地方。

據(jù)了解，成都青羊萬達(dá)廣場首批次商鋪，目前仍在認(rèn)籌中，將于近日開盤。系列費(fèi)效比見好的營銷操作，會(huì)給青羊萬達(dá)帶來怎樣的效果，拭目以待。