證券時(shí)報(bào)記者 馬玲玲

“再造一個(gè)國(guó)美”是國(guó)美電器（00493.HK）2017年的目標(biāo)，去年增速翻番的國(guó)美在線未來(lái)三年目標(biāo)是交易額每年環(huán)比增長(zhǎng)100%，今年重點(diǎn)打造的10萬(wàn)家微店將成為重要的導(dǎo)流途徑。

二三線城市成增長(zhǎng)點(diǎn)

2014年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美電器去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入603.6億元，凈利潤(rùn)12.8億元，增長(zhǎng)43.4%。

去年國(guó)美電器渠道下沉的效果正逐步體現(xiàn)，2014年開(kāi)了145家門(mén)店，其中二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)了78家門(mén)店。國(guó)美電器首席財(cái)務(wù)官方巍表示，二級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)和新門(mén)店擴(kuò)張都在加速，二級(jí)市場(chǎng)已成國(guó)美銷(xiāo)售提升的重要?jiǎng)恿Α?/p>

國(guó)美電器總裁王俊洲介紹，接下來(lái)每年將在二三線城市開(kāi)80~100家店，這是上市公司部分的開(kāi)店數(shù)，加上非上市公司差不多到120~125家的規(guī)模。

除了增加店面外，國(guó)美的另一個(gè)措施是和二三線城市的地方連鎖加強(qiáng)合作，去年國(guó)美收購(gòu)了廣西等幾個(gè)地區(qū)的地方連鎖企業(yè)。王俊洲透露，最近還會(huì)收購(gòu)一家規(guī)模比較大的地方連鎖企業(yè)。此外，在聯(lián)營(yíng)方面，國(guó)美電器去年與聯(lián)合利華、物美集團(tuán)合作新增了154家聯(lián)營(yíng)門(mén)店。

開(kāi)設(shè)十萬(wàn)微店引流

自去年開(kāi)始發(fā)力的國(guó)美在線增速翻番。國(guó)美電器對(duì)市場(chǎng)的承諾是，國(guó)美在線在未來(lái)三年的交易額每年環(huán)比增長(zhǎng)100%。王俊洲稱(chēng)，通過(guò)兩個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，一方面是線上線下共享的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面是十多萬(wàn)員工微店快速引流。

呼吁員工開(kāi)設(shè)微店是國(guó)美今年力推的一件事，王俊洲表示，目前已經(jīng)有一萬(wàn)多個(gè)，這些微店商品逾60%是公司指定要求推薦的產(chǎn)品，如iPhone 6等熱銷(xiāo)產(chǎn)品，另一部分可以員工自己選擇。王俊洲說(shuō)：“這是今年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的重要步驟，使物流、采購(gòu)、售后服務(wù)，再加上員工，能實(shí)現(xiàn)國(guó)美總體資源線上線下共享。”

國(guó)美電器今年戰(zhàn)略從“全渠道”轉(zhuǎn)變成“全零售”，副總裁何陽(yáng)青稱(chēng)，實(shí)現(xiàn)線下30萬(wàn)員工往線上引流，同時(shí)又把線上商品通過(guò)30萬(wàn)員工的微店賣(mài)給消費(fèi)者，所以這個(gè)實(shí)際上是一個(gè)全零售的核心點(diǎn)。