以賣保健品起家、后轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游一炮而紅的傳奇人物史玉柱，最近在金融圈可謂賺足風(fēng)頭。在堅(jiān)守承諾三年不賣民生銀行的同時(shí)，他又將投資標(biāo)的瞄準(zhǔn)保險(xiǎn)公司，欲一掃四年前鎩羽而歸的陰霾。

近日，來(lái)自保險(xiǎn)圈的消息人士向上證報(bào)記者透露，總部位于上海的合資保險(xiǎn)公司中德安聯(lián)人壽正在密謀一場(chǎng)股權(quán)交易。對(duì)于這家在圈內(nèi)算得上資質(zhì)較優(yōu)的保險(xiǎn)標(biāo)的，包括史玉柱在內(nèi)的多路投資者興趣較濃。

如果史玉柱進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，這位經(jīng)驗(yàn)老到的營(yíng)銷高手，能否給行業(yè)帶來(lái)一種全新的營(yíng)銷模式，從而掀起一場(chǎng)渠道變革?

中德安聯(lián)拋繡球各界大佬爭(zhēng)相提親

3月2日，中德安聯(lián)人壽發(fā)布了最新一期財(cái)務(wù)年度業(yè)績(jī)，首次實(shí)現(xiàn)國(guó)際及中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的雙重盈利，并且是承保與投資雙輪驅(qū)動(dòng)。

在宣告雙盈利的同時(shí)，來(lái)自多方消息顯示，中德安聯(lián)人壽的中方股東中國(guó)中信信托有限責(zé)任公司有意退出，同時(shí)為引入新資本而帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，外方股東德國(guó)安聯(lián)保險(xiǎn)集團(tuán)也愿意出讓所持的部分股權(quán)。繡球一經(jīng)拋出，引來(lái)多方大佬“上門提親”。

有消息人士透露稱，上海國(guó)際集團(tuán)、華電集團(tuán)曾與中德安聯(lián)人壽股東方達(dá)成初步意向，后因自身定位等原因而未能成行;此后，馬云也有意與之接洽，但不知何因其后又轉(zhuǎn)而瞄上新華保險(xiǎn);而最新表達(dá)過(guò)興趣的投資方，有史玉柱和中國(guó)再保險(xiǎn)(集團(tuán))等。

在擁有139家法人保險(xiǎn)公司的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)圈，已成立16載的中德安聯(lián)人壽并不在“第一梯隊(duì)”之列。資本大佬之所以趨之若鶩，除國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)牌照資源相對(duì)仍稀缺的大背景之外，與中德安聯(lián)人壽較優(yōu)的內(nèi)在資質(zhì)不無(wú)關(guān)系——雖然“面子(規(guī)模市場(chǎng)份額)”不占優(yōu)，但“里子(新業(yè)務(wù)內(nèi)涵價(jià)值增速等)”優(yōu)于部分同業(yè)。

“收購(gòu)標(biāo)的如果規(guī)模太大，‘吃’下來(lái)并不容易;業(yè)績(jī)?nèi)绻珷€，‘吃’了也沒(méi)多大意義。平衡下來(lái)，在目前傳出股權(quán)轉(zhuǎn)讓消息的保險(xiǎn)公司中，中德安聯(lián)人壽算是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的標(biāo)的，屬于不浮躁、穩(wěn)健型險(xiǎn)企。”一位保險(xiǎn)圈并購(gòu)人士對(duì)記者說(shuō)。

“事實(shí)上，這是一個(gè)趨勢(shì)。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“償二代”監(jiān)管體系實(shí)施之后，保險(xiǎn)公司需要找到更多的資本補(bǔ)充出口，在這樣的背景下，保險(xiǎn)股權(quán)交易日后會(huì)更加頻繁。而保險(xiǎn)新“國(guó)十條”下描繪的未來(lái)行業(yè)藍(lán)圖，將會(huì)吸引越來(lái)越多的大佬，爭(zhēng)奪保險(xiǎn)市場(chǎng)一席之地。

史玉柱卷土重來(lái)能否掀起保險(xiǎn)渠道革命

在這些覬覦保險(xiǎn)牌照的大佬中，史玉柱算得上是“資深”的。其實(shí)早在2011年，史玉柱就想通過(guò)巨人網(wǎng)絡(luò)斥資9.588億人民幣參股一家中資未上市保險(xiǎn)公司。在史玉柱看來(lái)，投資保險(xiǎn)業(yè)是巨人網(wǎng)絡(luò)嘗試低風(fēng)險(xiǎn)、創(chuàng)造高收益的一次機(jī)會(huì)。

然而，這樣的想法，卻被巨人網(wǎng)絡(luò)的部分股東視為“不務(wù)正業(yè)”，遭到股東的強(qiáng)烈反對(duì)，最終宣告流產(chǎn)。但據(jù)了解，史玉柱曾表示，將通過(guò)旗下個(gè)人公司繼續(xù)尋找保險(xiǎn)投資機(jī)會(huì)。

史玉柱的堅(jiān)持，源于其對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)前景的看好。在他看來(lái)，“金融業(yè)最有前途的是保險(xiǎn)，目前中國(guó)人均保費(fèi)支出僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的零頭。個(gè)人保費(fèi)支出，如果能學(xué)習(xí)美國(guó)，當(dāng)期免交個(gè)稅，保險(xiǎn)業(yè)還會(huì)爆炸性成長(zhǎng)。”

他曾毫不掩飾對(duì)平安、陽(yáng)光兩家保險(xiǎn)公司的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)前景的欣賞，認(rèn)為前者創(chuàng)新能力強(qiáng)，后者增長(zhǎng)勢(shì)頭猛。有意思的是，他還曾在其個(gè)人微博上透露：“一個(gè)好友勸我：保健品業(yè)務(wù)全關(guān)閉，1萬(wàn)8千人的銷售隊(duì)伍全轉(zhuǎn)為賣保險(xiǎn)。琢磨中。”且不論史玉柱投“保”動(dòng)機(jī)是財(cái)務(wù)投資還是戰(zhàn)略性看好，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，具備特有營(yíng)銷思路的史玉柱一旦進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，不排除將顛覆保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，成為革新保險(xiǎn)渠道格局的一條“鯰魚”。一位保險(xiǎn)圈資深專家笑言，“今年過(guò)年不收禮，收禮只收保險(xiǎn)單”會(huì)不會(huì)成為新的營(yíng)銷流行詞?

對(duì)于股權(quán)交易傳聞，德國(guó)安聯(lián)方面昨日回應(yīng)本報(bào)稱“無(wú)法對(duì)個(gè)別市場(chǎng)傳言做任何評(píng)論”，并稱，對(duì)于安聯(lián)而言，中國(guó)是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。記者也試圖通過(guò)微博聯(lián)系史玉柱本人，但截至本報(bào)發(fā)稿前，并未收到他的任何回復(fù)。