每經(jīng)編輯 林東岳    

一個月15套VS三個月3000套：規(guī)模擴(kuò)張誰家強(qiáng)？

陳煒的目標(biāo)是用不到三年的時間成為北京接單量最大的家裝公司，可是現(xiàn)在愛空間每個月只能做15單，一年總共也不到200單。之所以接單量如此有限，邦地產(chǎn)認(rèn)為，主要原因還是愛空間的裝修工人都是自己的，規(guī)模有限，據(jù)說今年的預(yù)約已經(jīng)排到三四月份了。

在接單量上，因?yàn)闆]有工人數(shù)量的限制，自有住網(wǎng)上線后，去年8月開始開放第一期預(yù)約，一共3000單，目前完工了20%，第二期的預(yù)約從去年12月24日開始，為期一周，剛剛結(jié)束不久，目前已經(jīng)預(yù)約完畢。

有住網(wǎng)在上海、北京、南京、成都、青島等29個城市已經(jīng)有了布局，而目前愛空間的業(yè)務(wù)還只在北京。

不管是專注北京市場的愛空間，還是著手全國布局的有住網(wǎng)，擴(kuò)大規(guī)模都是必須追求的目標(biāo)。對成長型企業(yè)而言，擴(kuò)大知名度獲取更多的市場份額，是雙方的首要任務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士稱，“擁有更多的市場份額意味著更多的客戶流量，客戶一多很容易形成規(guī)模效應(yīng)，更多的需求才會出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司虧本做了硬裝之后，客戶數(shù)量的增加才有可能帶來盈利的可能性，因此規(guī)模擴(kuò)張兩家企業(yè)都極為看重。”

硬裝、軟裝，盈利模式誰優(yōu)？

2014年是粗放發(fā)展的家裝行業(yè)開始向互聯(lián)網(wǎng)靠攏的“元年”，但是，如此轉(zhuǎn)型是否已經(jīng)有清晰的模式了呢？

邦地產(chǎn)瀏覽網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，愛空間提供了浴缸安裝包、拆除墻體包、壁紙包、背景墻和吊頂這五種個性化服務(wù)，一來是為了更好地滿足客戶需求，二來也能多掙點(diǎn)錢。而有住網(wǎng)的百變加升級包中，也有八種硬裝升級產(chǎn)品，以及廚房和洗手間的增值產(chǎn)品可以提供。這兩家為了多掙點(diǎn)錢也是絞盡了腦汁。

硬裝的錢如果不好賺，還有軟裝呢？

楊鐵男說：“如果客戶需要，我們會為客戶提供后期軟裝方案，為了滿足個性化需求也可以全屋定制家具，從后續(xù)服務(wù)中尋找盈利點(diǎn)。”不過，他承認(rèn)，第一期3000家訂單中選擇繼續(xù)軟裝的案例并不多，這和目前還處于市場培育初期階段有關(guān)。

其實(shí)，陳煒也是這么想的。他在此前接受邦地產(chǎn)采訪時曾表示，愛空間用裝修做入口，裝修之后的家具、軟裝等等有了基礎(chǔ)的客戶，再從中賺錢。當(dāng)時他說，愛空間未來在裝修的標(biāo)配中還會加入小米的充電插座。

有住網(wǎng)也不甘示弱，百變加現(xiàn)款產(chǎn)品中也融入了智能家居產(chǎn)品，別忘了，有海爾這個“中國家電業(yè)老大”的強(qiáng)大后盾呢。

看來，以后互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)之間的“掐架”肯定得升級了，除了各自投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，還有各自開發(fā)的智能產(chǎn)品。

今天小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌就在北京發(fā)布了小米智能家庭套裝，設(shè)計簡潔，使用簡易，無需充電，內(nèi)置小米智能模塊，全部支持Zigbee協(xié)議（一種新興的短距離、低速率的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)），包括家庭多功能網(wǎng)關(guān)、門窗傳感器、人體傳感器和無線開關(guān)四種產(chǎn)品。報道說，小米智能家庭套裝會以一塊錢的價格公測，以后的價格也會“非常便宜”。

兩家雖然各自盈利模式都很清晰了，也還得慢慢熬過眼下的“燒錢”階段。這對新興行業(yè)而言實(shí)在太正常，誰一開始不得吃點(diǎn)苦頭呢？好日子總是在后頭。