12月11日，匯源集團(tuán)旗下的北京匯源食品飲料有限公司北京銷售中心與國內(nèi)知名外賣訂餐平臺“餓了么”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，匯源集團(tuán)董事長朱新禮、“餓了么”網(wǎng)上訂餐平臺CEO張旭豪共同出席了此次簽約儀式。這是繼匯源果汁全面入駐中石化易捷便利店體系后，匯源再次和體系外企業(yè)的深度營銷合作。

根據(jù)協(xié)議，匯源集團(tuán)與“餓了么”將建立全領(lǐng)域、長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并充分運(yùn)用雙方的營銷資源、銷售渠道，更有針對性地為目標(biāo)用戶提供營養(yǎng)均衡的膳食服務(wù)。屆時，匯源果汁將為“餓了么”平臺的消費(fèi)者搭配新鮮健康的果汁飲料，讓外賣更美味、更營養(yǎng)、更健康。

匯源果汁是中國最大的百分百果汁和中濃度果蔬汁生產(chǎn)商，根據(jù)AC尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2014年上半年，市場份額分別達(dá)到57.7%及42.9%。而“餓了么”是國內(nèi)知名外賣訂餐平臺，覆蓋230多個城市，1500多萬用戶。雙方基于O2O模式的營銷創(chuàng)新，本質(zhì)上在于回歸“以人為本”理念，順應(yīng)不斷變化的生活與消費(fèi)方式需求，為目標(biāo)用戶帶來高滿意度、高便捷性的全新消費(fèi)體驗(yàn)。

匯源果汁董事長朱新禮在簽約儀式上指出，“互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)是在做‘減法’，讓產(chǎn)品直達(dá)用戶。這種以人為本的‘用戶導(dǎo)向思維’，其實(shí)與匯源 ‘走好最后一公里’的服務(wù)理念是融會貫通的。與‘餓了么’達(dá)成戰(zhàn)略合作，直面年輕消費(fèi)者普及果汁消費(fèi)健康理念，是匯源推行渠道深耕、深度分銷政策的落地之舉，將有助于推進(jìn)從終端到終點(diǎn)、從客戶到用戶的新營銷模式的發(fā)展。”

張旭豪表示，與中國果汁行業(yè)領(lǐng)軍品牌匯源果汁的合作，是互聯(lián)網(wǎng)訂餐平臺和快消品牌創(chuàng)新營銷大膽的嘗試。“餓了么”不斷發(fā)展壯大的用戶市場，能為快消產(chǎn)品提供更廣闊的銷售渠道；更多餐飲相關(guān)企業(yè)與“餓了么”的多方位合作，在為企業(yè)帶來新商機(jī)的同時，也將加速外賣相關(guān)商業(yè)生態(tài)圈的構(gòu)建和完善，促進(jìn)整個傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的結(jié)構(gòu)升級。

業(yè)內(nèi)人士表示，此次合作是匯源擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的落地舉措之一，采用更加適合年輕消費(fèi)群體的營銷方式，把銷售渠道搬到網(wǎng)上，融入消費(fèi)者的生活體驗(yàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)的快速覆蓋，不僅可為果汁產(chǎn)品開拓新的銷售通路，長期看，匯源集團(tuán)的有機(jī)蔬果也可以走進(jìn)訂餐平臺的菜單，豐富訂餐平臺的產(chǎn)品和營養(yǎng)價(jià)值。在這方面，匯源做了很好的嘗試。 （文/鵬宇）