首先是差異化的業(yè)務(wù)定位。行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)的前提是差異化，海外券商因?yàn)榭梢栽谕顿Y品種、交易工具、研究能力、服務(wù)內(nèi)容等方面深入挖掘，使得它們可以根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)來(lái)自由選擇差異化的發(fā)展方向、確定相應(yīng)的客戶(hù)群與獨(dú)特的商業(yè)模式。以美國(guó)為例，既有以嘉信理財(cái)為代表的綜合類(lèi)券商，也有以盈透證券為代表的交易型券商。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，國(guó)內(nèi)券商應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)和客戶(hù)訴求，盡早明確自己的差異化定位，避免因價(jià)格戰(zhàn)而再次陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之中。

其次是專(zhuān)業(yè)的定價(jià)能力和機(jī)制。以美國(guó)為例，互聯(lián)網(wǎng)券商的定價(jià)機(jī)制非常多，不同的交易品種擁有不同的傭金率，不同的交易量也對(duì)應(yīng)著不同的交易傭金，甚至不同的交易通道傭金也不一樣?？蛻?hù)想享受低傭，在開(kāi)戶(hù)、轉(zhuǎn)戶(hù)時(shí)就必須接受妥協(xié)。在定價(jià)方面，各家券商也擁有各自的定價(jià)機(jī)制，差異化、多樣化非常明顯。

這方面，國(guó)內(nèi)券商一方面要找準(zhǔn)自己的定位，擁有差異化定價(jià)和收費(fèi)的專(zhuān)業(yè)能力。同時(shí)，政策、監(jiān)管上也應(yīng)提供這種可行性，由此豐富行業(yè)整體的定價(jià)策略，避免投資者在選擇時(shí)忽略?xún)r(jià)格背后所隱藏的服務(wù)價(jià)值，而被價(jià)格戰(zhàn)誤導(dǎo)。

最后是專(zhuān)業(yè)的自主研發(fā)能力?？v觀海外券商，各自研發(fā)出來(lái)的、各具特色的交易工具和交易策略，是海外券商差異化發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

而目前國(guó)內(nèi)券商，別說(shuō)交易工具和交易策略，簡(jiǎn)單的行情軟件往往是購(gòu)買(mǎi)自第三方，同質(zhì)化現(xiàn)象尤其明顯。有限的自主產(chǎn)品研發(fā)上，也是某家公司出現(xiàn)了第一款，立馬就會(huì)被復(fù)制過(guò)去而成批推出。“傭金寶”萬(wàn)二傭金之后，引來(lái)那么多券商低傭攬客就是例證。

價(jià)格戰(zhàn)或許可以在短期內(nèi)吸引來(lái)一定量的客戶(hù)，但一家無(wú)產(chǎn)品、無(wú)服務(wù)、無(wú)特色的證券公司，在互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)強(qiáng)大的流動(dòng)性面前，恐怕也難以為繼，最多也是曇花一現(xiàn)，唯有自主研發(fā)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)才具有靠得住的吸引力。