在業(yè)內人士看來，目前的白酒市場“搶”聲一片，誰贏得市場誰就擁有未來，酒企已經把搶市場作為一個重要任務

■本報記者夏芳

當行業(yè)進入深度調整期后，龍頭企業(yè)的舉動往往起到風向標的作用。在經歷了2012年、2013年的調整之后，白酒龍頭企業(yè)五糧液日前率先調整市場零售價。作為第一個吃螃蟹的酒企，五糧液此次調整出廠價和市場零售價引來不小的爭議，但在多數(shù)人看來，五糧液此舉代表了酒行業(yè)的一個信號，對企業(yè)長期健康發(fā)展將起到積極的作用。另外，五糧液價格調整后必定會擠壓部分高端產品的市場份額，未來不排除其他酒企跟風降價。

關于此次調整出廠價和零售價的原因，五糧液相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示，此次調整是遵循市場規(guī)律做出的舉措。

率先調整產品價格

據(jù)了解，五糧液此次調整價格的產品包括五糧液普五和五糧液1618，其中，普五出廠價調整為609元/瓶，建議團購價659元/瓶、終端零售價為729元/瓶(市場價格1108元/瓶)；五糧液1618出廠價調整為659元/瓶，建議團購價729元/瓶，建議終端零售價809元/瓶。

事實上，自2013年以來，五糧液為應對市場變化，推行了一系列營銷策略和改革措施。

上述業(yè)內人士分析認為，五糧液此輪價格調整是尊重市場現(xiàn)狀，采取“以退為進”的市場決策，最終受益的將是消費者；同時，價格調整將有效地刺激市場需求，有利于價格進一步企穩(wěn)和市場秩序穩(wěn)定，進一步搶占市場份額，增強經銷商等各方信心。

資深白酒專家鐵犁對五糧液調整市場價格和出廠價表示肯定，“五糧液此舉的方向和方法是對的，對市場的影響也是有的，不過此次調整的力度不大”。

對于五糧液此次主動調整價格，在資深白酒專家肖竹青看來，五糧液此舉代表了一個信號，可能會引發(fā)白酒企業(yè)跟風降價。不過，對于五糧液來說，不能單純依靠調整價格，還要與控量結合起來，只有這樣才能有利于市場的良性發(fā)展。另外，調整市場價格是一個系統(tǒng)工程，五糧液接下來會有很多工作要做。

據(jù)本報記者了解，五糧液在調整市場價格的同時，還成立了市場營銷與保障領導小組，切實抓好公司的銷售和生產工作。其中，五糧液董事長劉中國擔任市場營銷領導小組組長，五糧液公司紀委書記余銘書負責對全國市場的營銷督導、市場監(jiān)管，公司副總經理朱忠玉負責股份公司的酒類銷售工作，公司總經理陳林擔任市場保障領導小組組長。

也就是說，為應對此次調整市場價格，五糧液已做好準備，以應對調整價格后市場的正常運行。業(yè)內人士認為，經過春節(jié)去庫存后，普五的渠道庫存量大幅下降，為公司理順價格體系打下了基礎。

事實上，通過一系列的動作，五糧液庫存已有明顯緩解。此前有報道稱，春節(jié)期間，五糧液市場表現(xiàn)非常不錯，僅1月至2月成都1919酒類連鎖超市銷售普五5萬多瓶，是去年同期銷量的3.5倍。據(jù)知情人士透露，截至3月份，五糧液庫存為近四年的歷史低點，普五庫存為年投放量的15%，而以往庫存在30%以上。

對于此次調價，五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示，“作為產品的生命線，價格是策略執(zhí)行的根本。公司采取系列措施，以確保價格穩(wěn)定、動銷良好、庫存合理以及市場秩序井然。公司此次調整，是經過市場調研后做出的順應市場變化的舉措，年內在市場不出現(xiàn)大的變化的情況下，會堅定不移的執(zhí)行”。

或引發(fā)酒企跟風降價

在業(yè)內人士看來，白酒市場的調整依然繼續(xù)，酒企們正把爭搶市場作為第一要務在做。目前，白酒市場已經是“搶”聲一片。

肖竹青表示，在白酒市場大調整的背景下，五糧液市場價格出現(xiàn)大幅下滑，此次調整價格也是從暗補變?yōu)槊鲀r，未來可能會有更多的酒企效仿五糧液跟風降價。

 在肖竹青看來，五糧液價格下調會導致連鎖反應，會直接擠壓國窖1573、劍南春、洋河高端酒、西鳳高端國典鳳香的市場份額。“高端酒當前面臨較大的壓力，未來價格下行的壓力還很大，現(xiàn)在各大酒企已經把搶奪市場份額作為第一大任務，輸?shù)羰袌龇蓊~可能就會退出白酒市場的舞臺”。

據(jù)記者了解，在限制三公消費、禁酒令等各方因素下，我國的高端白酒面臨較大的銷售壓力，有的酒企此前雖然沒有明著降價，實則已經通過其他手段降價。“部分酒企已經加大市場的投入及給經銷商加大補貼的方式來變相降價。”肖竹青表示，酒企降價，消費者可以花更少的錢喝到最好的酒，而對于企業(yè)而言，通過調整，價格更加理性，對其未來可持續(xù)發(fā)展是利好，但當前仍然要過一段時間的苦日子。

另外，一位接近西鳳酒的人士對記者表示，西鳳酒也在向民酒回歸，國典鳳香和鳳香經典已經采取加大市場投入的方式來應對價格給經銷商帶來的壓力。另外，中低檔系列酒也納入到西鳳酒未來的戰(zhàn)略中。

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