潘蘋果：

潘石屹“賣房子式”賣蘋果（■本報(bào)記者 王麗新）

地產(chǎn)圈里提到SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹，最起碼有兩個(gè)關(guān)鍵詞是不可避開(kāi)的：“營(yíng)銷大師”和“潘十億”。原因很簡(jiǎn)單，把“土豆”賣成“黃金”價(jià)是潘石屹的拿手好戲。

而臨近年底，在各種節(jié)日接踵而至之際，潘石屹不再嘮叨他的銀河SOHO，反而在銀河SOHO支起了長(zhǎng)桌案，擺上各種顏色的“潘蘋果”。

此“蘋果”非喬布斯的彼“蘋果”，而是吃的蘋果。正如潘石屹調(diào)侃道：“聽(tīng)說(shuō)我代言蘋果，他（任志強(qiáng)）很嫉妒。他要代言小米，吃的那種小米。”

不過(guò)，不管15元錢一斤的售價(jià)能否在市場(chǎng)上走俏，潘石屹為“潘蘋果”吆喝的確實(shí)很賣力，不僅身體力行地自己食用，更是不遺余力地微博宣傳。拍視頻，發(fā)微博，免費(fèi)提供賣蘋果的實(shí)體店，可謂忙得不亦樂(lè)乎。

“賣房子式”賣蘋果

事實(shí)上，商界名人加水果的營(yíng)銷模式，潘石屹只是追隨者。在“潘蘋果”問(wèn)世之前，兩位中國(guó)財(cái)經(jīng)界地位頗高的掌門人早已涉足，且已經(jīng)有風(fēng)生水起之勢(shì)。曾經(jīng)的“中國(guó)煙王”褚時(shí)健在2011年就推出了以自己姓氏命名的褚橙（橙子）；2013年，聯(lián)想掌門人柳傳志緊隨其后，推出了“柳桃”（獼猴桃）。

據(jù)記者了解，5公斤“褚橙”網(wǎng)絡(luò)售價(jià)為128元，3公斤“柳桃”價(jià)格168元，3公斤“潘蘋果”售價(jià)為88元。由此算來(lái)，“潘蘋果”一斤售價(jià)約15元，以盒裝12粒“潘蘋果”大小衡量，一個(gè)大概賣到7元錢。

顯然，這些水果的售價(jià)是普通同類產(chǎn)品價(jià)格的數(shù)倍以上，這被業(yè)內(nèi)解讀為潘石屹在用賣房子的方式賣蘋果。原因很簡(jiǎn)單，眾多周知，潘石屹最擅長(zhǎng)的就是提升利潤(rùn)空間，其如此幫家鄉(xiāng)人賣蘋果，可謂營(yíng)銷大師的本色代言。

略有不同的是，潘石屹家鄉(xiāng)的蘋果年產(chǎn)量達(dá)2萬(wàn)斤，倘若都變身“潘蘋果”，能否被市場(chǎng)真正認(rèn)可，是否能夠猶如“褚橙”一樣脫銷，能否走得更遠(yuǎn)，這些尚有待觀察。

僅就目前來(lái)說(shuō)，《證券日?qǐng)?bào)》記者從本來(lái)生活網(wǎng)的網(wǎng)評(píng)獲悉，“潘蘋果”已經(jīng)有消費(fèi)者開(kāi)始追捧，對(duì)這種被稱為“家鄉(xiāng)的味道”的天水花牛蘋果的滿意度超過(guò)了80%。

“不收一分錢”代言

事實(shí)上，“褚橙”、“柳桃”、“潘蘋果”引發(fā)熱議，一方面是商界名人搭線水果惹人關(guān)注，另一方面則是背后有著別樣的故事。“潘蘋果”也不外如是。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)觀察獲悉，潘石屹正式成為天水蘋果公益代言人之際，他在銀河SOHO支起長(zhǎng)桌案，擺上各種顏色的蘋果，而不是搬上樓盤沙盤，邀地產(chǎn)界財(cái)經(jīng)人士坐而論道，大有果香沖散“銅臭”之勢(shì)。

彼時(shí)，潘石屹滿面笑容地就坐前排，旁若無(wú)人地咬著“潘蘋果”。隨后，潘石屹表示：“每年回老家，看到我的童年的小伙伴們都在種蘋果。蘋果已經(jīng)成為他們收入的主要來(lái)源。我愿為家鄉(xiāng)的花牛蘋果盡力，幫助推銷他們種的蘋果，讓他們收入更多、生活更好。”

而更為有意思的是，潘石屹特地為銷售“潘蘋果”拍了一段家鄉(xiāng)的視頻，視頻中提到與他同齡的小學(xué)同桌，現(xiàn)在正在種蘋果。潘石屹感慨道，“恍惚之間，我覺(jué)得我們的角色互換了，只有萬(wàn)分之一的可能沒(méi)有把我留在大山里種蘋果”。

而這“萬(wàn)分之一”的可能成就了今天的潘石屹之后，他家鄉(xiāng)的政府領(lǐng)導(dǎo)多次找到他，說(shuō)服潘石屹代言天水蘋果。最終，潘石屹接受了。

潘石屹?gòu)?qiáng)調(diào)，代言家鄉(xiāng)蘋果分文不取，今后還將為“潘蘋果”把質(zhì)量關(guān)，“無(wú)論蘋果個(gè)是大是小，變成‘潘蘋果’一定要沒(méi)有農(nóng)藥殘留。”同時(shí)，潘石屹期望，力爭(zhēng)將蘋果升級(jí)為“潘蘋果”之后，讓家鄉(xiāng)的蘋果不再難賣。

值得一提的是，潘石屹寄予“潘蘋果”的愿景能否實(shí)現(xiàn)暫且不論，商界大佬頻繁搭線農(nóng)業(yè)的動(dòng)作，或許確實(shí)能在某種程度上加快促進(jìn)農(nóng)業(yè)金融化的進(jìn)程。