售價(jià)下降、存貨上升，酒企紛紛祭出親民牌自救

“買(mǎi)酒最好還是買(mǎi)茅臺(tái)，現(xiàn)在茅臺(tái)便宜，53度的飛天茅臺(tái)酒跌了將近60%，不管收藏還是送人都合適。”4月7日，位于北京新發(fā)地的一位白酒批發(fā)商呂先生表示。

茅臺(tái)酒的售價(jià)為何急劇跳水？呂先生道出緣由，受塑化劑風(fēng)波和“三公消費(fèi)”政策的影響，一線高端白酒出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象，而茅臺(tái)和五糧液的售價(jià)更是明顯下滑。以53度的飛天茅臺(tái)酒為例，去年開(kāi)春零售價(jià)高達(dá)每瓶1960元，如今零售價(jià)僅為920元。

一位酒類(lèi)分析人士指出，白酒產(chǎn)業(yè)外圍環(huán)境的突變，高端白酒面臨著一場(chǎng)“跳崖”寒冬，如何自救便成為企業(yè)走出困境的關(guān)鍵。

事實(shí)上，作為一線高端白酒的茅臺(tái)，也開(kāi)始放低身段拓展大眾市場(chǎng)，且不少酒企也與往年爆炒高價(jià)酒不同，將目光投向了中低端市場(chǎng)，祭出親民牌以自救。

十年“三高”止步

高端白酒步入“寒冬”

在過(guò)去十年，中國(guó)白酒業(yè)經(jīng)歷著高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)和高漲價(jià)的“三高”黃金十年。然而，2012年開(kāi)始，在塑化劑風(fēng)波和“三公消費(fèi)瘦身”的影響下，一線高端白酒好景不再，如今更是面臨“跳崖”寒冬。

在中山大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授盧泰宏看來(lái)，中國(guó)白酒業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中只是一個(gè)小行業(yè)，但它卻在過(guò)去十年間和金融業(yè)一樣，利潤(rùn)高企且出盡風(fēng)頭。

那么，一度出盡風(fēng)頭的中國(guó)白酒業(yè)，為何如今成了眾矢之的？簡(jiǎn)而言之，問(wèn)題在于“三公消費(fèi)”和塑化劑風(fēng)波。

有業(yè)內(nèi)人士表示，從今年春節(jié)前的“八項(xiàng)規(guī)定”，再到兩會(huì)時(shí)的“三公經(jīng)費(fèi)只減不增”，嚴(yán)控三公經(jīng)費(fèi)已成為趨勢(shì)，白酒的銷(xiāo)售或?qū)⒁黄瑧K淡。

據(jù)IFIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，茅臺(tái)2012年?duì)I業(yè)總收入同比增長(zhǎng)43.76%，增幅比去年減少了十四個(gè)百分點(diǎn)，而五糧液營(yíng)業(yè)總收入的增幅也僅比去年略增不到三個(gè)百分點(diǎn)。

而從存貨情況來(lái)看，茅臺(tái)2012年存貨達(dá)到96.66億元，同比增加34.49%，而五糧液存貨為66.80億元，同比增加20.65%。同時(shí)，縱觀A股市場(chǎng)已發(fā)布2012年報(bào)的皇臺(tái)酒業(yè)、酒鬼酒、水井坊、沱牌舍得等酒企，存貨均有明顯增加。

4月7日，中國(guó)資本證券網(wǎng)走訪北京新發(fā)地，一位呂姓白酒批發(fā)商表示“買(mǎi)酒最好還是買(mǎi)茅臺(tái)，現(xiàn)在茅臺(tái)便宜，53度的飛天茅臺(tái)酒跌了將近60%，不管收藏還是送人都合適。” 他也介紹，53度的飛天茅臺(tái)酒去年開(kāi)春時(shí)的批發(fā)價(jià)為1800元，零售價(jià)為1960元，而現(xiàn)在批發(fā)價(jià)和零售價(jià)分別僅為860元和920元。

而對(duì)于茅臺(tái)酒為代表的一線高端白酒大幅降價(jià)的原因，呂先生道出原由，受塑化劑風(fēng)波和“三公消費(fèi)”政策的影響，一線高端白酒出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象，而茅臺(tái)和五糧液的售價(jià)更是明顯下滑。

祭出親民牌自救

近期，瀘州老窖集團(tuán)總裁張良也曾向媒體稱(chēng)，瀘州老窖集團(tuán)旗下高端白酒的銷(xiāo)售自2012年下半年便開(kāi)始快速下滑，2013年第一季度同比至少下降70%。

目前，多數(shù)白酒企業(yè)一季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)尚未公開(kāi)，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，高端白酒正面臨著一場(chǎng)“寒冬”，而作為“行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)更是傳遞著這一訊號(hào)。

3月底，在全國(guó)糖酒商品交易會(huì)上，白酒市場(chǎng)一片冷清，參會(huì)的熱點(diǎn)企業(yè)表現(xiàn)低調(diào)，展位及宣傳力度均弱于往年。

如果說(shuō)，高端白酒面臨著一場(chǎng)“寒冬”，而對(duì)企業(yè)而言，如何應(yīng)對(duì)“過(guò)冬”便成為首要問(wèn)題。

值得一提的是，于3月25日在瀘州召開(kāi)的中國(guó)白酒東方論壇上，便出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境突變和亟待結(jié)構(gòu)調(diào)整的聲音。

2013年，不少酒企也與往年爆炒奢侈酒所不同，將目光投向了中低端市場(chǎng)，紛紛祭出親民牌以自救。

4月7日，走訪多家酒類(lèi)批發(fā)零售商家了解到，作為一線高端白酒的茅臺(tái)，開(kāi)始放低身段拓展大眾市場(chǎng)，53度飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)甚至跌破900元。

這并非孤例。五糧液在2013年全面推進(jìn)戰(zhàn)略新品牌運(yùn)營(yíng)的計(jì)劃中，提出要聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊五大戰(zhàn)略品牌，其中六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊均屬于中低端品牌。

據(jù)了解，洋河股份除了藍(lán)色經(jīng)典的三款產(chǎn)品外，又開(kāi)發(fā)了三款中端新產(chǎn)品。

同時(shí)，西鳳酒總經(jīng)理徐可強(qiáng)也曾向媒體表示，國(guó)家三公消費(fèi)打壓了一線名酒高端產(chǎn)品，但是對(duì)主營(yíng)中高端產(chǎn)品的西鳳來(lái)說(shuō)卻是難得的發(fā)展機(jī)遇，公司將全力以赴提高中高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。