返鄉(xiāng)置業(yè)成購買主力

在貴陽市各大樓盤，返鄉(xiāng)置業(yè)成了蛇年伊始營銷的主角。記者了解到，花果園、未來方舟等10多個樓盤春節(jié)期間“不打烊”，都市陽光、鳳凰棲、美成新都等樓盤選擇在春節(jié)前開盤。與此同時，開發(fā)商制定了春節(jié)期間的促銷策略，花果園在房源原價基礎(chǔ)上優(yōu)惠200元/平方米，未來方舟針對返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶推出了報銷往返機票的活動。

宗美國際顧問總經(jīng)理張楊指出：“貴州是全國的勞務(wù)輸出大省，每當(dāng)春節(jié)臨近，都會有大批的務(wù)工人員從一、二線城市返鄉(xiāng)過年。2012年年底到今年年初，一線城市房價出現(xiàn)了明顯的上漲，而貴陽市平均房價一直保持在4600元/平方米左右。不少返鄉(xiāng)者會選擇在貴陽置業(yè)。”

實際上，貴陽市的返鄉(xiāng)置業(yè)現(xiàn)象并不是個例，中國指數(shù)研究院發(fā)布的主要城市春節(jié)期間交易數(shù)據(jù)情報顯示，成交套數(shù)超過100套的多數(shù)來自勞務(wù)輸出較多的省份，例如合肥、南充、昆明和長沙等。而作為一線城市的深圳市只成交1套，成交面積同比下降92%。

不過，貴陽市房地產(chǎn)市場大打返鄉(xiāng)置業(yè)牌，對于銷售的促進作用并不大。貴陽市商品房實時簽約數(shù)據(jù)顯示，花果園春節(jié)期間的日均銷售套數(shù)低于1月份的平均水平。優(yōu)品城邦置業(yè)顧問介紹，在1月份前后的這段時間，過來了解樓盤詳情的有一部分返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，但多數(shù)處于觀望階段，實際進行購買的并不多。

實際上，貴陽樓市看重返鄉(xiāng)置業(yè)人群，反映出的是對市場多元化的渴求。以未來方舟項目為例，購房者中，貴陽當(dāng)?shù)亍①F州省內(nèi)各占45%，省外客戶約為10%。一位貴陽大盤項目的銷售負(fù)責(zé)人介紹，公司已經(jīng)在重慶、成都等地著手開設(shè)銷售中心，開拓省外市場成為了促進銷售的新渠道。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士介紹，貴陽市2012年底商品房庫存約為500萬平方米，今年還將有至少700萬平方米新增在售面積，房地產(chǎn)市場整體的去庫存壓力仍然很大。