每經(jīng)記者 夏冰 發(fā)自上海

11月16日，藝龍旅行網(wǎng)（NASDAQ: LONG）發(fā)布了未經(jīng)審計(jì)的2012年第三季度財(cái)報(bào)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從財(cái)報(bào)中獲悉，三季度，藝龍的凈營收為人民幣1.97億元，與去年同期的人民幣1.64億元相比，同比增長了20%。凈虧損為人民幣3310萬元，上年同期凈利潤為人民幣940萬元，記者發(fā)現(xiàn)，這也是三年來，藝龍首次季度虧損。

對(duì)于此次藝龍?jiān)诒炯径鹊臉I(yè)績下滑，藝龍CEO崔廣福在16日公司舉辦的第三季度財(cái)報(bào)溝通會(huì)上稱公司最新的業(yè)績虧損是因?yàn)槿径韧度胼^大，是一種戰(zhàn)略性虧損。“盈利不是我們的目標(biāo)，藝龍并不懼怕虧損，這也是進(jìn)攻路上會(huì)所必須付出的代價(jià)。”

三年以來首現(xiàn)季度虧損

財(cái)報(bào)顯示，藝龍第三季度每間酒店客房平均傭金比上年同期下滑27%，主要由于可使用消費(fèi)券的酒店和給客戶消費(fèi)券返現(xiàn)金額的增加，以及團(tuán)購酒店，經(jīng)濟(jì)型酒店和其它較低價(jià)格酒店的客房間夜數(shù)量快速增長所致。

對(duì)于這次藝龍三年以來，首次出現(xiàn)同比轉(zhuǎn)虧的業(yè)績，崔廣福表示虧損的主要原因有三方面，一方面是加大了廣告投入和營銷支出，另外一方面是IT和基礎(chǔ)設(shè)施的投入。對(duì)此，崔廣福稱不會(huì)因?yàn)樘潛p停止推廣和投放，我們的目標(biāo)就是市場第一，為了這個(gè)目標(biāo)我們?cè)敢飧冻觯ù鷥r(jià)）”。

來自藝龍的本季Q3財(cái)報(bào)顯示，藝龍當(dāng)季銷售和營銷支出為1.447億元，同比增110%。記者注意到，第三季度，藝龍進(jìn)行了有史以來最大規(guī)模的市場推廣活動(dòng)，聚焦‘訂酒店，用藝龍’的品牌形象，加大了消費(fèi)券的促銷力度。這些市場推廣活動(dòng)也極大地提升了藝龍的品牌知名度和市場占有率。據(jù)悉，眼下，藝龍的推廣和營銷主要通過以下幾種方式：分眾（以品牌推廣為主）；搜索引擎關(guān)鍵字購買，及其他線上展示形式；手機(jī)端的廣告投放及優(yōu)惠券。

盡管三季度的市場推廣活動(dòng)付出了成本，但藝龍方面寄托的希望分明是用短期的付出來換取長期的收益。

對(duì)于像這樣大規(guī)模的市場推廣而致拖累成本的現(xiàn)狀，藝龍何時(shí)止損？崔廣福稱沒有時(shí)間表，“不會(huì)因?yàn)樘潛p就縮減或停止廣告的投放，將在今后繼續(xù)執(zhí)行在線酒店戰(zhàn)略，持續(xù)加大投資，不斷獲得突破。”

與此同時(shí)，崔廣福認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)整個(gè)OTA行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了諸多變數(shù)：因?yàn)榈谝魂嚑I在簽約酒店數(shù)量等方面具有絕對(duì)優(yōu)勢，眾多中小OTA很難保證和酒店方的合作。就此，他透露，未來藝龍就是要做一個(gè)垂直的平臺(tái)，藝龍希望能變成行業(yè)的高速公路，其余的中小企業(yè)在上面跑車就成。

Q3酒店銷售同比增長70%

在酒店預(yù)訂方面，截至第三季度，藝龍可提供全球20萬家酒店供客戶選擇，豐富的酒店網(wǎng)絡(luò)也為藝龍的預(yù)訂量帶來了增長。財(cái)報(bào)顯示：Q3通過藝龍預(yù)訂的酒店客房間夜數(shù)量約為460萬間夜，與去年同期約270萬間夜相比，同比增長了70%。截至9月30日，藝龍的市值在19億元。

值得一提的是，Q3藝龍的在線酒店預(yù)訂占全部酒店預(yù)訂的76%。來自酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的總營收較去年同期同比增長24%，對(duì)此，藝龍稱“主要是由于酒店客房間夜數(shù)量的增加，但被每間夜傭金的減少所部分抵消。”而酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營收占總營收的比例從去年同期的72%升至2012年第三季度的74%。

除此之外，第三季度每間夜傭金較去年同期減少了27%，主要是由于可使用消費(fèi)券的酒店和給客戶消費(fèi)券返現(xiàn)金額的增加，以及團(tuán)購酒店，經(jīng)濟(jì)型酒店和其它較低價(jià)格酒店的客房間夜數(shù)量快速增長所致。

另外，在酒店預(yù)定規(guī)模擴(kuò)張方面，財(cái)報(bào)顯示，藝龍Q3國內(nèi)酒店覆蓋網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張，與去年同期的23,000家酒店相比增長了54%，達(dá)到約36,000家。同時(shí)藝龍通過與 Expedia （納斯達(dá)克精選市場：EXPE）的直連擁有160,000多家國際酒店可供客戶選擇預(yù)訂。

公開消息顯示，今年9月底，藝龍與最大的股東，全球另一領(lǐng)先的在線旅游公司Expedia簽署了一份新的合作協(xié)議，為消費(fèi)者增加更多的全球酒店預(yù)訂選擇，旨在將雙方的戰(zhàn)略合作進(jìn)一步深化。

與此同時(shí)，藝龍預(yù)計(jì)Q4凈營收將同比增15%到25%的區(qū)間內(nèi)。這個(gè)業(yè)績展望反映了藝龍目前所做出的初步判斷，并有可能發(fā)生調(diào)整。