每經(jīng)記者  陳時俊  發(fā)自上海

    擠干蘋果為首的中高端市場份額后，目前露出的大塊國內(nèi)千元智能機(jī)市場，讓摩托羅拉、HTC（宏達(dá)）、三星等外資品牌的產(chǎn)品線面臨抉擇。

    最早發(fā)聲的是近年漲勢生猛的HTC。HTC首席執(zhí)行官周永明曾多次對外表示，拓展新興市場，HTC不會通過推出廉價手機(jī)來放棄“高端品牌”的形象。“消費者愿意花高價購買高端產(chǎn)品，這就是我們的業(yè)務(wù)今年在大陸市場增長四倍的原因，這表明消費者認(rèn)同我們的高端理念?！?/p>

    而大陸三家企業(yè)“中華聯(lián)”大軍（中興、華為、聯(lián)想），則明顯加快了出貨量及新品發(fā)布的頻率，搭接三大運(yùn)營商積極的補(bǔ)貼政策，正在迅速占據(jù)千元機(jī)的市場份額。

貿(mào)然進(jìn)入或流失高端客戶

    近日，摩托羅拉移動技術(shù)資深副總裁兼大中華區(qū)總裁孟樸在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時明確指出：“對摩托羅拉而言，我們沒有那么刻意強(qiáng)調(diào)或喊口號說‘下個季度一定要做什么東西或者一定不做什么’，無論是做智能手機(jī)還是功能手機(jī)，每一家做消費電子產(chǎn)品的企業(yè)的能力都是有限的。適合做什么，就把哪塊做好，不能說人家做什么，你就跟著去做?！?/p>

    孟補(bǔ)充稱，摩托羅拉定位了三大產(chǎn)品系列，但并沒有嚴(yán)格的限定每一個系列要占多少比例，或是按照價格段來區(qū)分。摩托羅拉并沒有做到一千元以下的智能機(jī)，但在一千元到兩千元價格區(qū)間還是有些產(chǎn)品的。比起單純追求某一個價位段，試圖提高品牌的形象和用戶體驗可能對摩托羅拉來說更有意義一些。

    對于HTC不輕易涉足千元機(jī)的做法，有業(yè)內(nèi)聲音質(zhì)疑此舉會讓其錯過國內(nèi)廣泛的二三線城市及更小城市廣闊的千元機(jī)市場。

    中投顧問IT行業(yè)研究員李方庭對  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“并不是手機(jī)廠商一定要如諾基亞那樣從低端、中端，做到高端，對于始終堅持中高端市場的HTC來說，貿(mào)然進(jìn)入千元機(jī)市場，可能會影響到其原有的品牌定位，造成高端客戶流失。”

區(qū)別化政策避開“中華聯(lián)”

    根據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)IDC相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，HTC上一季度出貨量超越黑莓手機(jī)公司RIM，正式成為全球第四大智能手機(jī)廠商。

    相比“中華聯(lián)”不斷與運(yùn)營商緊密的合作動作，HTC似乎正在走向上的商業(yè)聯(lián)絡(luò)。昨日（11月8日），HTC方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》確認(rèn)，在產(chǎn)業(yè)合作方面，已與新浪、騰訊、人人網(wǎng)、迅雷在內(nèi)的多個合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時在和騰訊深度合作推出定制手機(jī)之后，再度和人人網(wǎng)推出定制手機(jī)，“和中國頂尖合作伙伴達(dá)成深度合作，從而構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。在15個月里這些已初見成效”，HTC中國區(qū)總裁任偉光對記者表示。

    可以看到，HTC發(fā)力內(nèi)地市場的路徑顯然有所區(qū)別化。正處于培育期的我國千元機(jī)市場之大，引發(fā)“中華聯(lián)”爭相進(jìn)入并不令人意外，然而HTC的自動缺席和摩托羅拉的猶豫觀望卻顯得意外。

    有接近HTC的業(yè)內(nèi)人士向記者表示，摩托羅拉、HTC等外企在成本優(yōu)勢上，完全可以對抗聯(lián)想等企業(yè)。因為目前手機(jī)的零件采購成本基本上差異較小，在勞動力成本方面，摩托羅拉等企業(yè)也早已外包給東亞和東南亞的代加工企業(yè)。

    另外，由于摩托羅拉等企業(yè)的強(qiáng)勢地位，其在零部件采購方面的成本有時候甚至低于國內(nèi)廠商。

    即便如此，斬斷向低端市場的后路還是讓市場人士多少有些緊張。對此，李方庭指出：“從產(chǎn)品定位來看，HTC和摩托羅拉目前主推的都是智能手機(jī)，沒有功能手機(jī)，智能手機(jī)的生產(chǎn)成本本身就高于功能手機(jī)。從品牌定位角度來看，HTC和摩托羅拉目前走的基本上都是中高端路線，其利潤率遠(yuǎn)高于低端市場。從運(yùn)營商資源來看，需要區(qū)分的是國際市場還是國內(nèi)市場。在國內(nèi)市場中，顯然華為、中興、聯(lián)想等國內(nèi)廠商更具優(yōu)勢。”

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