每經記者  胡廷鴻  發(fā)自深圳

    比去年全年銷售額只差7個億。萬科前10月銷售額超千億大關，逼近2010年全年銷售額。

    但萬科董秘譚華杰表示，“無論是同比還是環(huán)比，今年‘金九銀十’期間市場的成交速度都明顯放緩?！比f科公告顯示，已經連續(xù)3個月銷售額出現(xiàn)同比下滑。因此，雖然萬科今年整體銷售額超越2010年幾無懸念，但受樓市調控政策影響，今年樓市成交低迷，行業(yè)老大哥萬科也未能獨善其身。

    昨日（11月3日）晚間，《每日經濟新聞》記者從萬科發(fā)布的公告獲悉，萬科今年前10個月累計實現(xiàn)銷售面積941.5萬平方米，銷售金額1074.3億元，同比分別上升28.7%和23.6%。至此，萬科前10月的銷售面積已經超過去年全年的897.7萬平方米，銷售金額也逼近去年全年的1081.6億元。

連續(xù)兩月銷售同比下滑

    同時，《每日經濟新聞》記者還從萬科發(fā)布的公告獲悉，今年10月份，萬科實現(xiàn)銷售面積100.4萬平方米，銷售金額103.4億元，同比分別下降23%和33%；9月份，萬科實現(xiàn)銷售面積108萬平方米，銷售額125.1億元，同比分別下降4.9%和12%。

    至于下降的原因，萬科董秘譚華杰稱：“市場環(huán)境的巨變，必然對萬科的銷售也造成影響。另外，萬科今年10月的推盤量小于去年?！?/p>

    實際上，2010年9、10月份是萬科推盤高峰，銷售金額在10月份達到頂點，2010年10月份公司實現(xiàn)銷售面積130.7萬平方米,銷售金額155.1億元。而今年10月份和去年同期相比有所降低。

    成交面積下降，也使得萬科存貨增加，今年三季度，萬科存貨高達1926億元，同比增長了57%。

    據(jù)悉，盡管今年9、10月份萬科在北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、杭州、南京、蘇州、無錫、武漢、成都、佛山、東莞14個城市的批準預售面積環(huán)比7、8月份上升了約31%。但和去年相比成交面積則下降了約45%。

    譚華杰介紹稱，上述14個城市9月份成交金額同比下滑44%，10月份同比下降約52％。其中，上海、廣州、深圳、杭州、南京、成都等城市10月份的成交金額降幅都超過60%。

    在增加土地儲備方面，萬科也有新的突破。10月份，萬科在中山和烏魯木齊各獲取了一塊土地，歸屬于萬科權益的計容積率建筑面積共約31.8萬平方米，合計須支付地價款約4.9億元。此外，公司在武漢參與了一個舊改項目，根據(jù)當前規(guī)劃條件，項目按萬科權益計算的建筑面積約為57.1萬平方米。

    而萬科此次在新疆烏魯木齊拿地，也是歷年來第一次進入新疆。

調整剛需產品適應變化

    今年前10月，全國樓市均出現(xiàn)成交量低迷的光景。而對于未來行業(yè)走勢，譚華杰表示，短期內因為銀行對首次置業(yè)者的貸款有所收緊，影響了自住購房者的購買力，但自住購房者是未來市場主流的趨勢并不會改變。

    現(xiàn)實情況是，受限購政策影響，投資客被大量擠出樓市，樓市成交以剛需為主。

    對此，譚華杰分析稱，“自住型購房者更關注產品的質量和性價比，萬科的產品戶型小，裝修比例高，更符合這部分客戶的需求?！?/p>

    而為了迎合剛需跑贏大市，萬科在產品結構上表現(xiàn)出市場適應性變化。

    今年前10月，萬科住宅銷售產品中144平米以下中小戶型住房占比高達88%。而10月份萬科新推盤產品的套均面積也從去年同期的109平米下降至87平米。

    譚華杰表示，不管市場如何變化，萬科仍然會堅持以中小戶型為主、以裝修房為主、面向自住客戶的產品定位，堅持以新盤當月銷售率為控制指標，積極促進銷售。

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