每經記者  陳未臨  胡玉慧發(fā)自上海、成都

        “今天聯(lián)通漲停，是之前一段時間未釋放的利好集體釋放的結果：WCDMA制式的成熟、iPhone等  ‘殺手級’終端吸引3G用戶效應的顯現(xiàn)、攜號轉網試點啟動，都是聯(lián)通大漲的原因。”

        昨日  （12月13日），中國聯(lián)通（600050，收盤價5.72元）開盤后一路走高，進入午盤后毫無懸念封死漲停，全日成交放出5.4億股、30億元的巨量。一根長陽，今年以來表現(xiàn)一直低迷的中國聯(lián)通終于揚眉吐氣。

        除上述原因外，分析師還指出，聯(lián)通推出新的3G資費套餐，降低了3G業(yè)務門檻，有望加速聯(lián)通3G用戶的增長。另有消息稱，聯(lián)通正與蘋果談判引入3G版iPad。業(yè)內分析師普遍判斷，聯(lián)通3G業(yè)務將在明年上半年實現(xiàn)單月盈利。

正談判引入3G版iPad

        《每日經濟新聞》記者昨日從中國聯(lián)通內部人士處證實，中國聯(lián)通高層正在香港就引入3G版iPad一事與蘋果公司進行談判。

        對于股價漲停和引入3G版iPad之間的因果關系，國金證券分析師陳運紅表示，中國聯(lián)通的漲停，的確與引入3G版iPad有關，但兩件事情并無直接的因果關系，而是一系列利好的集體作用。

        其實在上周末，就有媒體報道稱中國聯(lián)通與蘋果之間就聯(lián)通版iPad的談判已經展開。但截至昨天，中國聯(lián)通集團有關負責人在接受《每日經濟新聞》采訪時，仍對聯(lián)通版iPad的具體上市時間以及價格等細節(jié)表示“還沒有任何消息”。

        9月17日10時，上市60天即大賣200萬臺的蘋果iPad正式在中國內地開售，當時WiFi版iPad16G、32G、64G三種機型的價格分別是3988元、4788元、5588元。據(jù)《每日經濟新聞》昨天在上海的水貨市場了解，水貨WiFi版iPad的價格目前相比行貨并無太大優(yōu)勢，而水貨3G版iPad的價格，基本是在同硬盤大小的WiFi版iPad的價格上加1000元。

        “總的來說，聯(lián)通一旦推出行貨3GiPad，我們肯定會受影響，因為從聯(lián)通版iPhone4的資費套餐設定來看，聯(lián)通的思路已經在轉變了。”一位蘋果產品水貨商如是表示。

        截至目前，蘋果公司還未對外宣布3G版iPad在中國內地的確切上市時間。而據(jù)報道，制式為WCDMA的3G版iPad已于上周通過了我國的3C認證，型號為A1357。但聯(lián)通方面表示，由于3G版iPad中加入了通信模塊，如果進行行貨銷售需要得到工信部入網許可證。目前，何時通過工信部檢測許可尚沒有消息傳出。業(yè)內人士據(jù)此推斷，中國聯(lián)通開售3G版iPad只是時間問題。而今年6月份，中國聯(lián)通內部也已經進行了供3G版iPad使用的微SIM卡的測試，為引入3G版iPad做準備。

        據(jù)透露，當前正是中國聯(lián)通與蘋果就聯(lián)通版iPad談判的關鍵時期，談判的結果將直接決定中國聯(lián)通引入3G版iPad的價格和銷售政策。此前，中國聯(lián)通高層多次表達出引進iPad的愿望。業(yè)界分析，與iPhone4一樣，3G版iPad在大陸銷售將有兩種模式：一種是聯(lián)通以補貼方式銷售iPad合約計劃；同時，蘋果中國也將同時發(fā)售裸機。

        但就在上周五，蘋果公司宣布增加方正世紀、長虹佳華和佳杰科技3家IT渠道分銷商參與iPhone4在華銷售。業(yè)內人士指出，蘋果擴大iPhone4銷售渠道表明蘋果與聯(lián)通之間的合作并非絕對排他，未來其他運營商仍有參與的可能。而3G版iPad也因此有可能非聯(lián)通獨家銷售。

        截至發(fā)稿前，蘋果公司和中國聯(lián)通方面均未對上述有關雙方合作的業(yè)內分析予以置評。

業(yè)內看好聯(lián)通3G發(fā)展

        刺激資金在昨日相繼涌入聯(lián)通的原因，還有分析師指出是公司在上周推出的新的3G資費方案。

        記者注意到，聯(lián)通新資費方案在保留原來A、B系列套餐的基礎上，新增添了46元檔的套餐方案，這讓聯(lián)通3G業(yè)務最低資費從原來的66元直降30%。此外，聯(lián)通還宣布將在年底前推出C系列套餐，包含更多的本地語音通話，同樣是為了吸引更多的用戶。

        這已經是今年年內，聯(lián)通第二次調整話費。5月份時，聯(lián)通終于放下身段，在降低資費門檻的同時也不再執(zhí)著于數(shù)據(jù)用戶，每檔都增添側重于語音業(yè)務需求的套餐。資費調整的效果相當明顯，當月公司3G凈增用戶數(shù)即環(huán)比增長50%，突破百萬戶，且至今也基本保持在每月凈增100萬戶的水準之上。

        此次聯(lián)通再次調整資費，雖然力度不及業(yè)內傳說的36元方案，但研究員們還是認為46元的價格對之前因為套餐價格過高而觀望的用戶具有相當大的吸引力，特別是以學生為主的中低端群體。從海外經驗看，低資費其實是在運營商競爭時快速搶奪用戶的有效手段。以日本為例，該國第二大電信運營商KDDI奉行  “永遠比NTTDoCoMo低200日元”的策略，結果2006年11月，日本開放雙向攜號轉網首月，KDDI收獲了當月該國八成以上凈增用戶。

        業(yè)內研究員表示，聯(lián)通此舉意味著公司的目標用戶從之前局限于ARPU值  （平均每月每用戶收入）高的中高端用戶，擴大到包括低端用戶在內的全體移動電話用戶群體。東海證券TMT行業(yè)分析師康志毅就表示，聯(lián)通調整發(fā)展目標的意圖相當明顯，可以期待公司單月3G用戶規(guī)模的進一步上升。

        三季報顯示，聯(lián)通3G用戶ARPU值為129.8元，而整個移動電話業(yè)務用戶ARPU值為43.5元。康志毅認為，按照現(xiàn)在的資費方案，3個46元檔用戶的ARPU值就抵得上一個3G高端用戶。業(yè)內分析師普遍判斷，聯(lián)通3G業(yè)務將在明年上半年實現(xiàn)單月盈利。

        此外也有研究員表示，若聯(lián)通3G用戶規(guī)模進一步擴大，那么明年移動互聯(lián)網發(fā)展將更有看點。昨日，受聯(lián)通這只板塊權重股帶動，A股3G概念股全線收紅。

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蘋果擴大iPhone4分銷渠道權衡各方利益或成挑戰(zhàn)

每經記者  謝曉萍  發(fā)自北京

        繼聯(lián)通公布iPhone4新政之后，昨日有消息傳出，蘋果又增加了一批IT渠道分銷商作為自己的iPhone4銷售渠道，首批上榜的3家IT渠道商為方正世紀、長虹佳華和佳杰。

        中關村經銷商王先生對  《每日經濟新聞》記者表示，蘋果通過IT渠道分銷商供貨后，像中關村等賣場可直接銷售行貨iPhone4，對于消費者來說，購買渠道更加多元化。此前，iPhone4只有蘋果專賣店、聯(lián)通和蘇寧的直供渠道有售。

        “雖然佳杰等3家渠道商已經獲得了分銷權，但是還沒有拿到iPhone4的貨，估計年前很難正式實現(xiàn)分銷。”某接近上述分銷商人士對記者表示。

        不過，業(yè)內人士表示，對于蘋果來說，如何處理分銷商、直營專賣店以及合作運營商的利益成為最大的挑戰(zhàn)。

        “蘋果對自己的渠道管理很有一套。”一位不愿意透露姓名的蘋果經銷商表示，蘋果已經公布iPad分銷權經銷商，其權利各不相同。“有些銷售WiFi版的iPad，有些則可以銷售3G版的iPad，而這些正是蘋果控制各方利益的手段。”上述經銷商人士表示。

        該人士透露，目前蘋果直營店iPhone4的價格為4999元，而一般的IT渠道分銷商的價格或在4500~4700元左右，聯(lián)通也有自己的優(yōu)惠價格，“各家的價格不一樣，未來蘋果很有可能通過供貨量的控制來平衡各方利益。”



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