每經(jīng)記者  黃清燕  發(fā)自上海

        一場由紅星美凱龍發(fā)起的，要求廣大供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟并繳納上百萬元保證金的計劃，由于行業(yè)協(xié)會的介入而宣告停止。

        12月28日，廣東省多個家具行業(yè)協(xié)會工作人員對  《每日經(jīng)濟新聞》表示，已經(jīng)得到紅星美凱龍的通知，該公司決定停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，退回所有已簽約廠家的保證金。中山市家具商會的官方網(wǎng)站上則在日前掛出了《廣東七家家具協(xié)（商）會與紅星美凱龍的聯(lián)合聲明》。

廠家需繳280萬“加盟費”

        從12月初開始，各家具廠商和建材商陸續(xù)接到紅星美凱龍的通知，該通知明確指出，如果各廠家要與紅星美凱龍結(jié)為2010年戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須上繳200萬元保證金和80萬元推廣費。

        按照協(xié)議，各大家具廠商與紅星美凱龍簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議需要先繳納200萬元保證金，廠商每進駐紅星美凱龍一個新店，并在簽訂相關(guān)入駐協(xié)議后，紅星美凱龍就會相應(yīng)轉(zhuǎn)出10萬元到新店的招商部，作為進駐訂金的一部分或全部。如果違約，則相應(yīng)扣除10萬元作為違約金。此外，各大廠家與紅星美凱龍簽訂新的聯(lián)盟協(xié)議后，還需要再繳納80萬元推廣費，作為進行聯(lián)合促銷的活動費用。

        “如果簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，就必須全部進駐紅星美凱龍全國各分店，并能享受鋪位和租金的優(yōu)惠。”一名與紅星美凱龍有多年合作關(guān)系的寢具品牌商在接受  《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，如果簽訂協(xié)議，就得跟著進駐紅星美凱龍明年新開的賣場，但這些賣場是否能夠盈利還不得而知；但如果拒絕簽訂，就面臨著被調(diào)整位置和租金的可能。

七協(xié)會聯(lián)合抵制

        在紅星美凱龍征收保證金消息傳出后，其他知名商業(yè)平臺也明確表示：如個別品牌廠家與紅星美凱龍簽約，則也對該廠商同樣征收加盟費，以示平衡。

        在此情況下，12月20日晚，在與紅星美凱龍方面溝通無效的情況下，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中山市家具商會、佛山市家居行業(yè)協(xié)會、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會、東莞名家具俱樂部等七家行業(yè)協(xié)會發(fā)出了名為《關(guān)于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》。在通知里，各大協(xié)會認為紅星美凱龍方面沒有考慮家具制造企業(yè)的實際困難，部分合作條款損害了制造企業(yè)的根本利益。

        同時，上述《通知》表示：各家協(xié)會、商會聯(lián)合號召會員企業(yè)要以維護家具行業(yè)長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，自覺抵制紅星集團的不正當要求，不與紅星集團簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項。

        迫于家具廠商和協(xié)會的壓力，12月24日紅星美凱龍決定停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，并退回所有已簽約廠家的保證金。

紅星美凱龍陷“漲租門”

        除了“保證金”事件外，最近頻繁爆發(fā)的紅星美凱龍“漲租”事件也令各家具廠商憤憤不平。

        據(jù)家具廠商介紹，12月初，由于持續(xù)虧損，紅星美凱龍南京卡子門店100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議。據(jù)悉，由于種種客觀條件影響，該店從去年年底開業(yè)以來，90%的商戶處于虧損狀態(tài)，而在今年11月份紅星美凱龍?zhí)岢鲎饨鸫蠓蠞q，漲幅高達40％～60%。

        據(jù)了解，進駐紅星美凱龍的門店一般的租金在150元/平方米/月左右，在北京、上海等一線城市，則為300元/平方米/月，“拿一個普通300平方米的店來計算，一個月的房租為45000元，加運費3萬元、人員工資2萬元、短途運費及倉儲辦公費3萬元，一個月的費用就要12萬～13萬元。嚴重的是，有相當多的商鋪一個月營業(yè)額不到12萬～13萬元。”有知情人士在網(wǎng)上發(fā)帖指出，現(xiàn)在紅星美凱龍40%左右的商戶在虧損，只有10%的在盈利，其他的持平。

快速擴張現(xiàn)矛盾

        值得一提的是，針對個別門店漲租和收取保證金一事，《每日經(jīng)濟新聞》12月28日采訪紅星美凱龍多位高層，得到的答復(fù)均為“不方便發(fā)表看法。”一位在紅星美凱龍工作多年的中層則對  《每日經(jīng)濟新聞》表示，由于近年來加大加盟店的力度，公司的零供矛盾開始突出。

        2007年，華平投資15億元入股紅星美凱龍，隨后，紅星美凱龍開始醞釀上市計劃。為了達到上市條件，紅星美凱龍開始在全國各地迅速擴張，以品牌輸出為主的加盟店方式成為首選。

        據(jù)了解，在紅星美凱龍開設(shè)的加盟店中，加盟商必須給予紅星美凱龍600萬元/年。但由于近年來的擴張，紅星美凱龍方面派駐每家加盟店的管理人員只有2～4人，對于加盟店，紅星美凱龍投入的精力相對較少，在此情況下，各地加盟店經(jīng)營情況不佳的消息開始頻繁見諸報端。



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